川大13春《市场营销》模拟试题答案（B）
川大13春《市场营销》模拟试题答案（B）一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，共20分)
1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低
C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高
3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营
4.( )是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素
5.企业开展公共关系活动的基础是( )。
A.消费者公众 B.政府公众C.金融公众D.内部公众
6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者
7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。
A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品
8.产品特色属于产品整体中的( )部分。
A.核心 B.附加 C.形体 D.特设
9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志
10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。
A.职能 B.地区 C.市场 D.产品
10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。
A.职能 B.地区 C.市场 D.产品
二、名词解释(每小题5分，共20分)
1.营业推广
2.需要
3.品牌
4.选择经销
三、简答题(每小题10分，共30分)
1.如何理解产品整体概念?
2.市场营销管理程序包括哪几个阶段?
3.影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些?
四、论述题(每小题15分，共30分)
1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?
2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?
《市场营销》模拟试题（B）参考答案
一、单项选择题
1.B 2.C 3.B 4.D 5.D
6.A 7.D 8.C 9.C 10.D
二、名词解释
1.营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。
2.需要是人们在生存和发展中感到不足，期望通过获得相应的东西以求得满足的一种心理现象，如人在饥饿时需要食物，为解渴需要饮用水等。
3.品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。
4.选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意经营本产品的中间商经销自己的产品。
三、简答题
1.产品整体概念是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务，它包括核心部分、形体部分和附加部分三个层次的内容。
2.市场营销管理程序主要包括以下五个步骤：
①明确市场营销的指导思想；
②分析市场营销机会；
③选择目标市场；
④运用市场营销组合；
⑤对市场营销活动的控制和管理。
3.影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有：①语言文字：②教育水平；③宗教信仰；④价值观念；⑤消费习俗；⑥审美意识。
四、论述题
1.(1)企业主动降价的原因是：①产品成本下降；②对产品的需求减少；③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。
(2)企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。
(3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略
(4)联系实际和自由发挥。
2.在环境污染日益严重的今天，企业在开展市场营销活动中必须做到：
①树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提；
②认真执行国家有关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施，积极采取措施，承担治理污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的影响；
③企业应积极研究开发绿色产品，为企业的发展创造更多机会；
④文字组织
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