北航13秋《市场营销》在线作业答案
北航13秋《市场营销》在线作业一试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
满分：4分
2.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于
A. 综合多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
满分：4分
3.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
满分：4分
4.中间商在微观环境中属于
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
满分：4分
5.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
满分：4分
6.在产品的导入期，促销方式应以（）为主
A. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
C. 人员推销
D. 广告和人员推销
满分：4分
7.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
满分：4分
8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
满分：4分
9.一般说来，批发商最主要的类型的是：
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
满分：4分
10.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
满分：4分
11.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标
A. 比较性
B. 提示性
C. 说服式
D. 告知式
满分：4分
12.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是
A. 渠道宽度决策
B. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
满分：4分
13.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：4分
14.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
满分：4分
15.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.选择运输方式时应该考虑这样一些因素
A. 速度
B. 频率
C. 运载能力
D. 地理位置
E. 可用性
满分：4分
2.服务市场的特点有
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
满分：4分
3.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的战略
满分：4分
4.营销中介(marketingintermediary)是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括
A. 中间商
B. 货物运输公司
C. 营销服务机构
D. 金融机构
满分：4分
5.品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
E. 个性
满分：4分
6.地理细分变数有
A. 地形
B. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
满分：4分
7.对企业来说新产品是
A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
满分：4分
8.市场营销的主要功能包括
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
满分：4分
9.定价目标一般可分为
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
满分：4分
10.竞争导向定价主要包括
A. 随行就市定价法
北航13秋《市场营销》在线作业三
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
满分：4分
2.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
满分：4分
3.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
满分：4分
4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：4分
5.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是
A. 商标
B. 品牌标志
C. 品牌名称
D. 品牌
满分：4分
6.市场营销的核心是
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：4分
7.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
满分：4分
8.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4分
9.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
满分：4分
10.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
满分：4分
11.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
满分：4分
12.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
满分：4分
13.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
满分：4分
14.下列哪个不是批发商的服务对象
A. 企业
B. 生产者
C. 转卖者
D. 最终消费者
满分：4分
15.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于
A. 综合多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
满分：4分
2.直接折扣的形式有
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
满分：4分
3.市场定位策略包括：
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
满分：4分
4.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
满分：4分
5.供应商对企业营销活动的影响主要表现在
A. 供货的稳定性与及时性。
B. 供货的价格变动
C. 供货的质量水平
D. 促进销量
满分：4分
6.产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点
A. 购买者少而集中
B. 购买量大而关系稳定
C. 需求波动大但价格弹性小
D. 购买决策参与者更多而决策相对简单
E. 购买决策参与人数多而决策复杂
满分：4分
7.介绍期具有这样一些特点
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
满分：4分
8.细分市场的有效标志有
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
满分：4分
9.密集式发展战略有
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 一体化发展
满分：4分
10.下列属于需求导向的定价方法有
A. 成本加成定价法
北航《市场营销》在线作业二
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.市场营销的核心是
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：4分
2.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场
A. 需求具有派生性
B. 需求弹性小
C. 需求波动大
D. 以上都对
满分：4分
3.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
满分：4分
4.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
满分：4分
5.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
满分：4分
6.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：4分
7.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
满分：4分
8.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
满分：4分
9.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
满分：4分
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
满分：4分
11.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：4分
12.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
满分：4分
13.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
满分：4分
14.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
满分：4分
15.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.竞争导向定价主要包括
A. 随行就市定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 目标收益定价法
满分：4分
2.现代市场营销的基本精神是
A. 满足需求
B. 顾客满意
C. 社会利益
D. 实现企业目标
E. 盈利
满分：4分
3.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入
A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
B. 产品处于成熟期和衰退期
C. 产品处于介绍期和成长期
D. 以邮购销售的产品
E. 以自动售货机销售的产品
满分：4分
4.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
满分：4分
5.选择运输方式时应该考虑这样一些因素
A. 速度
B. 频率
C. 运载能力
D. 地理位置
E. 可用性
满分：4分
6.营销中介(marketingintermediary)是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括
A. 中间商
B. 货物运输公司
C. 营销服务机构
D. 金融机构
满分：4分
7.顾客总成本包括的要素有
A. 货币成本
B. 购买成本
C. 时间成本
D. 精力成本
E. 体力成本
满分：4分
8.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
满分：4分
9.供应商对企业营销活动的影响主要表现在
A. 供货的稳定性与及时性。
B. 供货的价格变动
C. 供货的质量水平
D. 促进销量
满分：4分
10.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
满分：4分满分：4分
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