北语17春《市场营销学》在线作业答案
北语17春《市场营销学》在线作业4一、单选题：
1.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而( ) (满分:5)
A. 增加
B. 更大幅度地增加
C. 减少
D. 更大幅度地减少
2.经纪人和代理商属于：( ) (满分:5)
A. 中间商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
3.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 (满分:5)
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
4.李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是( ) (满分:5)
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
5.网络营销的分销链比传统的要( )。 (满分:5)
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
6.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是( )。 (满分:5)
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
7.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。 (满分:5)
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
8.日用消费品市场营销的主要促销工具是( ) (满分:5)
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 人员推销
9.市场营销中CRM是指( ) (满分:5)
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 整合营销
D. 客户关系管理
10.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。 (满分:5)
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商
二、多选题：
1.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：( ) (满分:5)
A. 广泛性分销
B. 零级渠道分销
C. 选择性分销
D. 二级分销
E. 专营性分销
2.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ) (满分:5)
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 无忧答案网推销
3.以下哪种情况适宜采用人员推销？( )。 (满分:5)
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
4.年度计划控制的方法有: ( ) (满分:5)
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
5.哪些条件时，企业可选择直接式渠道( )。 (满分:5)
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
6.“促销组合”包括四种以下主要方式：( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
7.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：( ) (满分:5)
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 无忧答案网推销
E. 做电视广告
8.企业营销控制的类型有( ) (满分:5)
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
9.企业营销组合中的4C是指( ) (满分:5)
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
10.市场营销执行中出现问题及原因主要是( )。 (满分:5)
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
17春《市场营销学》作业1
一、单选题：
1.对于金牛类业务最适合的战略是( )。 (满分:5)
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
2.市场营销的核心是（ ） (满分:5)
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
3.市场营销学是一门（ (满分:5)
A. 经济科学
B. 社会科学
C. 应用科学
D. 心理学
4.对于问号类业务中有希望转为明星类的单位，可供选择的战略应是（ ）。 (满分:5)
A. 发展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
5.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是( )。 (满分:5)
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
6.（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。 (满分:5)
A. 促销组合
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场营销组合
7.以消费者为中心的企业经营指导思想是（ ） (满分:5)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
8.生产观念强调的是( )。 (满分:5)
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
9.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。 (满分:5)
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
10.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为( )。 (满分:5)
A. 单一来源
B. 二手资料
C. 最初数据
D. 便利数据
二、多选题：
1.密集增长战略的类型包括( )。 (满分:5)
A. 市场渗透
B. 营销推广
C. 市场开发
D. 多元化
E. 产品开发
2.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括( )。 (满分:5)
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
3.社会市场营销观念要考虑（ ）。 (满分:5)
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
4.市场营销管理过程包括的步骤( )。 (满分:5)
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
5.企业多元化增长战略包括（ ）。 (满分:5)
A. 纵向多元化
B. 垂直多元化
C. 同心多元化
D. 水平多元化
E. 集团多元化
6.确定企业目标时的要求是( ) (满分:5)
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
7.采用一体化增长策略的条件是（ ）。 (满分:5)
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
8.市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（ ）几种类型。 (满分:5)
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
9.属于现代市场营销管理的观念是( )。 (满分:5)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
10.下面哪些属于市场预测的方法。（ ） (满分:5)
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
17春《市场营销学》作业3
一、单选题：
1.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。 (满分:5)
A. 成本加成定价策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
2.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的( )。 (满分:5)
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
3.统一交货定价就是我们通常说的( )定价。 (满分:5)
A. 分区定价
B. 运费免收定价
C. 基点定价
D. 邮资定从
4.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品反而能使总利润上升。 (满分:5)
A. 增加
B. 扩充
C. 延伸
D. 缩减
5.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) (满分:5)
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
6.采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 (满分:5)
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
7.寻求( )是产品差别化战略经常使用的手段。 (满分:5)
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
8.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( ) (满分:5)
A. 营销组合策略
B. 产品组合策略
C. 促销组合策略
D. 品牌组合策略
9.集中性市场战略尤其适合于( )。 (满分:5)
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 超大型企业
D. 中小型企业
10.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。 (满分:5)
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
二、多选题：
1.品牌统分策略包括( )。 (满分:5)
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
2.无差异营销战略（ ）。 (满分:5)
A. 具有成本的经济性
B. 不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品
D. 只强调需求共性
E. 适用于小企业
3.价格折扣主要有( )等类型。 (满分:5)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
4.影响企业定价的主要因素有( )等。 (满分:5)
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
5.快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。 (满分:5)
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
6.引起企业提价主要有( )等原因。 (满分:5)
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
7.产品组合涉及的维度包括( )。 (满分:5)
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
8.企业定价目标主要有( )等。 (满分:5)
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
9.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。 (满分:5)
A. 高档消费品
B. 低档消费品
C. 耐用品
D. 非耐用品
E. 服务
10.市场细分对企业营销具有以下意义:( )。 (满分:5)
A. 有利于巩固现有市场阵地
B. 有利于发展新的市场机会
C. 有利于制定市场营销组合策略
D. 有利于提高企业的竞争能力
E. 有利于有效使用资源
17春《市场营销学》作业2
一、单选题：
1.生活消费是产品和服务流通的( )。 (满分:5)
A. 起点
B. 中间点
C. 终点
D. 极点
2.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为( )。 (满分:5)
A. 市场领导者
B. 市场跟随者者
C. 市场挑战者
D. 市场补缺者
3.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。 (满分:5)
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
4.市场领导者扩大市场总需求的途径是( )。 (满分:5)
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
5.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将( )。 (满分:5)
A. 越来越小
B. 保持不变
C. 越来越大
D. 趋近于零
6.产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。 (满分:5)
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
7.( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 (满分:5)
A. 社会习俗
B. 消费心理
C. 价值观念
D. 营销道德
8.( )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 (满分:5)
A. 供应商
B. 中间商
C. 广告商
D. 经销商
9.影响消费需求变化的最活跃的因素是( ) 。 (满分:5)
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
10.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。 (满分:5)
A. 公开招标选购
B. 议价合约选购
C. 日常选购
D. 正常购买
二、多选题：
1.市场领导者的主要竞争战略包括( )。 (满分:5)
A. 阻止市场总需求增加
B. 保护现有市场份额
C. 扩大市场份额
D. 谋求垄断
E. 扩大总需求
2.购买行为的实现必须具备( )。 (满分:5)
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
3.市场挑战者的主要竞争战略包括( )。 (满分:5)
A. 攻击市场领导者
B. 扩大总需求
C. 攻击资金不足、经营不佳的公司
D. 跟随市场领导者
E. 降低总需求
4.对环境威胁的分析，一般着眼于( )。 (满分:5)
A. 威胁是否存在
B. 威胁的潜在严重性
C. 威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 威胁出现的可能性
5.市场营销环境( )。 (满分:5)
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
6.市场领导者扩大总需求的途径有( )。 (满分:5)
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
7.以盈利为目的的国内市场包括( )。 (满分:5)
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
8.一个行业的进入屏障有( )。 (满分:5)
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
9.业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。 (满分:5)
A. 使用同一技术
B. 满足顾客同种需求
C. 满足同一顾客群需求
D. 生产同类产品
E. 产品售价相同
10.国内市场按购买动机可分为( )。 (满分:5)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
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