中石油北京17春《国际营销》第一二三次满分答案
国际营销第一次在线作业
单选题 (共12道题)
收起
1.（2.5分） 表现国际市场营销与国际贸易的差异的是
A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动
B、以商品与劳务作为交换对象
C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础
D、商品流通形态不同
此题得分：2.5分
2.（2.5分） 从企业跨国营销的演进来看，目前众多国家处于
A、国内营销
B、出口营销
C、国际市场营销
D、多国营销
此题得分：2.5分
3.（2.5分） 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做
A、市场营销观念
B、推销观念
C、社会市场营销观念
D、生产观念
此题得分：2.5分
4.（2.5分） 推动经济全球化的根本动力是
A、国际贸易的迅速发展
B、国际金融全球化
C、企业跨国生产与经营
D、现代技术革命
此题得分：2.5分
5.（2.5分） 在国际市场营销中，企业可控因素有
A、政治法律因素
B、促销策略
C、经济因素
D、竞争因素
此题得分：2.5分
6.（2.5分） 影响国际市场营销的核心因素是
A、自然环境
B、经济发展水平
C、文化因素
D、政治稳定与否
此题得分：2.5分
7.（2.5分） 就文化的要素而言，以下哪一项不是影响商业习惯的重要组成部分
A、价值观
B、礼仪和交往方式
C、人均收入
D、图案和颜色
此题得分：2.5分
8.（2.5分） 国际收支平衡表中最重要的因素是
A、资本项目
B、经常项目
C、现金项目
D、错误和遗漏
此题得分：2.5分
9.（2.5分） 国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府
A、没收
B、征用
C、国有化
D、管制
此题得分：2.5分
10.（2.5分） 以下不属于互联网对国际营销的影响的是
A、以国内企业为中心提供产品和服务
B、以顾客能接受的成本进行定价
C、产品实行直接销售
D、与顾客直接沟通
此题得分：2.5分
11.（2.5分） 以下不属于自然环境对国际营销的影响的是
A、影响产品的适应性
B、影响分销体系的设立及分销渠道的选择
C、影响一国社会的发展
D、影响企业的经营成本
此题得分：2.5分
12.（2.5分） 绿色促销不包括
A、绿色广告
B、绿色公关
C、绿色价格
D、绿色人员推广
此题得分：2.5分
多选题 (共14道题)
收起
13.（2.5分） 国际市场营销具有的三种形态是
A、对外营销型
B、对外贸易
C、多国营销
D、国外营销型
E、倾销
此题得分：2.5分
14.（2.5分） 国际市场营销活动中的文化要素包括
A、语言
B、宗教信仰
C、教育
D、社会组织
E、物质
此题得分：2.5分
15.（2.5分） 人口的特征包括
A、人口规模
B、人口分布
C、人口结构
D、风俗习惯
E、家庭状况
此题得分：2.5分
16.（2.5分） 国际营销所面临的三个层面的经济环境是
A、本国经济环境
B、区域经济环境
C、全球经济环境
D、国际法规
E、国际组织
此题得分：2.5分
17.（2.5分） 影响外汇汇率变化的基本因素包括
A、利率
B、通货膨胀
C、外汇管制
D、贸易差额
E、经济情况
此题得分：2.5分
18.（2.5分） 一国的政治环境主要包括
A、政府与政党体制
B、政府政策的稳定性
C、关税壁垒
D、政治风险
E、风俗习惯
此题得分：2.5分
19.（2.5分） 许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会而制定的法律有
A、出口控制
B、进口控制
C、外汇管制
D、保护消费者利益的立法
E、保护公平竞争的立法
此题得分：2.5分
20.（2.5分） 各国商法主要包括
A、市场营销法
B、保护生产制造者的立法
C、绿色营销法
D、保护销售者的立法
E、反托拉斯法
CE 此题得分：2.5分
21.（2.5分） 利用互联网开展营销的特点有
A、跨时空
B、多媒体
C、整合性
D、滞后性
E、交互式
此题得分：2.5分
22.（2.5分） 技术革命对顾客需求的影响有
A、消费者需求趋于个性化
B、消费者行为趋于理性化
C、消费者选择趋于多样化
D、消费者对价格不再敏感
E、知识消费升温
此题得分：2.5分
23.（2.5分） 技术革命的发展趋势有
A、技术思想科学化
B、技术变革加速
C、技术构成复合化
D、技术革新的竞争日趋激烈
E、技术产品价格降低
B 此题得分：2.5分
24.（2.5分） 地理条件影响国家的经济与社会发展的表现有
A、对一国交通运输的影响
B、对一国贸易发展的影响
C、对一国社会发展的影响
D、对世界经济发展与贸易发展的格局的影响
E、对企业经营成本的影响
B 此题得分：2.5分
25.（2.5分） 一国基础设施包括
A、企业集团
B、政府机构
C、交通运输
D、通讯设备
E、商业基础设施
此题得分：2.5分
26.（2.5分） 绿色营销策略包括
A、绿色产品
B、绿色分销
C、绿色促销
D、绿色价格
E、绿色消费
B 此题得分：2.5分
判断题 (共14道题)
收起
27.（2.5分） 在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
正确
错误
此题得分：2.5分
28.（2.5分） 在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
正确
错误
此题得分：2.5分
29.（2.5分） 国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。
正确
错误
此题得分：2.5分
30.（2.5分） 跨国公司是企业经营全球化的主角。
正确
错误
此题得分：2.5分
31.（2.5分） 贸易区域集团化促进了集团外部贸易的自由化。
正确
错误
此题得分：2.5分
32.（2.5分） 文化是与生俱来的，长期的共同生活是文化形成的基础。
正确
错误
此题得分：2.5分
33.（2.5分） 物质要素也是重要的文化要素。
正确
错误
此题得分：2.5分
34.（2.5分） 各国的人口规模决定着世界的潜在市场。
正确
错误
此题得分：2.5分
35.（2.5分） 最常见、最主要的汇率风险是经济风险。
正确
错误
此题得分：2.5分
36.（2.5分） 企业依据人均收入来选择目标市场不一定准确。
正确
错误
此题得分：2.5分
37.（2.5分） 相对于资本市场来说，全球货币市场是短期的、低流动性和高风险性的市场。
正确
错误
此题得分：2.5分
38.（2.5分） 消费信贷是国际营销者在分析国外消费者时不能忽略的重要方面。
正确
错误
此题得分：2.5分
39.（2.5分） 当今世界影响国际营销最关键的政治因素是强烈的经济民族主义。
正确
错误
此题得分：2.5分
40.（2.5分） 地理条件影响一国交通运输与贸易的发展。
正确
错误
此题得分：2.5分
第二次在线作业
单选题 (共10道题)
收起
1.（2.5分） 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于
A、市场运筹学系统
B、内部记录系统
C、市场信息情报系统
D、国际市场研究系统
此题得分：2.5分
2.（2.5分） 按信息存储方式划分，国际市场信息可分为
A、公开信息和非公开信息
B、数字化信息和非数字化信息
C、传统信息源和非传统信息源
D、流动性信息和非流动性信息
此题得分：2.5分
3.（2.5分） 国际市场营销调研的最后一个环节是
A、问卷设计
B、二手资料搜集
C、数据分析
D、撰写调研报告
此题得分：2.5分
4.（2.5分） 企业根据消费者生活方式、个性来细分国外消费者市场，属于
A、地理变数
B、人口变数
C、心理变数
D、行为变数
此题得分：2.5分
5.（2.5分） 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是
A、目标市场选择
B、目标市场定位
C、目标市场细分
D、目标市场调研
此题得分：2.5分
6.（2.5分） 在国际市场营销中可以采用高接触定位的产品是
A、个人电脑
B、香水
C、音像设备
D、汽车
此题得分：2.5分
7.（2.5分） 麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是
A、地理标准
B、文化标准
C、经济标准
D、政治法律标准
此题得分：2.5分
8.（2.5分） 跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产力加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是
A、中心型
B、分散型
C、整合型
D、直线型
此题得分：2.5分
9.（2.5分） 在国际市场竞争分析中，属于新进入者的威胁的是
A、卖方侃价实力
B、替代品或服务的威胁
C、买方侃价实力
D、规模经济
此题得分：2.5分
10.（2.5分） 产品的差异化战略不包括
A、产品质量的差异化战略
B、产品可靠性的差异化战略
C、产品创新的差异化战略
D、服务的差异化战略
此题得分：2.5分
多选题 (共16道题)
收起
11.（2.5分） 国际市场信息系统的作用主要表现在
A、寻求国际市场机会
B、监督企业的国际销售状况
C、检测国际市场环境
D、搜集一手资料
E、提高企业利润
此题得分：2.5分
12.（2.5分） 国际市场信息的基本要求有
A、准确性
B、及时性
C、系统性
D、动态性
E、明晰性
此题得分：2.5分
13.（2.5分） 二手资料的来源有
A、国际组织发行的资料
B、地区性组织发行的资料
C、各国政府发行的资料
D、其他国外机构发行的资料
E、本国资料
此题得分：2.5分
14.（2.5分） 国际市场细分的标准包括
A、人口变数
B、心理变数
C、地理变数
D、行为变数
E、人口规模
B 此题得分：2.5分
15.（2.5分） 国际工业品市场细分的标准有
A、地理环境
B、最终用户变数
C、用户规模
D、用户购买力
E、购买组织的特点
此题得分：2.5分
16.（2.5分） 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有
A、人口
B、收入
C、商业服务能力
D、城市化水平
E、经济发展水平
BE 此题得分：2.5分
17.（2.5分） 作为目标市场的子市场要满足以下哪些方面的要求
A、可测量性
B、需求足量性
C、可进入性
D、易反映性
E、准确性
B 此题得分：2.5分
18.（2.5分） 在国际市场营销中可以采用高技术定位的产品是
A、全球村产品
B、特殊利益产品
C、可展示性产品
D、普遍意义的产品
E、技术性产品
CE 此题得分：2.5分
19.（2.5分） 以下属于技术性产品的是
A、电脑
B、化工产品
C、轮胎
D、矿泉水
E、皮萨饼
此题得分：2.5分
20.（2.5分） 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下属于合同安排形式的是
A、制造合同
B、直接出口
C、间接出口
D、管理合同
E、特许经营
D 此题得分：2.5分
21.（2.5分） 企业密集型战略包括
A、市场渗透
B、全球化
C、市场开发
D、产品开发
E、统一价格
此题得分：2.5分
22.（2.5分） 企业进入国际市场的模式有
A、出口进入模式
B、契约进入模式
C、投资进入模式
D、互联网进入模式
E、以上都是
此题得分：2.5分
23.（2.5分） 契约进入模式主要包括
A、许可证进入模式
B、特许经营进入模式
C、合同制造进入模式
D、管理合同进入模式
E、工程承包进入模式
此题得分：2.5分
24.（2.5分） 影响进入模式选择的因素有
A、目标国家的市场因素
B、目标国家的环境因素
C、目标国家的生产因素
D、国内因素
E、企业产品因素
此题得分：2.5分
25.（2.5分） 在影响进入模式选择的因素中，企业产品因素包括
A、产品要素密集度
B、产品的价值高低与技术含量
C、产品的服务性
D、产品地位
E、本国市场竞争结构
B 此题得分：2.5分
26.（2.5分） 重点集中战略的内容包括
A、差异的重点集中
B、产品线重点集中
C、用户重点集中
D、地区重点集中
E、低占有率的集中战略
E 此题得分：2.5分
判断题 (共14道题)
收起
27.（2.5分） 经济性是国际市场信息搜集、整理、加工的第一要求。
正确
错误
此题得分：2.5分
28.（2.5分） 对国际市场需求的估计，一般采用专家意见法及类比法。
正确
错误
此题得分：2.5分
29.（2.5分） 无差异营销战略就是企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。
正确
错误
此题得分：2.5分
30.（2.5分） 采用差异营销战略的国际企业营销成本和管理难度都会降低。
正确
错误
此题得分：2.5分
31.（2.5分） 定位本质上是一个寻求差异化的过程。
正确
错误
此题得分：2.5分
32.（2.5分） 开展国际营销活动的企业有两种定位模式选择:高技术定位和高接触定位。
正确
错误
此题得分：2.5分
33.（2.5分） 出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产运营成本。
正确
错误
此题得分：2.5分
34.（2.5分） 间接出口是指企业不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。
正确
错误
此题得分：2.5分
35.（2.5分） 独资进入目标国家市场可以采用收买当地公司或直接建新厂。
正确
错误
此题得分：2.5分
36.（2.5分） 如果目标国家的代理商或经销商能够方便地找到，则可采用契约模式。
正确
错误
此题得分：2.5分
37.（2.5分） 特许经营进入模式与许可证进入模式的不同在于，特许方不必给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
正确
错误
此题得分：2.5分
38.（2.5分） 总成本领先战略也叫低成本战略。
正确
错误
此题得分：2.5分
39.（2.5分） 实现差异化战略可以培养用户对厂牌的忠诚。
正确
错误
此题得分：2.5分
40.（2.5分） 处于新兴产业企业的竞争战略可以采用持续进攻战略。
正确
错误
此题得分：2.5分
第三次在线作业
单选题 (共20道题)
收起
1.（2.5分） 一般而言工业化产品标准化程度高于日用消费品，那么工业化产品更适于采用的策略是
A、标准化
B、差异化
C、广泛化
D、专业化
此题得分：2.5分
2.（2.5分） 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用
A、生产者商标
B、销售商商标
C、本企业商标
D、代理商商标
此题得分：2.5分
3.（2.5分） 国际市场营销中新产品成熟期可以采用的营销策略有
A、产品改良
B、维持策略
C、转移策略
D、收缩策略
此题得分：2.5分
4.（2.5分） 代表产品功能和效用的是
A、产品核心层
B、产品有形特征层
C、产品的附加利益层
D、以上答案都不对
此题得分：2.5分
5.（2.5分） 采用差别对待定价法，要特别注意
A、市场的细分特征
B、顾客分类标准
C、产品的特质
D、市场环境
此题得分：2.5分
6.（2.5分） 国际产品市场采用提价策略的情况是
A、供过于求
B、竞争加剧
C、成本优势
D、市场竞争
此题得分：2.5分
7.（2.5分） 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做
A、地心定价法
B、竞争导向定价法
C、成本加成定价法
D、标准化定价法
此题得分：2.5分
8.（2.5分） 倾销是指企业将出口销售价格定得
A、高于“合理的价值”
B、等于“合理的价值”
C、低于“合理的价值”
D、低于生产成本
此题得分：2.5分
9.（2.5分） 一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用
A、独家营销渠道
B、广泛营销渠道
C、短营销渠道
D、选择性营销渠道
此题得分：2.5分
10.（2.5分） 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜
A、自己投资建立分销渠道
B、直接将产品销售给最终用户
C、将产品交给政府去销售
D、利用中间商来销售商品
此题得分：2.5分
11.（2.5分） 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的
A、依赖程度
B、控制程度
C、预测准确程度
D、熟悉程度
此题得分：2.5分
12.（2.5分） 沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是
A、选择性分销
B、宽渠道分销
C、长渠道分销
D、独家分销
此题得分：2.5分
13.（2.5分） 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是
A、国际广告
B、人员推销
C、营业推广
D、国际公共关系
此题得分：2.5分
14.（2.5分） 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是
A、展览会和交易会
B、博览会
C、商品交易所
D、人员促销
此题得分：2.5分
15.（2.5分） 对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和
A、竞争者的作法
B、企业自身能力
C、产品的特点
D、消费者的购买行为
此题得分：2.5分
16.（2.5分） 公众性较差的促销手段是
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
此题得分：2.5分
17.（2.5分） 以下不属于国际服务营销7P的是
A、人员
B、有形展示
C、过程
D、计划
此题得分：2.5分
18.（2.5分） 以下不属于国际企业可以利用的服务营销有形展示要素的是
A、环境要素
B、设计要素
C、人员要素
D、社交要素
此题得分：2.5分
19.（2.5分） 以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是
A、国际服务市场更加开放
B、国内服务市场更加开放
C、服务业有较强的竞争力
D、服务业多元化发展
此题得分：2.5分
20.（2.5分） 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做
A、国际营销策略
B、国际营销战略
C、国际营销计划
D、国际营销控制
此题得分：2.5分
多选题 (共15道题)
收起
21.（2.5分） 国际营销中企业选择产品标准化策略应考虑
A、产品的需求特点
B、产品的生产特点
C、竞争条件
D、产品价格
E、产品适应性的大小
此题得分：2.5分
22.（2.5分） 国际市场营销中新产品导入期可以采用的营销策略有
A、改进和完善产品
B、快速撇脂策略
C、缓慢撇脂策略
D、快速渗透策略
E、缓慢渗透策略
此题得分：2.5分
23.（2.5分） 开展国际营销的企业进行地理扩张可选择的策略形式有
A、产品和促销直接延伸策略
B、产品直接延伸、促销改变策略
C、产品改变、促销直接延伸策略
D、产品和促销双重改变策略
E、产品促销策略
此题得分：2.5分
24.（2.5分） 新产品开发的基本程序包括
A、新产品战略
B、新产品组织
C、新产品构思
D、新产品评价
E、新产品的商业化
此题得分：2.5分
25.（2.5分） 国际营销中的定价方法包括
A、成本加成定价法
B、撇脂定价法
C、竞争导向定价法
D、标准化定价法
E、地心定价法
此题得分：2.5分
26.（2.5分） 直接折扣的形式主要包括
A、数量折扣
B、回扣
C、现金折扣
D、季节折扣
E、优惠券
此题得分：2.5分
27.（2.5分） 企业的定价目标有
A、利润目标
B、市场目标
C、竞争目标
D、销售量目标
E、市场渗透目标
此题得分：2.5分
28.（2.5分） 影响国际市场产品定价的因素有
A、定价目标
B、成本因素
C、市场需求
D、竞争因素
E、政府调控
此题得分：2.5分
29.（2.5分） 决定促销在国际营销中强度的因素有
A、目标市场潜力的大小
B、产品寿命周期
C、竞争模式
D、打入模式
E、产品适应性的大小
此题得分：2.5分
30.（2.5分） 在国际市场营销中人员推销的主要功能有
A、开拓市场
B、搞好销售服务
C、信息沟通
D、进行市场研究
E、降低成本
B 此题得分：2.5分
31.（2.5分） 国际整合营销传播的特征有
A、由外而内的传播模式
B、持续而统一的传播风格
C、双向循环沟通
D、传播策略的一致性
E、语言的限制
B 此题得分：2.5分
32.（2.5分） 国际促销组合的主要目标是
A、提高产量
B、提高销量
C、获得新顾客
D、改变消费者行为
E、树立企业良好形象
此题得分：2.5分
33.（2.5分） 从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有
A、国际旅游市场
B、国际工程承包与劳务输出市场
C、专业性服务市场
D、海洋运输服务市场
E、其他国际服务市场
此题得分：2.5分
34.（2.5分） 服务的特征有
A、不可感知性
B、不可分离性
C、差异性
D、不可储存性
E、缺乏所有权
此题得分：2.5分
35.（2.5分） 根据各类服务在服务提供和消费过程中的重要性和作用，可以将服务分为
A、高接触型服务
B、低接触型服务
C、核心服务
D、方便服务
E、辅助服务
DE 此题得分：2.5分
判断题 (共5道题)
收起
36.（2.5分） 在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。
正确
错误
此题得分：2.5分
37.（2.5分） 整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。
正确
错误
此题得分：2.5分
38.（2.5分） 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。
正确
错误
此题得分：2.5分
39.（2.5分） 国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。
正确
错误
此题得分：2.5分
40.（2.5分） 在国际市场上，产品分销层次最短的只有一个，即直接销售。
正确
错误
此题得分：2.5分
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