西交14春《医药营销学》在线作业答案
西交14春《医药营销学》在线作业试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共35道试题，共70分。）
1.娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是() 。
A. 市场开发
B. 产品开发
C. 市场渗透
D. 多元化战略
满分：2分
2.下列各项中，()不属于产品整体范畴
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
满分：2分
3.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
满分：2分
4.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走 ()相对较短的路程。这种方法被称为
A. 重心法
B. 最大运量法
C. 最小运距法
D. 最小运费法
满分：2分
5.一般说来，批发商最主要的类型是（）
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
满分：2分
6.工业产品的促销一般多采用 ()的方法
A. 营业推广
B. 人员推销
C. 公关
D. 广告
满分：2分
7.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是
A. 品牌
B. 商标
C. 品牌标志
D. 品牌名称
满分：2分
8.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是()
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
满分：2分
9.向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ()。
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
满分：2分
10.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为
A. 边际成本
B. 平均成本
C. 平均固定成本
D. 平均变动成本
满分：2分
11.若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利
A. 等于0
B. 等于1
C. 小于1
D. 大于1
满分：2分
12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为()
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
满分：2分
13.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为()
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
满分：2分
14.非常可乐的定位属于哪种定位战略（）。
A. 避强定位
B. 高级俱乐部定位
C. 对抗性定位
D. 重新定位
满分：2分
15.市场营销活动的中心是（）。
A. 需求
B. 交换
C. 利润
D. 交易
满分：2分
16.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
满分：2分
17.联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）。
A. 水平多元化
B. 综合多元化
C. 同心多元化
D. 密集式成长战略
满分：2分
18.企业选择复用包装决策的目的是()
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
满分：2分
19.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：2分
20.市场营销学是一门（）。
A. 经济科学
B. 综合性应用科学
C. 社会学
D. 心理学
满分：2分
21.（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查
A. 探测性
B. 描述性
C. 因果性
D. 预测性
满分：2分
22.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
满分：2分
23.品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌
A. 个别
B. 制造商
C. 中间商
D. 统一
满分：2分
24.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品（）。
A. 核心产品
B. 附加产品
C. 期望产品
D. 形式产品
满分：2分
25.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
满分：2分
26.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
满分：2分
27.康佳电视中的“康佳”二字是() 。
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
满分：2分
28.能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者
A. 愿望
B. 平行
C. 产品形式
D. 品牌
满分：2分
29.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （）
A. 问题类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 瘦狗类战略业务单位
满分：2分
30.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
满分：2分
31.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略
A. 产品开发
B. 同心多元化
C. 综合多元化
D. 水平多元化
满分：2分
32.如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者（）。
A. 愿望竞争者
B. 属类竞争者
C. 形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2分
33.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品
A. 仿制
B. 改进
C. 换代
D. 完全
满分：2分
34.产品价格低，其营销渠道就应
A. 长而窄
B. 长而宽
C. 短而窄
D. 短而宽
满分：2分
35.在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价
A. 成本最低
B. 目标利润最高
C. 中标概率最大
D. 预期利润最大
满分：2分
二、多选题（共5道试题，共10分。）
1.在整合营销中，4C指（）。
A. 成本
B. 便利
C. 沟通
D. 竞争者
E. 消费者的需要和欲望
满分：2分
2.消费者市场具有以下哪些特征（）。
A. 多样性
B. 替代性强
C. 需求弹性大
D. 专业购买
E. 购买数量大
满分：2分
3.下列哪些产品适宜采用短渠道（）。
A. 口香糖
B. 感冒通
C. 瓷器
D. 烟草
E. 大型医疗器械
满分：2分
4.属于宏观市场营销环境因素的是（）。
A. 供应商
B. 竞争者
C. 人口总量
D. 收入状况
E. 科学技术
满分：2分
5.波斯顿矩阵法的分析指标为（）。
A. 竞争能力
B. 市场吸引力
C. 市场增长率
D. 相对市场占有率
E. 市场占有率
满分：2分
三、判断题（共10道试题，共20分。）
1.对某药品的包装进行改变后为新产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.市场营销的核心是交换。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
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