营销作业二
[作业标题] 作业二
林翊 2014-11-01 20:33:27.0
营销作业二（截止时间前网络直接粘贴提交，不能用附件形式提交，否则判不及格） 一、简答题（每题15分，共30分） 1、简述企业采取发展战略应具备的基本条件。 2、简述消费者购买行为的主要类型及营销策略。二、论述题（每题25分，共50分） 1、试论企业多角化增长战略的内容及实施的必要性。 2、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？三、案例分析题（共20分）新可口可乐 1985年4月23日，可口可乐董事长罗伯托戈伊祖.艾塔作出了一项重大决定，在经历99年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景，面对20世纪70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争，可口可乐公司却一直踌躇不前，其市场地位相对百事可乐日渐缩小，更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出比百事可乐多数亿美元。她拥有两倍于可口可乐的自动售货机，更多的货架以及更具有竞争力的价格，却仍失去了自己的市场份额。因此，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。调查资料日益明显地表明：味道是导致可口可乐公司衰弱的唯一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味的可乐，并通过无标记测试证实了新口味的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐的味道，并把旧的可乐淘汰掉。然而，人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和老朋友，竟然一夜之间就背叛了他们，在公众的压力下，公司最终还是在“传统可口可乐”的商标下恢复老可乐的生产，同时保证新口味的可乐。并称为“新可口可乐”。问题： 1、根据产品生命周期理论，可口可乐公司的新旧两种可乐各处于产品生命周期的哪个阶段？为什么？（10分） 2、针对新旧两种可乐所处生命周期的不同阶段，你认为可口可乐公司可以采取什么样相应的营销策略？（结合案例分析）（10分）
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