东财15春《市场营销学》在线作业(随机)答案
东财15春《市场营销学》在线作业一(随机)一、单选题：
1.下列不属于营业推广的特征的是( ) (满分:4)
A. 传播信息
B. 刺激
C. 邀请
D. 评价
2.哪个不能增加顾客满意( )。 (满分:4)
A. 增加总顾客价值
B. 降低总顾客成本
C. 提高精力成本
D. 将AB同时进行
3.下列不属于影响消费者购买行为的社会因素的是：( ) (满分:4)
A. 家庭
B. 社会角色地位
C. 生活方式
D. 相关群体
4.明星类业务单位的市场增长率下降到10％以下，就转入( )单位。 (满分:4)
A. 问题类
B. 现金牛类
C. 瘦狗
D. 明星类
5.营业推广的目标通常是( ) (满分:4)
A. 了解市场
促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本
提高市场占有
D. 帮助企业建立良好关系
6.定价目标实现需要分析竞争者成本、价格和提供物吗？ (满分:4)
A. 有时
B. 不是
C. 是
D. 不一定
7.( )是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 (满分:4)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
8.大规模定制是成本优势与差别化的( )形式 (满分:4)
A. 统一
B. 同一
C. 集合
D. 结合
9.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是( )策略 (满分:4)
A. 促销
B. 沟通
C. 推式
D. 拉式
10.新产品的开发有( )个步骤 (满分:4)
A. 8
B. 7
C. 6
D. 5
11.( )是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。 (满分:4)
A. 目标市场
B. 消费群体
C. 细分市场
D. 社会阶层
12.( )即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。 (满分:4)
A. 战略价值
B. 营销控制
C. 盈利能力
D. 整合营销
13.市场营销战略策划的过程，是指在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立和保持一种可行的( )的过程。 (满分:4)
A. 全局性管理
B. 适应性管理
C. 系统性管理
D. 动态性管理
14.围绕标准化的产品和服务来定制服务 ( )大规模定制形式。 (满分:4)
A. 是
B. 不是
C. 可能是
D. 不知道
15.( )是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。 (满分:4)
A. 整合营销
B. 响应营销
C. 预知营销
D. 创造营销
二、多选题：
1.品牌资产的好处有( )。 (满分:4)
A. 提升消费者对资讯的解析与处理
B. 提升消费者购买决策的信心
C. 提升消费者使用满意度
D. 提升营销活动的效率与效果
E. 提升品牌忠诚度
2.下列属于直接营销方式的有( )。 (满分:4)
A. 无忧答案网推销
B. 家庭展示会
C. 邮购
D. 电话营销
E. 因特网销售
3.下列属于品牌战略决策的有( )。 (满分:4)
A. 产品线扩展策略
B. 品牌延伸策略
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
E. 合作品牌策略
4.折扣的形式有( )。 (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 折让
5.根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。 (满分:4)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
E. 市场替代者
6.当具备以下( )条件时，采用成本领先战略会更有效力。 (满分:4)
A. 市场需求具有较大的价格弹性
B. 所处行业的企业大多生产标准化产品
C. 实现产品差别化的途径很少
D. 多数客户以相同的方式使用产品
E. 用户购物从一个销售商转变为另一个销售商时
不会发生转换成本
7.公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有( )。 (满分:4)
A. 确定公司使命
B. 建立战略业务单位
C. 为每个战略业务单位安排资源
D. 计划新业务
E. 放弃老业务
8.影响订购点决策的因素有( )。 (满分:4)
A. 订购前置时间
B. 使用率
C. 服务水平
D. 成本
E. 风险
9.下列属于渠道管理决策的有( )。 (满分:4)
A. 选择渠道成员
B. 培训渠道成员
C. 激励渠道成员
D. 评价渠道成员
E. 渠道改进安排
10.下列属于市场营销组织演进所经历过的阶段的有( )。 (满分:4)
A. 简单的销售部门
B. 独立的销售部门
C. 现代营销部门
D. 有效营销公司
E. 当代营销公司东财《市场营销学》在线作业二(随机)
一、单选题：
1.渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的( )数量 (满分:4)
A. 渠道类型
B. 中间商类型
C. 中间商
D. 渠道层次
2.战略控制有两种工具可以利用，即( )。 (满分:4)
A. 营销能力分析和竞争能力分析
B. 营销效益等级评定和营销审计
C. 战略审计和营销调研
D. 系统分析与动态分析
3.( )多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 (满分:4)
A. 同心
B. 水平
C. 跨行业
D. 产品
4.( )是市场营销的流程的战略营销的阶段。 (满分:4)
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 传播价值
D. 利用价值
5.宏观环境包括人口环境、经济环境、( )、( )、政治和法律环境及社会和文化环境。 (满分:4)
A. 地理环境、自然环境
B. 自然环境、艺术环境
C. 自然环境、技术环境
D. 科学环境、技术环境
6.( )是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。 (满分:4)
A. 核心竞争力
B. 环境威胁
C. 营销机会
D. 目标市场
7.市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的( )、计划、执行和控制。 (满分:4)
A. 分析
B. 管理
C. 研究
D. 策划
8.( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。 (满分:4)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
9.产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的( ) (满分:4)
A. 创意
B. 构思
C. 设想
D. 创新
10.( )是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。 (满分:4)
A. 目标市场
B. 消费群体
C. 细分市场
D. 社会阶层
11.营销导向是对环境变化的反应，是对环境中主导因素的( )。 (满分:4)
A. 综合评定
B. 基本对策
C. 反应模式
D. 客观认识
12.( )认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 (满分:4)
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
13.( )是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。 (满分:4)
A. 经验判断
B. 销售人员意见综合法
C. 定量预测
D. 定性预测
14.( )就是个性化定制产品和服务的大规模生产。 (满分:4)
A. 大规模定制
B. 规模生产
C. 规模服务
D. 规模经济
15.在( )阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门 (满分:4)
A. 现代营销部门
B. 独立的营销部门
C. 销售部门兼有营销职能
D. 有效营销公司
二、多选题：
1.影响定价的三大因素指( )。 (满分:4)
A. 成本
B. 市场需求
C. 竞争
D. 宏观环境
E. 微观环境
2.营销公关评价的结果通常包括( )。 (满分:4)
A. 展露度
B. 成本考虑
C. 知名度、理解、态度的变化
D. 销售额
E. 利润贡献
3.广义的渠道流程包括( )。 (满分:4)
A. 实物流
B. 所有权流
C. 促销流
D. 风险流
E. 支付流
4.企业的战略策划主要分为( )层次。 (满分:4)
A. 公司层
B. 产品层
C. 部门层
D. 业务层
E. 个人层
5.SWOT分销方法是指对企业的( )的全面评估。 (满分:4)
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
E. 外部环境
6.行业分类的依据有( )。 (满分:4)
A. 销售商的数量及其差别程度
B. 进入、流动、退出障碍
C. 成本结构
D. 纵向一体化的程度
E. 全球化经营的程度
7.根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。 (满分:4)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
E. 市场替代者
8.在设计一个调研计划时要求做出决定的有( )。 (满分:4)
A. 资料来源
B. 调研方法
C. 调研工具
D. 抽样计划
E. 接触方法
9.为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在( )情况下。 (满分:4)
A. 产品在市场上处于劣势地位
B. 产品进入成长期
C. 季节性商品达到销售旺季
D. 竞争对手产品提价
10.在制定广告预算时要考虑的特定的因素有( )。 (满分:4)
A. 产品生命周期阶段
B. 市场份额和消费者基础
C. 竞争与干扰
D. 广告频率
E. 产品替代性东财《市场营销学》在线作业三(随机)
一、单选题：
1.分销属于市场营销流程中的( )阶段。 (满分:4)
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 传播价值
D. 利用价值
2.( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 (满分:4)
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 战略控制
D. 效率控制
3.( )是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 (满分:4)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
4.( )即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 (满分:4)
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 专业化
5.市场营销管理过程，是指企业为( )自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 (满分:4)
A. 计划
B. 管理
C. 实现
D. 策划
6.( )是企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。 (满分:4)
A. 消费群体
B. 细分市场
C. 目标市场
D. 整合营销
7.营销是指( )通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 (满分:4)
A. 个人
B. 个人和集体
C. 集体
D. 企业
8.下列不属于产品小组结构类型的是( )。 (满分:4)
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
9.市场定位的方法主要有：( )。 (满分:4)
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 前三者都是
10.( )是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。 (满分:4)
A. 营销导向
B. 公共关系
C. 企业文化
D. 企业制度
11.价值链的5个核心业务过程包括新产品的实现过程、存货管理过程、( )、 订单—付款过程、 顾客服务全过程。 (满分:4)
A. 顾客的探测与维系
B. 管理职能
C. 法律义务
D. 生产本质
12.下列不属于选择目标市场的策略的是( ) (满分:4)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
13.( )战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。 (满分:4)
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
14.高价格和高促销水平的方式推出新产品是( )。 (满分:4)
A. 快速撇脂战略
B. 缓慢撇脂战略
C. 快速渗透战略
D. 缓慢撇脂战略
15.营销控制有四种方法：( )。 (满分:4)
A. 长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制
B. 年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制
C. 长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制
D. 年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制
二、多选题：
1.公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有( )。 (满分:4)
A. 确定公司使命
B. 建立战略业务单位
C. 为每个战略业务单位安排资源
D. 计划新业务
E. 放弃老业务
2.营销控制的方法有( )。 (满分:4)
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 战术控制
D. 盈利能力控制
E. 效率控制
3.与消费者市场相比，产业市场有( )特征。 (满分:4)
A. 购买者比较少
B. 购买量较大
C. 供需双方关系密切
D. 购买者在地理区域上集中
E. 需求缺乏弹性
4.退出障碍时企业包括( )。 (满分:4)
A. 对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务
B. 由过分专业化或设备、技术陈旧引起的资产利用价值低
C. 缺少可供选择的机会
D. 感情障碍
5.营销定位的程序主要有( )。 (满分:4)
A. 确定定位层次
B. 识别重要属性
C. 绘制定位图
D. 评估定位选择
E. 执行定位
6.品牌资产的好处有( )。 (满分:4)
A. 提升消费者对资讯的解析与处理
B. 提升消费者购买决策的信心
C. 提升消费者使用满意度
D. 提升营销活动的效率与效果
E. 提升品牌忠诚度
7.下列动机属于采取产品线填充决策的有( )。 (满分:4)
A. 获取增量利润
B. 满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商
C. 充分利用剩余的生产能力
D. 争取成为领先的产品线全面的企业
E. 设法填补市场空隙
防止竞争者的侵入
8.效率控制包括( )。 (满分:4)
A. 销售队伍效率控制
B. 广告效率控制
C. 销售促进效率控制
D. 分销效率控制
E. 销售渠道效率控制
9.企业的战略策划主要分为( )层次。 (满分:4)
A. 公司层
B. 产品层
C. 部门层
D. 业务层
E. 个人层
10.销售促进具有以下特点( )。 (满分:4)
A. 传播信息
B. 把消费者注意力引向产品
C. 做出某些让步、诱导或赠送等好处
刺激消费者的购买欲望
D. 邀请消费者实施当前购买行为
E. 致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买
:lol谢谢
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