北航15春《市场营销学》在线作业答案
北航15春《市场营销学》在线作业一一、单选题：
1.与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容 (满分:4)
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
2.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是 (满分:4)
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
3.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 (满分:4)
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
4.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 (满分:4)
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
5.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是 (满分:4)
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
6.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 (满分:4)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
7.市场营销中应该研究的是消费者的 (满分:4)
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
8.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 (满分:4)
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
9.产品需求的下降会导致该产品 (满分:4)
A. 价格上升，销量减少
B. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
10.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于 (满分:4)
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
11.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是 (满分:4)
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 竞争地位和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
12.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 (满分:4)
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
13.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是 (满分:4)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
14.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 (满分:4)
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
15.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的 (满分:4)
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
二、多选题：
1.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况 (满分:4)
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
2.竞争导向定价主要包括 (满分:4)
A. 随行就市定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 目标收益定价法
3.下列属于需求导向的定价方法有 (满分:4)
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
4.企业战略的层次结构包括 (满分:4)
A. 总体战略
B. 公司战略
C. 经营战略
D. 职能战略
E. 分销战略
5.宏观环境包括 (满分:4)
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 自然环境
D. 科技环境
E. 社会文化环境
6.对企业来说新产品是 (满分:4)
A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
7.服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点 (满分:4)
A. 无形性
B. 可分割性
C. 不可分割性
D. 可变性
E. 易消失性
8.传统的营销管理指导思想包括： (满分:4)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会市场营销观念
9.针对消费者的营业推广方式有 (满分:4)
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
10.收集第一手资料的方法有 (满分:4)
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法北航《市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在 (满分:4)
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
2.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是 (满分:4)
A. 渠道宽度决策
B. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
3.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是 (满分:4)
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
4.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是 (满分:4)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
5.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 (满分:4)
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
6.保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的 (满分:4)
A. 经济因素
B. 社会因素
C. 技术因素
D. 文化因素
7.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征： (满分:4)
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
8.在成本加成定价法中的“加成”的含义是 (满分:4)
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
9.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
10.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的 (满分:4)
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
11.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是 (满分:4)
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
12.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 (满分:4)
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
13.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
14.一般说来，批发商最主要的类型的是： (满分:4)
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
15.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于 (满分:4)
A. 综合多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
二、多选题：
1.供应商对企业营销活动的影响主要表现在 (满分:4)
A. 供货的稳定性与及时性。
B. 供货的价格变动
C. 供货的质量水平
D. 促进销量
2.市场定位策略包括： (满分:4)
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
3.服务市场的特点有 (满分:4)
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
4.选择运输方式时应该考虑这样一些因素 (满分:4)
A. 速度
B. 频率
C. 运载能力
D. 地理位置
E. 可用性
5.直接折扣的形式有 (满分:4)
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
6.分销渠道选择原则包括 (满分:4)
A. 经济性原则
B. 目标差异原则
C. 适应原则
D. 声誉原则
E. 富有弹性，便于及时调整的原则
7.按购买目的与购买者不同企业的市场有 (满分:4)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 政府市场
D. 中间商市场
E. 国际市场
8.针对消费者的营业推广方式有 (满分:4)
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
9.二手资料的信息来源有 (满分:4)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
10.市场营销调研的程序包括： (满分:4)
A. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
E. 提出结论北航《市场营销学》在线作业三
一、单选题：
1.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于( )需求状态。 (满分:4)
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
2.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于 (满分:4)
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
3.产品质量是产品概念中的 (满分:4)
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
4.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 (满分:4)
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
5.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 (满分:4)
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
6.市场营销中应该研究的是消费者的 (满分:4)
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
7.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是 (满分:4)
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
9.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 (满分:4)
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
10.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是 (满分:4)
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 垄断竞争
D. 寡头垄断
11.在成本加成定价法中的“加成”的含义是 (满分:4)
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
12.由黑白电视机发展为彩色电视机属于 (满分:4)
A. 改进产品
B. 全新产品
C. 换代产品
D. 更新产品
13.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是 (满分:4)
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
14.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取 (满分:4)
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
15.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 (满分:4)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
二、多选题：
1.市场营销的相关概念有 (满分:4)
A. 需要、欲望和需求
B. 产品和效用
C. 交换、交易和关系
D. 市场与市场营销者
E. 市场营销最终目标
2.定价目标一般可分为 (满分:4)
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
3.企业战略的层次结构包括 (满分:4)
A. 总体战略
B. 公司战略
C. 经营战略
D. 职能战略
E. 分销战略
4.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素 (满分:4)
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
5.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有 (满分:4)
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
6.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行( )营销 (满分:4)
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
7.按购买目的与购买者不同企业的市场有 (满分:4)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 政府市场
D. 中间商市场
E. 国际市场
8.服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点 (满分:4)
A. 无形性
B. 可分割性
C. 不可分割性
D. 可变性
E. 易消失性
9.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有 (满分:4)
A. 鲜活商品
B. 建筑材料
C. 机器设备
D. 日用百货
E. 软性材料
10.市场营销学科与( )等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。 (满分:4)
A. 经济学
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
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