南开17春《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案
南开17春《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案一、单选题：
1.囚徒两难的案例中最好的结果是 (满分:2)
A. 都不坦白
B. 一个坦白一个抗拒
C. 都坦白
D. 没有最好的结果
2.中国官员最清廉的时代是 (满分:2)
A. 南宋
B. 北宋
C. 唐朝
D. 现今
3.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 (满分:2)
A. 调整阶段
B. 收尾阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
4.朗讯科技公司属于哪国公司 (满分:2)
A. 英国
B. 德国
C. 中国
D. 美国
5.MBA是属于什么学位 (满分:2)
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
6.谈判组内的相互支持不包括 (满分:2)
A. 适当夸大介绍本组组员
B. 口头上的支持
C. 从内心的认同
D. 姿态上的赞同
7.继叶利钦后的下一位总统是谁 (满分:2)
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
8.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 (满分:2)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
9.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 (满分:2)
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
10.普通集体谈判组的规模一般是几人 (满分:2)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
11.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 (满分:2)
A. PNTR
B. PTNR
C. PNRT
D. RTNP
12.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 (满分:2)
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
13.下列不属于沟通渠道的是 (满分:2)
A. 眼神
B. 书写
C. 语言叙述
D. 肢体语言
14.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 (满分:2)
A. 开小会
B. 收官法
C. 声东击西
D. 谈判升格
15.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 (满分:2)
A. 后期
B. 中期
C. 前期
D. 整过过程
16.小组讨论的内容不包括 (满分:2)
A. 重复教师上课内容
B. 寻找与商务谈判有关的案例
C. 讲述PPT
D. 碳交易
17.国美电器是谁创办的 (满分:2)
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
18.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 (满分:2)
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
19.谈判组组长个人素质最重要的一点是 (满分:2)
A. 善于倾听
B. 善于与人交往
C. 逻辑思维清楚，抓住重点
D. 商务财务背景
20.报价的原则不包括 (满分:2)
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
21.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 (满分:2)
A. 迈巴赫
B. Smart
C. AMG
D. Polo
22.下列哪个学院不属于professional范围的 (满分:2)
A. 商学院
B. 工学院
C. 经济学院
D. 医学院
23.在谈判的八段论中第二阶段是什么 (满分:2)
A. 准备阶段
B. 确认程序阶段
C. 搜索信息阶段
D. 报价阶段
24.中国最早的羽绒品牌是什么 (满分:2)
A. 雅鹿
B. 梅玲
C. 天鹅
D. 波斯顿
25.下列不属于谈判中翻译的作用的是 (满分:2)
A. 正式场合需要翻译
B. 为自己赢得思考问题的时间
C. 获得观察对方反应的时间
D. 可以逃避对方的问题
26.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 (满分:2)
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
27.柯达在九八年收购了中国几家感光企业 (满分:2)
A. 1
B. 3
C. 4
D. 7
28.EA成立于哪一年 (满分:2)
A. 1980
B. 1982
C. 1986
D. 1988
29.下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 (满分:2)
A. 与对方坦诚相见
B. 注意信息保密
C. 信任对方
D. 以各自看重的利益进行交换
30.全国EMBA和MBA在哪所学校首开 (满分:2)
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学
三、判断题：
1.谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.大型谈判要分专题进行 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.达能集团创建于1987年 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.在谈判过程中形式重于内容 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.做记录并不能显示出对发言者的尊重 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.一对一谈判比集体谈判更节约成本 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.囚徒两难属于博弈学的内容 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.谈判中没有妥协 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.一对一谈判的缺点是无旁证 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.中国的钢存量比美国多 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.谈判的心理是：最差的情况不比对手差 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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