大工2013年9月份《市场营销》模拟B答案
机密★启用前大连理工大学网络教育学院
2013年9月份《市场营销》课程考试
模 拟 试 卷
考试形式：闭卷 试卷类型：（B）
☆ 注意事项： 1、本考卷满分共：100分；考试时间：90分钟。
2、所有试题必须答到试卷答题纸上，答到试卷上无效。
3、考试结束后，考生须将试卷和试卷答题纸一并交回。
学习中心______________ 姓名____________ 学号____________
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分）
1、市场营销观念的核心原则是（ ）。
A.消费者喜欢那些买得到且价格低廉的产品
B.消费者喜欢高质量、多功能、有特色的产品
C.企业要积极推销，大力促销
D.企业要一切以满足顾客需求为中心
2、习惯型购买行为是指（ ）。
A.消费者购买行为的复杂程度大，产品差异性大
B.消费者购买行为的复杂程度大，产品差异性小
C.消费者购买行为的复杂程度小，产品差异性小
D.消费者购买行为的复杂程度小，产品差异性大
3、在市场需求量已经满足的时候，市场竞争以（ ）竞争为主。
A.数量
B.质量
C.价格
D.服务
4、珠宝店老板指示店内的滞销品绿松石要降价处理，结果经理看错为现价价格翻倍处理，销售推出后，反而被抢购一空。这个案例揭示了营销策划心理中的（ ）。
A.对比原理
B.互惠原理
C.稀缺原理
D.固定行为模式
5、产品被市场迅速接受，销售快速增长，利润逐渐上升的阶段是产品生命周期的（ ）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
6、盈亏平衡定价法适用于（ ）。
A.销售比较困难，市场竞争激烈的产品
B.新产品的定价
C.价格弹性较小的产品
D.企业开拓新市场
7、企业用电和居民用电的收费不同，这是属于（ ）。
A.以顾客为基础的差别定价
B.以地理位置为基础的差别定价
C.以时间为基础的差别定价
D.以产品为基础的差别定价
8、根据科特勒对产品的新定义，“顾客真正要购买的基本服务和利益”描述的是（ ）层次的产品。
A.核心产品
B.一般产品
C.期望产品
D.附加产品
9、从竞争类型上看，若某行业内仅一家企业，可自由决定供给量及价格，这样的行业属于（ ）。
A.寡头垄断行业
B.完全垄断行业
C.垄断竞争行业
D.完全竞争行业
10、季节差价是指下列哪种情况？（ ）
A.同种产品在同一时间，不同地区的价格差。
B.同种产品在不同时间，同一地区的价格差。
C.同种产品在同一时间，同一地区的零售价与批发价的差额。
D.同种产品在同一时间，同一地区的销售价与购进价的差额。
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
1、影响行业竞争的主要力量有（ ）。
A.新进入者
B.行业竞争者的竞争强度
C.替代品
D.供方讨价还价能力
E.买方讨价还价能力
2、关系营销的类型主要包括（ ）。
A.基本型
B.被动型
C.负责型
D.能动型
E.伙伴型
3、购买决策的参与者主要包括（ ）。
A.采购者
B.影响者
C.决策者
D.使用者
E.信息控制者
4、基本的竞争战略主要包括（ ）。
A.总利润领先战略
B.总成本领先战略
C.差别化战略
D.集中战略
E.快速反应战略
5、下列各项中属于消费者市场特点的是（ ）。
A.购买者的分散性
B.价格影响小
C.需求的多变性
D.需求的一致性
E.价格影响大
三、判断题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
1、推销观念认为企业应致力于提高产品质量、不断改进产品。
2、产品组合的长度是指一个企业产品组合中的所有产品项目总数。
3、购买的专业性是消费者市场的特点之一。
4、广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。
5、产品策略是市场营销组合策略的重要策略之一。
四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
1、产品定位
2、撇油定价策略（取脂定价策略）
3、理解价值
五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
1、在产品生命周期中，成熟期的特点有哪些？
2、根据科特勒的新定义，可将产品分为哪些层次？
3、简述成本加成定价法的优缺点。
六、案例分析题（本大题1小题，共10分）
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
【问题】
⑴ 该企业采取了何种定价策略？
⑵ 为什么要采用这种策略？
⑶ 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
机密★启用前
大连理工大学网络教育学院
2013年9月份《市场营销》课程考试 模拟试卷答案
考试形式：闭卷 试卷类型：B
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分）
1—5、DCCDB
6—10、AAABB
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
1、ABCDE
2、ABCDE
3、ABCDE
4、BCDE
5、ACE
三、判断题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
1、×
2、√
3、×
4、√
5、√
四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
1、产品定位是指对企业的产品及企业的形象进行设计，使企业及产品在目标顾客的心目中占有一独特的、有价值的位置，树立企业及产品的特定形象。
2、撇油定价策略（取脂定价策略）是指新产品初进市场时，利用新产品的特点和无竞争对手的条件，将其价格定得较高，以期在短期内，获取丰厚的利润，尽快收取投资。
3、理解价值是指根据顾客对产品价值的理解度，即顾客在观念上所理解的价值，而不是产品的实际价值。
五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
1、在产品生命周期中，成熟期的特点有哪些？
答：⑴ 对产品的需求增长缓慢（1分）
⑵ 产品定型，质量稳定（1分）
⑶ 生产成本降至最低（1分）
⑷ 市场竞争达到炽热化状态（1分）
⑸ 促销费用再度增加（1分）
⑹ 利润开始下降（1分）
2、根据科特勒的新定义，可将产品分为哪些层次？
答：⑴ 第一层：核心产品——顾客真正要购买的基本服务和利益。（1分）
⑵ 第二层：一般产品——产品的基本形式。（1分）
⑶ 第三层：期望产品——顾客在购买产品时，通常希望和默认的一组属性和条件。（1分）
⑷ 第四层：附加产品——产品所包含的附加服务和利益。（1分）
⑸ 第五层：潜在产品——该产品最终可能的改变，附加产品表明了产品现在的内含，而潜在产品则表明产品可能的变化。（2分）
3、简述成本加成定价法的优缺点。
答：优点：可以补偿全部成本；方法简单易行，成本比需求更易估计；（1分）可协调买卖双方感觉，认为是公平交易的象征；（1分）在成本稳定的条件下，可保持物价稳定；（1分）有利于物价管理部门规定利润率，实行价格管理。（1分）
缺点：但仅以成本为中心，水涨船高，不利于降低成本，忽略价格弹性等。（2分）
六、案例分析题（本大题1小题，共10分）
⑴ 该企业采取了何种定价策略？
答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。（1分）本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（1分）
⑵ 为什么要采用这种策略？
答：采取撇脂定价是因为：“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。（2分）
“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：① 市场需求较大；（1分）② 产品质量较高，配科和包装均较考究；（1分）③ 产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；（1分）④ 产品是新产品。（1分）
⑶ 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。（2分）
页:
[1]