北航17春《市场营销学》在线作业一二三满分答案
北航17春《市场营销学》在线作业一答案一、单选题：
1.市场营销的核心是 (满分:4)
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
2.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是 (满分:4)
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 (满分:4)
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
4.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 (满分:4)
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
5.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 (满分:4)
A. 创新性原则
B. 人体工程学原则
C. 形式美原则
D. 价值高原则
6.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 (满分:4)
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
7.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平 (满分:4)
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
8.根据“恩格尔”定律来判断人民生活达到小康水平的指标是下面( )开支占家庭总支出比例的40%—50%？ (满分:4)
A. 教育
B. 食物
C. 文化
D. 旅游
9.产业用品市场营销主要的促销工具是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
10.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
11.产品需求的下降会导致该产品 (满分:4)
A. 价格上升，销量减少
B. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
12.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于 (满分:4)
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
13.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 (满分:4)
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
14.在成本加成定价法中的“加成”的含义是 (满分:4)
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
15.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 (满分:4)
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
二、多选题：
1.服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点 (满分:4)
A. 无形性
B. 可分割性
C. 不可分割性
D. 可变性
E. 易消失性
2.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有 (满分:4)
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
3.细分市场的有效标志有 (满分:4)
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
4.按新产品新颖程度可将产品分为 (满分:4)
A. 全新新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
5.二手资料的信息来源有 (满分:4)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
6.定价目标一般可分为 (满分:4)
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
7.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素 (满分:4)
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
8.品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有 (满分:4)
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
E. 个性
9.常用的心理定价策略有 (满分:4)
A. 整数定价
B. 尾数定价
C. 声望定价
D. 招徕定价
10.对企业来说新产品是 (满分:4)
A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
北航《市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.中间商在微观环境中属于 (满分:4)
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
2.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是 (满分:4)
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
3.产品质量是产品概念中的 (满分:4)
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
4.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的 (满分:4)
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
5.产业用品市场营销主要的促销工具是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
6.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是 (满分:4)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
7.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
8.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 (满分:4)
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
9.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平 (满分:4)
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
10.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是 (满分:4)
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 垄断竞争
D. 寡头垄断
11.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是 (满分:4)
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
12.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是 (满分:4)
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
13.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征： (满分:4)
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
14.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 (满分:4)
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战备业务单位
D. 狗类战备业务单位
15.下列哪个不是批发商的服务对象 (满分:4)
A. 企业
B. 生产者
C. 转卖者
D. 最终消费者
二、多选题：
1.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素 (满分:4)
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
2.服务市场的特点有 (满分:4)
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
3.市场营销学科与( )等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。 (满分:4)
A. 经济学
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
4.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明 (满分:4)
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
5.收集第一手资料的方法有 (满分:4)
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法
6.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行( )营销 (满分:4)
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
7.下列因素中，企业可控制的是： (满分:4)
A. 产品
B. 政策
C. 促销
D. 分销
E. 价格
8.定价目标一般可分为 (满分:4)
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
9.市场定位策略包括： (满分:4)
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
10.选择运输方式时应该考虑这样一些因素 (满分:4)
A. 速度
B. 频率
C. 运载能力
D. 地理位置
E. 可用性
北航《市场营销学》在线作业三
一、单选题：
1.产品质量是产品概念中的 (满分:4)
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 (满分:4)
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
3.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 (满分:4)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
4.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (满分:4)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
5.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按( )因素细分市场的。 (满分:4)
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
6.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是 (满分:4)
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
7.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于( )需求状态。 (满分:4)
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
8.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于 (满分:4)
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 市场营销观念
9.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的 (满分:4)
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
10.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 (满分:4)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
11.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是 (满分:4)
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
12.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 (满分:4)
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
13.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是 (满分:4)
A. 渠道宽度决策
B. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
14.一般说来，批发商最主要的类型的是： (满分:4)
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
15.产品整体概念中最基本、最主要的部分是 (满分:4)
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 服务产品
D. 附加产品
二、多选题：
1.在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是 (满分:4)
A. 何时推出新产品
B. 在何地推出新产品
C. 先向谁推出新产品
D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
2.供应商对企业营销活动的影响主要表现在 (满分:4)
A. 供货的稳定性与及时性。
B. 供货的价格变动
C. 供货的质量水平
D. 促进销量
3.促销的方式有 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
4.按购买目的与购买者不同企业的市场有 (满分:4)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 政府市场
D. 中间商市场
E. 国际市场
5.介绍期具有这样一些特点 (满分:4)
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
6.批发商与零售商之间存在的差别有 (满分:4)
A. 批发商不重视促销与商店选址
B. 批发商的地区辐射广大
C. 批发商具有整买零卖功能
D. 政府对批发与零售的政策不同
E. 批发商在资金实力上更强大
7.二手资料的信息来源有 (满分:4)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
8.营销中介(marketingintermediary)是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括 (满分:4)
A. 中间商
B. 货物运输公司
C. 营销服务机构
D. 金融机构
9.传统的营销管理指导思想包括： (满分:4)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会市场营销观念
10.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有 (满分:4)
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
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