东财16秋《国际市场营销学》在线作业一二三四五答案
东财16秋《国际市场营销学》在线作业一一、单选题：
1.企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是( )。 (满分:4)
A. 制定新业务计划
B. 划分战略业务单位
C. 评价战略业务单位
D. 选择战略业务单位
2.在心理学上被称为“二次欲求”的是( )。 (满分:4)
A. 受尊重的需求
B. 社会需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
3.对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。这种购买行为属于( )。 (满分:4)
A. 化解不协调购买行为
B. 例行反应行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
4.海外营销子公司属于( )分销渠道方式。 (满分:4)
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 国外生产
D. 跨国销售
5.所谓产品组合的( )，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 (满分:4)
A. 长度
B. 宽度
C. 关联度
D. 深度
6.随行就市定价法最适用于( )。 (满分:4)
A. 同质产品
B. 异质产品
C. 无形异产品
D. 工业品
7.选择目标市场有( ) 种方式。 (满分:4)
A. 3
B. 5
C. 6
D. 7
E. 8
8.通用电气公司进入保险业属于( )。 (满分:4)
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 同心多样化
D. 横向一体化
9.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是( )观念。 (满分:4)
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
10.不属于市场细分有效标志的是( )。 (满分:4)
A. 可衡量性
B. 可接近性
C. 足量性
D. 可持续性
E. 可行动性
11.我国出口的“芭蕾珍珠膏”在国际市场很畅销，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚。从包装策略上看，该产品属典型的( )。 (满分:4)
A. 类似包装策略
B. 组合包装策略
C. 等级包装策略
D. 附赠包装策略
12.家庭成员对人们的购买行为影响很大，家庭成员属于( )。 (满分:4)
A. 直接参照群体
B. 间接参照群体
C. 向往参照群体
D. 次要参照群体
13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将( )。 (满分:4)
A. 降低价格
增加收益
B. 提高价格
增加收益
C. 降低价格
降低成本
D. 提高产量
降低价格
14.在营销组合各种要素中，( )用的最为频繁。 (满分:4)
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
15.某一产品一旦不能获得最大利润或把该产品所用的资源、材料用于其他用途上将有更好的报酬时，该产品则应剔除，即( )。 (满分:4)
A. 产品线延伸策略
B. 产品线填补策略
C. 产品线现代化策略
D. 产品线更新策略
二、多选题：
1.多样化增长的主要方式( )。 (满分:4)
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 水平多样化
D. 同心多样化
E.
2.案头调研在国际营销活动中的重要意义体现为( )。 (满分:4)
A. 为国际营销决策提供依据
B. 为实地调研做准备
C. 节约费用
D. 节约时间
3.影响包装策略的因素有( )。 (满分:4)
A. 目标市场的特征和要求
B. 中间商的特点和要求
C. 包装成本
D. 环境污染问题
E. 保护自然环境的要求
4.进口组织包括( )。 (满分:4)
A. 进口商
B. 国外代理商
C. 批发商
D. 零售商
5.国际营销学与国际贸易学的区别( )。 (满分:4)
A. 性质不同
B. 方式不同
C. 过程不同
D. 动机不同
6.两个特别活跃的移民群是( )。 (满分:4)
A. 政府官员
B. 企业高层管理
C. 中产阶级雇员
D. 无产阶级工人
7.国际分销渠道的功能有( )。 (满分:4)
A. 信息
B. 促销
C. 接触
D. 协商
E. 融资
8.消费者信息主要来源有( )。 (满分:4)
A. 个人来源
B. 生理来源
C. 公共来源
D. 经验来源
E. 商业来源
9.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性( )。 (满分:4)
A. 购买者对较高的价格很在意
积极寻找便宜货
B. 市场上存在替代品或竞争激烈
C. 购买者生活习惯改变较快
D. 产品质量有所提高或存在通货膨胀
购买者认为价格提高是应该的
E. 产品在消费总支出中所占的比例较大
10.文化的特征有( )。 (满分:4)
A. 后天习得的
B. 具有强制性
C. 具有适应性
D. 不断变化
东财16秋《国际市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.( )以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。 (满分:4)
A. 厂商自设出口机构
B. 出口佣金商
C. 出口代理商
D. 出口商
2.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用( )分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。 (满分:4)
A. 密集
B. 选择
C. 独家
D. 方便
3.差异营销策略属于( )选择目标市场的方式。 (满分:4)
A. 多重选择
B. 单一选择
C. 全面选择
D. 专门产品选择
E. 专门市场选择
4.国际营销调研的第一步是( )。 (满分:4)
A. 制定调研方案
B. 确立调研目标
C. 撰写调研报告
D. 实施调研
E. 数据处理
5.随着产量增加，平均固定成本( )。 (满分:4)
A. 固定不变
B. 先下降后上升
C. 不断下降
D. 决定一个企业的关门点
6.企业根据自己的资源状况选择一个以上具有吸引力的市场作为自己的子市场，这是( )。 (满分:4)
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
7.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是( )。 (满分:4)
A. 使用者状况细分法
B. 使用率细分法
C. 消费者忠诚状况细分法
D. 利益细分法
8.( )是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 (满分:4)
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
9.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做( )。 (满分:4)
A. 产品渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 市场撇取
10.在国外华侨中流行着一种说法，认为龙分吉龙和凶龙两种。吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙。这就要求我国龙形团地毯生产商要对进口国（ ）因素了如指掌。 (满分:4)
A. 经济环境
B. 社会文化环境
C. 政治法律环境
D. 技术环境
11.从本质上看，市场营销观念( )。 (满分:4)
A. 注重卖方需要
B. 考虑如何把产品变成现金
C. 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现
D. 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
12.在国际营销中，( )可以说是与文化联系最为紧密地一环。 (满分:4)
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 分销策略
D. 促销策略
13.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫做( )。 (满分:4)
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 大量分销
D. 独家分销
14.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( )。 (满分:4)
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 自然因素
E. 心理因素
15.时令产品的售价往往较高，厂商采取的定价策略是( )。 (满分:4)
A. 顾客差异定价策略
B. 地域差异定价策略
C. 时间差异定价策略
D. 产品差异定价策略
二、多选题：
1.影响包装策略的因素有( )。 (满分:4)
A. 目标市场的特征和要求
B. 中间商的特点和要求
C. 包装成本
D. 环境污染问题
E. 保护自然环境的要求
2.影响新产品开发的产品因素有( )。 (满分:4)
A. 新产品的优势
B. 新产品的相容性
C. 新产品的配套条件
D. 新产品的可试用性
E. 新产品信息沟通的便捷性
F. 新产品的复杂性
3.对于渠道成员的激励方法主要有( )。 (满分:4)
A. 经济方面的奖励
B. 精神方面的奖励
C. 企业的支持
D. 沟通
E. 协作
4.营销组合的显著特征为( )。 (满分:4)
A. 营销组合是企业可以控制的因素
B. 营销组合是一个动态组合
C. 营销组合是一个复合结构
D. 营销组合是静态组合
5.产品线调整策略包含( )。 (满分:4)
A. 产品线延伸策略
B. 产品线填补策略
C. 产品线现代化策略
D. 产品线更新策略
6.在国际市场营销调研中，以下属于第二手资料的有( )。 (满分:4)
A. 目标市场购买者数量及其收入与支出
B. 目标国的关税条例
C. 新产品销售估计
D. 消费者对新产品的态度
7.下列属于便利品的有( )。 (满分:4)
A. 香烟
B. 女装
C. 报纸
D. 供收藏的特殊邮票
E. 家具
8.广告的选题与创意的5P标准是( )。 (满分:4)
A. people
B. please
C. progress
D. problem
E. promise
F. potential
9.制定战略计划的步骤包括( )。 (满分:4)
A. 确定公司使命
B. 制定目标企业
C. 设计业务组合
D. 规划营销和其他功能战略
10.消费者需求的基本特征有( )。 (满分:4)
A. 多样性
B. 伸缩性
C. 发展性
D. 可诱导性
东财16秋《国际市场营销学》在线作业三
一、单选题：
1.下列影响消费者购买行为的因素中哪项属于文化因素( )。 (满分:4)
A. 参照群体
B. 社会角色
C. 社会阶层
D. 家庭
2.一家化妆品企业在制定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是( )。 (满分:4)
A. 本企业制造化妆品
B. 本企业是化学工业企业
C. 本企业的任务是创造利润
D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要
3.通用电气公司进入保险业属于( )。 (满分:4)
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 同心多样化
D. 横向一体化
4.健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是( )。 (满分:4)
A. 跨种类定位
B. 价格定位
C. 多重定位
D. 空档定位
5.人类最高层次的需求是( )。 (满分:4)
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
6.消费者市场与其他市场相比，消费者市场( )。 (满分:4)
A. 购买者数量多
购买者规模大
B. 购买者数量少
购买者规模大
C. 购买者数量多
购买者规模小
D. 购买者数量少
购买者规模小
E.
7.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将( )。 (满分:4)
A. 降低价格
增加收益
B. 提高价格
增加收益
C. 降低价格
降低成本
D. 提高产量
降低价格
8.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( )。 (满分:4)
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 自然因素
E. 心理因素
9.若宣布明天的销售活动，企业不能选择的媒介是( )。 (满分:4)
A. 电视
B. 电台
C. 杂志
D. 报纸
10.( )是根据消费者的社会阶层、生活方式或是人格特征进行市场细分的方法。 (满分:4)
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
11.某一产品一旦不能获得最大利润或把该产品所用的资源、材料用于其他用途上将有更好的报酬时，该产品则应剔除，即( )。 (满分:4)
A. 产品线延伸策略
B. 产品线填补策略
C. 产品线现代化策略
D. 产品线更新策略
12.( )公共关系策略多用于企业处于发展比较顺利、内外部环境较好、其公共关系状态处于良性循环的周期。 (满分:4)
A. 社会型
B. 维系型
C. 矫正型
D. 交际型
13.( )是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 (满分:4)
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
14.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做( )。 (满分:4)
A. 品牌化
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 商标
15.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是( )。 (满分:4)
A. 消费者收入
B. 可支配个人收入
C. 可随意支配个人收入
D. 消费者储蓄和信贷
二、多选题：
1.属于高语境文化的有( )。 (满分:4)
A. 中国
B. 日本
C. 美国
D. 英国
E. 韩国
F. 法国
2.人员推销一般要承担的工作有( )。 (满分:4)
A. 寻找顾客
B. 沟通信息
C. 推销产品
D. 提供服务
E. 分配产品
3.消费者需求的基本特征有( )。 (满分:4)
A. 多样性
B. 伸缩性
C. 发展性
D. 可诱导性
4.常见的心理定价策略有( )。 (满分:4)
A. 奇数定价
B. 声望定价
C. 参照定价
D. 促销定价
5.常见的国际新产品开发策略有( )。 (满分:4)
A. 优质策略
B. 时效策略
C. 组合策略
D. 奇特策略
E. 节便策略
6.广告的特点主要有( )。 (满分:4)
A. 公开性
B. 渗透性
C. 表现力强
D. 载体多样
7.“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是( )。 (满分:4)
A. 直接参照群体
B. 间接参照群体
C. 向往参照群体
D. 次要参照群体
8.政治风险包括的四个要素是( )。 (满分:4)
A. 不连续性
B. 不确定性
C. 政治力量
D. 企业兼并
E. 经营冲击
9.国际营销调研的类型可分为( )。 (满分:4)
A. 归类型调研
B. 探索性调研
C. 描述性调研
D. 因果分析调研
10.进入国际市场的企业可供选择的战略模式有( )。 (满分:4)
A. 本国中心主义
B. 多中心主义
C. 地区中心主义
D. 全球中心主义
东财16秋《国际市场营销学》在线作业四
一、单选题：
1.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于( )。 (满分:4)
A. 产品线延伸策略
B. 产品差异化策略
C. 扩大产品组合策略
D. 多品牌策略
2.下列属于贸易折扣的是( )。 (满分:4)
A. 功能折扣
B. 促销折扣
C. 数量折扣
D. 给批发商或零售商的折扣
3.一家化妆品企业在制定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是( )。 (满分:4)
A. 本企业制造化妆品
B. 本企业是化学工业企业
C. 本企业的任务是创造利润
D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要
4.从本质上看，市场营销观念( )。 (满分:4)
A. 注重卖方需要
B. 考虑如何把产品变成现金
C. 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现
D. 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
5.许多营销者深信，( )变量是细分市场的最佳切入点。 (满分:4)
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
6.( )是指品牌中可以用语言表达的部分。 (满分:4)
A. 品牌化
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 商标
7.市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、应收账款等反映企业经营现状的信息的子系统是( )。 (满分:4)
A. 市场营销情报系统
B. 市场营销调研系统
C. 市场营销分析系统
D. 内部报告系统
8.国际营销调研的第一步是( )。 (满分:4)
A. 制定调研方案
B. 确立调研目标
C. 撰写调研报告
D. 实施调研
E. 数据处理
9.假如总产量从100 单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于( )。 (满分:4)
A. 30
B. 330
C. 300
D. 15
10.下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素( )。 (满分:4)
A. 参照群体
B. 社会阶层
C. 社会角色
D. 家庭
11.努力提高自己的修养，赢得一定的社会地位反应了人们的( )需求。 (满分:4)
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
12.一个企业生产经营的产品线数目的多少被称为产品组合的( )。 (满分:4)
A. 长度
B. 宽度
C. 关联度
D. 深度
13.实现“在家购物”，主要是由于( )。 (满分:4)
A. 法律环境的变迁
B. 人口环境的变化
C. 新技术革命的发展
D. 政治环境的改变
E. 文化环境变化
14.( )是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。 (满分:4)
A. 产品属性
B. 属性权重
C. 品牌信念
D. 效用函数
E. 评估程序
15.时令产品的售价往往较高，厂商采取的定价策略是( )。 (满分:4)
A. 顾客差异定价策略
B. 地域差异定价策略
C. 时间差异定价策略
D. 产品差异定价策略
二、多选题：
1.在全球使用统一品牌的优点在于( )。 (满分:4)
A. 广告具有规模效益
B. 在全球树立了统一的产品形象
C. 易于打开销售渠道
D. 避免全部失败的风险
2.企业针对中间商的营业推广措施有( )。 (满分:4)
A. 购买折扣
B. 合作广告
C. 推广津贴
D. 经销竞赛
3.日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品，在批发给小批发商和零售商，这实际上是集( )于一身。 (满分:4)
A. 进口商
B. 进口佣金商
C. 批发商
D. 零售商
4.一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有以下几种选择( )。 (满分:4)
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
5.影响新产品开发的企业因素有( )。 (满分:4)
A. 一些领域内缺乏新颖构思
B. 研发资金紧缺
C. 宣传方式不为顾客所接受
D.
6.文化因素是影响消费者购买行为的最大、最深远的因素，以下属于文化因素影响的是( )。 (满分:4)
A. 基督教流行的地方
人们认识不到节省劳动力的重要性
B. 天主教国家认为不要过分讲究洁净身体
C. 非洲有些国家教育水平偏低
从而电视广告比文字广告效果好
D. 请明星做广告宣传
7.人员推销的特点有( )。 (满分:4)
A. 灵活性
B. 针对性
C. 交易及时
D. 范围小
E. 说服力强
F. 成本高
8.政治风险包括的四个要素是( )。 (满分:4)
A. 不连续性
B. 不确定性
C. 政治力量
D. 企业兼并
E. 经营冲击
9.影响新产品开发的产品因素有( )。 (满分:4)
A. 新产品的优势
B. 新产品的相容性
C. 新产品的配套条件
D. 新产品的可试用性
E. 新产品信息沟通的便捷性
F. 新产品的复杂性
10.公共关系在国际营销中的任务( )。 (满分:4)
A. 加强与传播媒介的关系
B. 改善和消费者的关系
C. 调整与政府的关系
D. 在不同时期、不同阶段进行不同的公共关系活动
东财6秋《国际市场营销学》在线作业五
一、单选题：
1.全球信息基础设施也称( ) (满分:4)
A. CII
B. GII
C. NII
D. HII
2.相对市场占有率是指企业的市场占有率( )。 (满分:4)
A. 占整个市场的比率
B. 与同行业最大竞争对手市场占有率之比
C. 与同行业最小竞争对手市场占有率之比
D. 与同行业任一竞争对手市场占有率之比
3.不属于市场细分有效标志的是( )。 (满分:4)
A. 可衡量性
B. 可接近性
C. 足量性
D. 可持续性
E. 可行动性
4.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是( )观念。 (满分:4)
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
5.( )是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。 (满分:4)
A. 产品属性
B. 属性权重
C. 品牌信念
D. 效用函数
E. 评估程序
6.最容易导致企业出现市场营销近视症的营销观念是( )。 (满分:4)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 营销观念
7.海外营销子公司属于( )分销渠道方式。 (满分:4)
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 国外生产
D. 跨国销售
8.人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到( )。 (满分:4)
A. 诱因
B. 需要
C. 知觉
D. 反应
9.无差异营销策略属于( )选择目标市场的方式。 (满分:4)
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
10.家庭成员对人们的购买行为影响很大，家庭成员属于( )。 (满分:4)
A. 直接参照群体
B. 间接参照群体
C. 向往参照群体
D. 次要参照群体
11.( )公共关系策略多用于企业处于发展比较顺利、内外部环境较好、其公共关系状态处于良性循环的周期。 (满分:4)
A. 社会型
B. 维系型
C. 矫正型
D. 交际型
12.某汽车制造厂计划增加拖拉机的生产，这种发展新业务的方法属于( )。 (满分:4)
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 集团多样化
D. 同心多样化
E.
13.东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（ ）决定的。 (满分:4)
A. 收入水平
B. 价值观念
C. 审美观念
D. 风俗习惯
14.随着产量增加，平均固定成本( )。 (满分:4)
A. 固定不变
B. 先下降后上升
C. 不断下降
D. 决定一个企业的关门点
15.美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是( )的表现。 (满分:4)
A. 品牌质量策略
B. 品牌重新定位策略
C. 品牌延伸策略
D. 无品牌策略
二、多选题：
1.在以下情况下，可以采用保持价格不变策略( )。 (满分:4)
A. 本企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大
B. 企业不知道竞争对手与消费者对本企业的产品降价的反应
C. 企业不知道竞争对手降价的意图
D. 企业无法确定价格变动对本企业的产品形象的影响
2.根据消费者对产品的态度来细分市场，可以把消费者分为( )。 (满分:4)
A. 极热衷
B. 积极
C. 无所谓
D. 不喜欢
E. 敌视
3.一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有以下几种选择( )。 (满分:4)
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
4.政治风险包括的四个要素是( )。 (满分:4)
A. 不连续性
B. 不确定性
C. 政治力量
D. 企业兼并
E. 经营冲击
5.国际营销调研的类型可分为( )。 (满分:4)
A. 归类型调研
B. 探索性调研
C. 描述性调研
D. 因果分析调研
6.购买动机主要分哪两类( )。 (满分:4)
A. 治理动机
B. 生理动机
C. 机理动机
D. 心理动机
7.国际分销渠道策略包括( )。 (满分:4)
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 大量分销
D. 独家分销
8.国际营销学与国际贸易学的区别( )。 (满分:4)
A. 性质不同
B. 方式不同
C. 过程不同
D. 动机不同
9.文化的特征有( )。 (满分:4)
A. 后天习得的
B. 具有强制性
C. 具有适应性
D. 不断变化
10.属于高语境文化的有( )。 (满分:4)
A. 中国
B. 日本
C. 美国
D. 英国
E. 韩国
F. 法国
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