东北大学16春学期《演讲与口才》在线作业参考答案
东北大学16春学期《演讲与口才》在线作业1一、单选题：
1.以下各选项对正本清源辩论手法描述正确的是 (满分:5)
A. 先顺着对方思路再伺机反扑
B. 剔除对方论据中缺陷部分，换上对我方有利的内容
C. 攻击对方论据的立足点
D. 从对方的提问中，选择一个，进行集中攻击
2.以非为是，以是为非，是非无度的辩术是指 (满分:5)
A. 避实就虚
B. 诡辩
C. 环环相扣
D. 以虚掩实
3.演讲者的目光在全场扫视，好像是看着每个听众的面孔，实际上谁也没有看，只是为了造成演讲者与听众之间的一种交流感，弥补因为环视和专注可能使部分听众感觉受冷落的缺陷。这是对哪种眉目语言的描述 (满分:5)
A. 平视
B. 虚视
C. 俯视
D. 点视
4.以下各选项，对于即兴演讲扇形结构描述不当的是 (满分:5)
A. 以中心论点为扇饼
B. 以多个论点并列构成扇骨
C. 论据和论证过程各自成片，进而组成扇面
D. 以多个论据并列构成扇骨
5.电视购物属于哪种推销方式？ (满分:5)
A. 人员推销
B. 非人员推销
C. 代销
D. 试销
6.眉目语言在演讲中也十分重要，以下各选项中，最具有实效，最具有内涵的眉目语言是 (满分:5)
A. 平视
B. 虚视
C. 俯视
D. 点视
7.在回答面试问题时，如果遇到不懂的内容，该怎么办？ (满分:5)
A. 不懂装懂
B. 坦诚回答
C. 回避问题
D. 模糊回答
8.以下哪一项不是领导讲话需要注意的三大要领？ (满分:5)
A. 专
B. 敏
C. 才
D. 情
二、多选题：
1.以下各项，对态势语使用原则描述正确的是 (满分:5)
A. 准确鲜明
B. 通俗易懂
C. 自然雅观
D. 富有个性
2.以下各选项对态势语的作用描述正确的是 (满分:5)
A. 展示风采
B. 辅助口语
C. 取代口语
D. 稳定情绪
3.以下各项，对于竞职演讲表达禁忌描述准确的有 (满分:5)
A. 忌信口开河
杂乱无章
B. 忌狂妄自大
目空一切
C. 忌妄自菲薄
过分谦虚
D. 忌吐字不清
含混模糊
4.以下各选项可能成为刺激源的是 (满分:5)
A. 刮风下雨
B. 听众情绪
C. 场地布置
D. 周边环境
5.下面各项中，属于推销的有 (满分:5)
A. 广告
B. 展销会
C. 新闻发布会
D. 婴儿向母亲微笑
6.以下各项中属于实用的推销方法的有 (满分:5)
A. 直接切入主题推销商品
B. 从对方感兴趣的谈起
C. 唤起顾客好奇心
D. 借别人之口传我心中事
7.以下各项哪些是一次成功的谈判所必不可少的技巧？ (满分:5)
A. 宽松的环境
B. 化解冲突
C. 隐藏你的情感
D. 提出最佳选择
8.以下各选项，有哪些属于谈判的过程？ (满分:5)
A. 导入阶段
B. 明示阶段
C. 交锋阶段
D. 妥协阶段
三、判断题：
1.有经验的演讲家是非常注意控制情绪的，当说话欲望一旦形成，主要的不是靠情绪来支撑演讲，而是靠情感来激发思维。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.礼貌用语中“以诚为本”就是要态度真诚，讲出事情，开诚布公，使人信服。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.侥幸心理是人的正常的心理反映，是一种不负责的、放纵的、投机的一种心理状态。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.激将法是面试官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。他们往往在提问之前用怀疑的眼神逼视对方，然后故意向应聘者泼冷水，如“公司没有适合你的职位”、“我们需要的是有工作经验的人”。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.人的认识和情感有时并不完全一致，基于这个原因，有时尽管你的话是正确的，但顾客往往难以接受推销员的直言不讳，如果你将这些话变的“软”一些，也许对方就能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见了。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.如果你错了，就应该及时承认，与其让别人批评指责，不如自己主动认错，道歉。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.连缀法就是先确定几个基本观点，按照各点之间的内在联系，或并列连缀，或纵横连缀，或对比连缀，这种演讲方式，不但逻辑严密，而且有气势。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.推销员在推销时，有时会因各种情况不便或不愿将真实情况或想法告知顾客，这就需要灵法的运用“含蓄”的口才技巧。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.研究表明，当一个人不停地摆弄他的手脚，这是一种透露出胆怯、不安、害怕的信号。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.反驳就是通过推理形式确定另一判断虚假或其论证方式不能成立的思维过程，是一种特殊形式的论证。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16春学期《演讲与口才》在线作业2
一、单选题：
1.望着他远去背影，消失在夜幕中。该怎么样做手势？ (满分:5)
A. 一只手，手心向上——上区
B. 一只手，手心向上——中区
C. 一只手，手心向上——下区
D. 两只手，手心向上——上区
2.以下对于克服口头禅没有帮助的是 (满分:5)
A. 朗读
B. 默读
C. 日常对话
D. 慢语
3.顾客往往难以接受推销员的直言不讳，如果你将这些话变的“软”一些，也许对方就能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见了。这就要求推销语言要 (满分:5)
A. 尊重
B. 幽默
C. 委婉
D. 反语
4.谈判时，如果遇到突发事件，谈判者应该怎么做？ (满分:5)
A. 战战兢兢
B. 果断决定
C. 语无伦次
D. 请上级决定
5.以下各项中不属于言之有度的要求的是? (满分:5)
A. 适量
B. 适时
C. 适当
D. 适用
6.能达到四两拨千斤效果的辩论技巧是 (满分:5)
A. 避实就虚
B. 以柔克刚
C. 小中见大
D. 以虚掩实
7.列宁通过什么说服手段，最后保住了皇宫？ (满分:5)
A. 预测式诱导
B. 迂回式诱导
C. 推论式诱导
D. 利害式诱导
8.在回答面试问题时，如果遇到不懂的内容，该怎么办？ (满分:5)
A. 不懂装懂
B. 坦诚回答
C. 回避问题
D. 模糊回答
二、多选题：
1.以下各选项，有哪些属于谈判的过程？ (满分:5)
A. 导入阶段
B. 明示阶段
C. 交锋阶段
D. 妥协阶段
2.诱导形式有哪些？ (满分:5)
A. 预测式诱导
B. 利害式诱导
C. 迂回式诱导
D. 推论式诱导
3.以下各选项，对即兴演讲特点描述正确的是 (满分:5)
A. 时境突发性
B. 情境复杂性
C. 话境多样性
D. 语境针对性
4.领导讲话应该注意 (满分:5)
A. 注重准确性
B. 注重逻辑性
C. 注重鼓动性
D. 注重生动性
5.以下属于领导讲话的三大要领？ (满分:5)
A. 专
B. 敏
C. 才
D. 情
6.以下属于辩论技巧的是 (满分:5)
A. 避虚就实
B. 环环相扣
C. 以柔克刚
D. 巧用诡辩
7.以下各选项可能成为刺激源的是 (满分:5)
A. 刮风下雨
B. 听众情绪
C. 场地布置
D. 周边环境
8.以下的提问中，能够获得求职者自我评价的是哪些？ (满分:5)
A. 你的优势对你在企业的业绩有何影响？
B. 你最大的长处和弱点是什么？
C. 你主要的优缺点是什么
D. 在你的学习和工作经历中，哪些因素是你取得成功的关键？
三、判断题：
1.陈安之说：“一个人的成功等于30%的知识加上70%的人际关系，而社交口才是建立优质人际关系的桥梁和纽带。” (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.生活告诉我们，当处于兴奋状态中，人的思维最活跃，因此要在说话或演讲的现场尽快进入兴奋状态，可以激发思维的兴奋点。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.理查德的“结构精选模式”如下：第一，尚未涉及演讲核心之前，先举一个例子，把你想让观众知道的事透露出来。第二，在用明确的语言叙述主旨，要点，将要让听众去做的事，明白的说出来第三，说明理由，进行分析，采取集中攻破的方式来处理。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.面试答辩者对于答辩的成败,首先是在思想上应该注意淡化,要有一种对成功不惊喜,对失败不居丧的心态。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要超过1分钟。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.开场白并没有一成不变的定规，重要的是能够体现导游对游客的尊敬之情、关切之意以及突出游览目的和要义。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉，这是减法报价。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.加法报价法就是把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.诱使对方辩手自掘陷阱、自投罗网的辩论技巧是请君入瓮。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.马斯洛五种层次需要理论最高层次的需要是自我实现的需要。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16春学期《演讲与口才》在线作业3
一、单选题：
1.仁慈的人大声疾呼：和平，和平！但是没有和平。该怎样做手势？ (满分:5)
A. 两只手，手心向上——上区
B. 两只手，手心向上——中区
C. 两只手，手心向上——下区
D. 两只手，手心竖立——上区
2.演讲者的目光在全场扫视，好像是看着每个听众的面孔，实际上谁也没有看，只是为了造成演讲者与听众之间的一种交流感，弥补因为环视和专注可能使部分听众感觉受冷落的缺陷。这是对哪种眉目语言的描述 (满分:5)
A. 平视
B. 虚视
C. 俯视
D. 点视
3.以下各项不是对导游语言艺术要求的是 (满分:5)
A. 准确性
B. 鲜明性
C. 生动性
D. 稳定性
4.东有东山，西有西山，北有卧虎，南有鸡笼，太原就坐落在这么一个肥沃的盆地里。这段导游词体现了什么？ (满分:5)
A. 形式美
B. 音乐美
C. 视觉美
D. 精确美
5.以下对于导游语言准确性的要求描述有误的是： (满分:5)
A. 事实准确
B. 道理准确
C. 引用准确
D. 用词准确
6.以下各选项，对即兴演讲特点描述错误的是 (满分:5)
A. 时境突发性
B. 情境复杂性
C. 话境多样性
D. 语境针对性
7.为了争取某一职位而进行的演讲，叫做 (满分:5)
A. 即兴演讲
B. 命题演讲
C. 竞职演讲
D. 领导演讲
8.( )是口才的方向 (满分:5)
A. 德
B. 才
C. 学
D. 识
二、多选题：
1.以下各选项中，哪些是口才必备的要素？A德 B才 C学 D识 (满分:5)
A. 德
B. 才
C. 学
D. 识
2.以下各选项中，属于辩论原则的是 (满分:5)
A. 道德原则
B. 审美原则
C. 形象原则
D. 舌战原则
3.推销的语言技巧有哪些？ (满分:5)
A. 慎重选择语言
B. 要有针对性
C. 要有逻辑性和情感
D. 客观真实
4.以下的提问中，能够获得求职者自我评价的是哪些？ (满分:5)
A. 你的优势对你在企业的业绩有何影响？
B. 你最大的长处和弱点是什么？
C. 你主要的优缺点是什么
D. 在你的学习和工作经历中，哪些因素是你取得成功的关键？
5.诱导形式有哪些？ (满分:5)
A. 预测式诱导
B. 利害式诱导
C. 迂回式诱导
D. 推论式诱导
6.下面各项中，属于推销的有 (满分:5)
A. 广告
B. 展销会
C. 新闻发布会
D. 婴儿向母亲微笑
7.自我介绍可以包括哪些内容？ (满分:5)
A. 姓名
B. 籍贯
C. 年龄
D. 学历
8.领导讲话需要忌讳的是 (满分:5)
A. 忽快忽慢
B. 用鼻音
C. 毛手毛脚
D. 将粗话
三、判断题：
1.模糊是说话人高雅、有修养的表现，也是对对方的一种尊重。在推销过程中，面对陌生人，有很多话不能向对方透露，需要对方自己去体会，去揣摩。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.即使偶尔的幽默会伤害别人，但是鉴于其良好的交际作用，我们应该尽可能的使用。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.竞职演讲的演讲者需要讲自身所具备的条件,自己的施政构想,尽量显示出人无我有,人有我强,人强我新,的胜人一筹的优势来,甚至把本身有的劣势换一个角度说成优势. (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.面试答辩者对于答辩的成败,首先是在思想上应该注意淡化,要有一种对成功不惊喜,对失败不居丧的心态。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.停顿可以分为结构停顿、强调停顿和心理停顿。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.“酒客不怕巷子深”，所以要着力发展自身素质，不要进行自我推销。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.马斯洛五种层次需要理论最高层次的需要是自我实现的需要。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.竞职演讲就是毛遂自荐，就是要展现自己的能耐，应该尽量把自己的优势全部说出来，梢做夸张也无所谓。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.马斯洛五种层次需要理论最基础的是生理需要。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.谈判是有关方面在一定的时空条件下，就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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