东财15秋《国际市场营销学》在线作业答案
东财15秋《国际市场营销学》在线作业一试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.国际市场营销的主体是（ ）。
A. 国家
B. 企业
C. 政府
D. 消费者
满分：4分
2.企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（ ）。
A. 制定新业务计划
B. 划分战略业务单位
C. 评价战略业务单位
D. 选择战略业务单位
满分：4分
3.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（ ）。
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
满分：4分
4.健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是（ ）。
A. 跨种类定位
B. 价格定位
C. 多重定位
D. 空档定位
满分：4分
5.（ ）以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。
A. 厂商自设出口机构
B. 出口佣金商
C. 出口代理商
D. 出口商
满分：4分
6.七喜将自己定位在非可乐饮料上用的是（ ）
A. 跨种类定位
B. 价格定位
C. 多重定位
D. 产品特色定位
满分：4分
7.市场被分为少量使用、中量使用和大量使用几大块的细分法是（ ）。
A. 使用者状况细分法
B. 使用率细分法
C. 消费者忠诚状况细分法
D. 利益细分法
满分：4分
8.一家化妆品企业在制定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（ ）。
A. 本企业制造化妆品
B. 本企业是化学工业企业
C. 本企业的任务是创造利润
D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要
满分：4分
9.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）
A. 需求导向定价
B. 竞争导向定价
C. 市场导向定价
D. 成本导向定价
满分：4分
10.书籍的精装本与平装本体现了（ ）。
A. 组合包装策略
B. 等级包装策略
C. 类似包装策略
D. 规格包装策略
满分：4分
11.选择目标市场有（ ） 种方式。
A. 3
B. 5
C. 6
D. 7
E. 8
满分：4分
12.努力提高自己的修养，赢得一定的社会地位反应了人们的（ ）需求。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
13.假如总产量从100 单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ ）。
A. 30
B. 330
C. 300
D. 15
满分：4分
14.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f(E,P)。若E>P，则（ ）。
A. 消费者会满意
B. 消费者不满意
C. 消费者会非常满意
D. 消费者无所谓
满分：4分
15.可持续发展观念是（ ）观念的重要思想基础。
A. 推销观念
B. 社会营销观念
C. 绿色营销观念
D. 市场营销观念
E. 关系营销观念
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.关于消费者市场的有关论述正确的是（ ）。
A. 购买人数多
B. 需求差异大
C. 每次买得少,但频率高
D. 属于非专家购买
E. 购买者流动性大
满分：4分
2.针对不同的地理环境，企业营销人员可以采用的营销方法有（ ）。
A. 集中营销
B. 分散营销
C. 广泛营销
D. 区域营销
满分：4分
3.产品的差异化可表现为（ ）。
A. 产品差异
B. 服务差异
C. 人员差异
D. 形象差异
满分：4分
4.根据消费者对产品的态度来细分市场，可以把消费者分为（ ）。
A. 极热衷
B. 积极
C. 无所谓
D. 不喜欢
E. 敌视
满分：4分
5.总的来说，企业可以选择的渠道方式有（ ）。
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 国外生产
D. 跨国销售
满分：4分
6.原始资料的收集方法有（ ）。
A. 询问调查法
B. 观察法
C. 实验法
D. 专家估计法
满分：4分
7.在以下情况下，可以采用保持价格不变策略（ ）。
A. 本企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大
B. 企业不知道竞争对手与消费者对本企业的产品降价的反应
C. 企业不知道竞争对手降价的意图
D. 企业无法确定价格变动对本企业的产品形象的影响
满分：4分
8.企业常用的定价目标有（ ）
A. 利润最大化
B. 获得一定投资报酬率
C. 增加市场份额
D. 维持现状
E. 撇脂定价目标
满分：4分
9.消费者信息主要来源有（ ）。
A. 个人来源
B. 生理来源
C. 公共来源
D. 经验来源
E. 商业来源
满分：4分
10.消费者需求的基本特征有（ ）。
A. 多样性
B. 伸缩性
C. 发展性
D. 可诱导性
满分：4分东财《国际市场营销学》在线作业三
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.冰箱、家具和汽车属于（ ）。
A. 耐用品
B. 非耐用品
C. 服务
D. 便利品
满分：4分
2.现代公共关系起源于（ ）。
A. 法国
B. 英国
C. 美国
D. 日本
E. 德国
满分：4分
3.在心理学上被称为“二次欲求”的是（ ）。
A. 受尊重的需求
B. 社会需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
4.维持战略适用于（ ）类的单位。
A. 问题
B. 明星
C. 金牛
D. 瘦狗
满分：4分
5.通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为（ ）。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 混合一体化
满分：4分
6.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。
A. 甲和乙产品是互补品
B. 甲和乙产品是替代品
C. 甲为低档商品,乙为高档商品
D. 甲为高档商品,乙为低档商品
满分：4分
7.根据国际市场的具体情况，分别提供与国内市场不同的产品的是（ ）。
A. 产品国际化
B. 国际产品标准化
C. 产品同质化
D. 国际产品差异化
满分：4分
8.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（ ）观念。
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
满分：4分
9.对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。这种购买行为属于（ ）。
A. 化解不协调购买行为
B. 例行反应行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
满分：4分
10.可口可乐公司根据一次需求量的不同，为可乐设计了容量不等的包装，这是（ ）的表现。
A. 类似包装策略
B. 组合包装策略
C. 等级包装策略
D. 规格包装策略
满分：4分
11.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（ )。
A. 跨种类定位
B. 根据使用者定位
C. 定位于消费者所获利益和满足程度
D. 产品特色定位
满分：4分
12.所谓产品组合的（ ），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A. 长度
B. 宽度
C. 关联度
D. 深度
满分：4分
13.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（ ）。
A. 增减渠道成员
B. 增减某些市场营销渠道
C. 对整个分销渠道进行修改
D. 换一个新渠道成员
满分：4分
14.日本有闻名于世的茶道，这主要是为了满足对方的（ ）。
A. 生理的需求
B. 安全的需求
C. 受尊重的需求
D. 自我实现的需求
满分：4分
15.海外营销子公司属于（ ）分销渠道方式。
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 国外生产
D. 跨国销售
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.国际营销调研的原则有（ ）。
A. 相关性
B. 真实性
C. 完整性
D. 时效性
E. 可比性
F. 积极性
满分：4分
2.常用的折扣定价策略有（ ）。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 功能折扣
D. 折让
满分：4分
3.消费者对产品的评估大都是建立在自觉和理性基础上的，消费者的评价行为一般要涉及到以下方面（ ）。
A. 产品属性
B. 属性权重
C. 品牌信念
D. 效用函数
E. 评估程序
满分：4分
4.下列哪些产品具有正的需求收入弹性（ ）。
A. 高档商品
B. 低档商品
C. 生活必需品
D. 耐用消费品
E. 娱乐支出
满分：4分
5.政治风险包括的四个要素是（ ）。
A. 不连续性
B. 不确定性
C. 政治力量
D. 企业兼并
E. 经营冲击
满分：4分
6.在出现下列（ ）情况时需要考虑重新定位。
A. 竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降
B. 虽然出现竞争者但本企业市场占有率未变
C. 消费者偏好发生变化被竞争者夺去消费者
D. 企业找到更好的市场机会
满分：4分
7.企业进入特定的国外市场进行就地生产可以有几种选择（ ）。
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
满分：4分
8.选择目标市场的方式有（ ） 。
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
满分：4分
9.以下各项属于国际市场人员推销的优点的是（ ）。
A. 最直接,最灵活
B. 可以亲临市场,及时反馈信息
C. 节省促销费用
D. 可以进行大范围宣传
满分：4分
10.国际市场营销与国内营销的不同之处在于（ )。
A. 经营方式不同
B. 营销环境不同
C. 管理难度不同
D. 营销组合策略不同
满分：4分东财《国际市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.（ ）是企业实行目标市场营销的基础。
A. 市场营销组合
B. 市场细分
C. 大市场营销
D. 市场选择
E. 市场定位
满分：4分
2.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（ ）观念。
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
满分：4分
3.无差异营销策略属于（ ）选择目标市场的方式。
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
满分：4分
4.影响产品的市场价格的最重要的因素是（ ）
A. 供求关系
B. 产品成本
C. 市场竞争
D. 企业目标
E. 政府行为
满分：4分
5.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（ ）。
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 自然因素
E. 心理因素
满分：4分
6.市场被分为少量使用、中量使用和大量使用几大块的细分法是（ ）。
A. 使用者状况细分法
B. 使用率细分法
C. 消费者忠诚状况细分法
D. 利益细分法
满分：4分
7.不属于市场细分有效标志的是（ ）。
A. 可衡量性
B. 可接近性
C. 足量性
D. 可持续性
E. 可行动性
满分：4分
8.金牛类战略业务单位的特征是（ ）。
A. 高市场增长率与低相对市场占有率
B. 高市场增长率和高相对市场占有率
C. 低市场增长率和高相对市场占有率
D. 低市场增长率和低相对市场占有率
满分：4分
9.美国市场营销学家（ ）在60年代初首先提出了目标市场这一概念。
A. 麦卡锡
B. 德尔.史密斯
C. 菲利普.考特勒
D. 马斯洛
满分：4分
10.某个生产经营中档产品的企业，掌握了市场优势后，逐渐向高档和低档两个方面延伸，称为（ ）。
A. 向下延伸
B. 向上延伸
C. 双向延伸
D. 四面延伸
满分：4分
11.新产品定价策略主要有（ ）种。
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
满分：4分
12.顾客购买糖果属于（ ）。
A. 化解不协调购买行为
B. 例行反应行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
满分：4分
13.书籍的精装本与平装本体现了（ ）。
A. 组合包装策略
B. 等级包装策略
C. 类似包装策略
D. 规格包装策略
满分：4分
14.通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为（ ）。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 混合一体化
满分：4分
15.下列属于贸易折扣的是（ ）。
A. 功能折扣
B. 促销折扣
C. 数量折扣
D. 给批发商或零售商的折扣
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。
A. 地理环境
B. 人口统计
C. 社会经济
D. 心理特征
E. 购买行为
满分：4分
2.使用渗透定价策略的企业一般应具备以下条件（ ）。
A. 企业实力不强
B. 产品需求的价格弹性较大
C. 企业实力雄厚
D. 企业具有迅速扩大生产和销售的能力
满分：4分
3.进入国际市场的企业可供选择的战略模式有（ ）。
A. 本国中心主义
B. 多中心主义
C. 地区中心主义
D. 全球中心主义
满分：4分
4.进口组织包括（ ）。
A. 进口商
B. 国外代理商
C. 批发商
D. 零售商
满分：4分
5.下列属于冷门品的有（ ）。
A. 人寿保险
B. 女装
C. 报纸
D. 百科全书
E. 家具
满分：4分
6.下列属于影响消费者购买行为的文化因素的是（ ）。
A. 社会阶层
B. 社会角色
C. 知觉
D. 动机
E. 亚文化
满分：4分
7.如果企业的销售额年增长率为8%，而整个行业的年增长率为10%，这意味着（ ）。
A. 企业的市场占有率下降
B. 企业的市场占有率上升
C. 企业在行业中的地位加强
D. 企业在行业中的地位被削弱
E. 竞争者发展迅速
满分：4分
8.属于人口细分的变量有（ ）。
A. 生活方式
B. 年龄和生命周期阶段
C. 性别
D. 社会阶层
E. 人格
满分：4分
9.直接对销售者进行营业推广，可采用以下哪几种方式（ ）。
A. 赠送样品
B. 发放代价券
C. 举办展览会
D. 开办分期付款业务
满分：4分
10.在考虑降价策略时，必须考虑以下几方面的影响（ ）。
A. 降价对产品定位的影响
B. 降价对一条产品线上其他产品的影响
C. 降价对公司利润的影响
D. 降价抑止竞争对手
满分：4分东财《国际市场营销学》在线作业四
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（ ）。
A. 制定新业务计划
B. 划分战略业务单位
C. 评价战略业务单位
D. 选择战略业务单位
满分：4分
2.差异营销策略属于（ ）选择目标市场的方式。
A. 多重选择
B. 单一选择
C. 全面选择
D. 专门产品选择
E. 专门市场选择
满分：4分
3.相对市场占有率是指企业的市场占有率（ ）。
A. 占整个市场的比率
B. 与同行业最大竞争对手市场占有率之比
C. 与同行业最小竞争对手市场占有率之比
D. 与同行业任一竞争对手市场占有率之比
满分：4分
4.社会的经济发展，使得（ ）。
A. 辅导需求增加
B. 蓝领需求减少
C. 城市人口增加
D. 农村人口下降
满分：4分
5.人类最高层次的需求是（ ）。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
6.海外营销子公司属于（ ）分销渠道方式。
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 国外生产
D. 跨国销售
满分：4分
7.不属于市场细分有效标志的是（ ）。
A. 可衡量性
B. 可接近性
C. 足量性
D. 可持续性
E. 可行动性
满分：4分
8.在企业营销管理的整个过程中，企业围绕（ ）为中心开展营销活动。
A. 产品
B. 价格
C. 目标顾客
D. 促销
满分：4分
9.羽西化妆品将自己的产品定位于适合东方人的皮肤，采用的是（ ）。
A. 跨种类定位
B. 根据使用者定位
C. 多重定位
D. 产品特色定位
满分：4分
10.（ ）占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标。
A. 进出口总额
B. 对外直接投资额
C. 科研经费
D. 教育经费
满分：4分
11.新产品定价策略主要有（ ）种。
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
满分：4分
12.在营销组合各种要素中，（ ）用的最为频繁。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：4分
13.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（ ）观念。
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
满分：4分
14.市场营销作为一种企业活动很早就出现了，但它作为一门学科来研究，是（ ）世纪初的事情。
A. 十八世纪
B. 十七世纪
C. 十九世纪
D. 二十世纪
满分：4分
15.购买财产保险反应了人们的（ ）需求。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 自我实现的需求
D. 安全需求
E. 生理需求
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（ ）。
A. 发起者
B. 使用者
C. 影响者
D. 信息控制者
E. 采购者
满分：4分
2.营销调研人员取得信息的来源有（ ）。
A. 原始资料
B. 二手资料
C. 三手资料
D. 四手资料
满分：4分
3.一个完整的市场营销信息系统有（ ）。
A. 市场营销情报系统
B. 市场营销调研系统
C. 市场营销分析系统
D. 内部报告系统
满分：4分
4.如果新产品在市场上呈现低试用率和高购买率则（ ）。
A. 这种产品很有前途
B. 消费者对这种产品不满意
C. 应该加强广告宣传和促销
D. 这种产品应当放弃
E. 这种产品需要重新设计
满分：4分
5.制定企业使命时，营销人员应考虑以下（ ）因素。
A. 本企业历史
B. 企业资源
C. 本企业具有的明显竞争优势
D. 外部环境
E. 企业最高管理层的意图
满分：4分
6.影响产品的供求关系的因素有（ ）
A. 需求的价格弹性
B. 购买者的可支配收入
C. 消费者偏好
D. 相关产品的价格
满分：4分
7.在新产品上使用撇脂定价策略的原因有（ ）。
A. 产品处于介绍期,没有竞争对手
B. 撇脂策略使企业易于调整
C. 高价销售使企业的生产能力容易适应市场需求,调整生产
D. 高价带来高额单位利润
满分：4分
8.企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）。
A. 市场营销组合
B. 市场细分
C. 大市场营销
D. 市场选择
E. 市场定位
满分：4分
9.对于渠道成员的激励方法主要有（ ）。
A. 经济方面的奖励
B. 精神方面的奖励
C. 企业的支持
D. 沟通
E. 协作
满分：4分
10.广告的选题与创意的5P标准是（ ）。
A. people
B. please
C. progress
D. problem
E. promise
F. potential
满分：4分东财《国际市场营销学》在线作业五
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.全球信息基础设施也称（ ）
A. CII
B. GII
C. NII
D. HII
满分：4分
2.差异营销策略属于（ ）选择目标市场的方式。
A. 多重选择
B. 单一选择
C. 全面选择
D. 专门产品选择
E. 专门市场选择
满分：4分
3.选择目标市场有（ ） 种方式。
A. 3
B. 5
C. 6
D. 7
E. 8
满分：4分
4.若宣布明天的销售活动，企业不能选择的媒介是（ ）。
A. 电视
B. 电台
C. 杂志
D. 报纸
满分：4分
5.某汽车制造厂计划增加拖拉机的生产，这种发展新业务的方法属于（ ）。
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 集团多样化
D. 同心多样化
E.
满分：4分
6.无差异营销策略属于（ ）选择目标市场的方式。
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
满分：4分
7.（ ）以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。
A. 厂商自设出口机构
B. 出口佣金商
C. 出口代理商
D. 出口商
满分：4分
8.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ）细分。
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
满分：4分
9.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（ ）。
A. 增减渠道成员
B. 增减某些市场营销渠道
C. 对整个分销渠道进行修改
D. 换一个新渠道成员
满分：4分
10.目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是（ ）。
A. 本国中心主义
B. 多中心主义
C. 地区中心主义
D. 全球中心主义
满分：4分
11.宾馆通过有偿许可使用其经营体系和知名品牌，建立覆盖广泛的连锁店网络，此种营销属于（ ）。
A. 推销观念
B. 社会营销观念
C. 绿色营销观念
D. 市场营销观念
E. 关系营销观念
满分：4分
12.人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到（ ）。
A. 诱因
B. 需要
C. 知觉
D. 反应
满分：4分
13.假如总产量从100 单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ ）。
A. 30
B. 330
C. 300
D. 15
满分：4分
14.区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（ ）。
A. 经济发展水平
B. 经济发展周期
C. 文化背景
D. 法律制度
满分：4分
15.在企业营销管理的整个过程中，企业围绕（ ）为中心开展营销活动。
A. 产品
B. 价格
C. 目标顾客
D. 促销
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.企业决定采用差异化产品策略需要考虑的因素有（ ）。
A. 出口方式
B. 消费者的移动性
C. 产品的使用条件
D. 政府的影响
E. 市场因素
满分：4分
2.产品线调整策略包含（ ）。
A. 产品线延伸策略
B. 产品线填补策略
C. 产品线现代化策略
D. 产品线更新策略
满分：4分
3.一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有以下几种选择（ ）。
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
满分：4分
4.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三中知觉过程，即（ ）。
A. 选择性注意
B. 选择性分析
C. 选择性曲解
D. 选择性遗忘
E. 选择性记忆
满分：4分
5.对子市场进行评估时考虑的因素有（ ）。
A. 市场规模
B. 市场结构吸引力
C. 企业目标
D. 企业资源
E. 市场增长率
满分：4分
6.营销组合的显著特征为（ ）。
A. 营销组合是企业可以控制的因素
B. 营销组合是一个动态组合
C. 营销组合是一个复合结构
D. 营销组合是静态组合
满分：4分
7.各国广告法的主要差异在于（ ）。
A. 对商品种类的限制不同
B. 对广告内容的限制不同
C. 对广告方式的限制不同
D. 对广告播出时间的限制不同
E. 对广告征收的税金不同
满分：4分
8.对于渠道成员的激励方法主要有（ ）。
A. 经济方面的奖励
B. 精神方面的奖励
C. 企业的支持
D. 沟通
E. 协作
满分：4分
9.在以下情况下，可以采用保持价格不变策略（ ）。
A. 本企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大
B. 企业不知道竞争对手与消费者对本企业的产品降价的反应
C. 企业不知道竞争对手降价的意图
D. 企业无法确定价格变动对本企业的产品形象的影响
满分：4分
10.营销信息系统的构成要素包括（ ）。
A. 确定所需信息
B. 开发信息
C. 传递信息
D. 校验信息
满分：4分
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