东财17春《市场营销学》在线作业答案参考（随机）
东财《市场营销学》在线作业一（随机）一、单选题：
1.( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。 (满分:4)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
2.市场营销的( )特征澄清了营销与销售的关系。 (满分:4)
A. 全面性
B. 系统性
C. 导向性
D. 综合性
3.市场细分在本质上是按照( )进行的。 (满分:4)
A. 购买力差别
B. 需求差别
C. 个性差别
D. 偏好差别
4.( )是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 (满分:4)
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 随机定位
5.下列不属于选择目标市场的策略的是( ) (满分:4)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
6.一般竞争战略不包括( )。 (满分:4)
A. 市场营销战略
B. 成本领先战略
C. 差异化战略
D. 集中战略
7.( )是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 (满分:4)
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 市场导向定价法
8.与( )相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。 (满分:4)
A. 生产导向
B. 推销导向
C. 市场营销导向
D. 社会市场营销导向
9.( )是寻找已存在的需要并满足它。 (满分:4)
A. 整合营销
B. 响应营销
C. 预知营销
D. 创造营销
10.恩格尔系数即用于购买( )的支出占家庭收入的比重 (满分:4)
A. 服装
B. 住房
C. 教育
D. 食品
11.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。 (满分:4)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
12.营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换( )，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 (满分:4)
A. 产品
B. 价值
C. 商品
D. 产品和价值
13.( )是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 (满分:4)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
14.( )指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。 (满分:4)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
15.市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的( )、计划、执行和控制。 (满分:4)
A. 分析
B. 管理
C. 研究
D. 策划
二、多选题：
1.目前营销部门的组织形式主要有( )。 (满分:4)
A. 职能型组织
B. 地区型组织
C. 产品型组织
D. 顾客市场型组织
E. 区域型组织
2.下列属于顾客市场的有( )。 (满分:4)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 国际市场
E. 政府市场
3.使用品牌对企业有如下好处( )。 (满分:4)
A. 有利于订单处理和对产品的跟踪
B. 保护产品的某些独特特征被竞争者模仿
C. 为吸引忠诚顾客提供了机会
D. 有助于市场细分
E. 有助于树立产品和企业形象
4.影响定价的三大因素指( )。 (满分:4)
A. 成本
B. 市场需求
C. 竞争
D. 宏观环境
E. 微观环境
5.一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征( )。 (满分:4)
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 市场有发展潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E. 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
6.下列对关于市场的说法中，正确的有( )。 (满分:4)
A. 市场是买卖双方聚集交易的场所
B. 市场是买者与卖者的集合
C. 市场营销学是从卖者的角度来理解市场的含义的
D. 卖者的集合构成市场
E. 市场是指一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客
7.产业市场细分的依据有( )。 (满分:4)
A. 用户规模
B. 产品的最终用途
C. 购买状况
D. 地理分布
E. 经济状况
8.产品组合定价法包括( )。 (满分:4)
A. 产品线定价法
B. 选择特色定价法
C. 附带产品定价法
D. 两段定价法
E. 成组产品定价法
9.在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有( )。 (满分:4)
A. 组织的抵制
B. 学习缓慢
C. 迅速遗忘
D. 竞争加剧
E. 费用增长
10.企业通过定价来追求的主要目标有( )。 (满分:4)
A. 维持企业生存
B. 当期利润最大化
C. 当期收入最大化
D. 产品质量领先
E. 最大市场份额
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
一、单选题：
1.( )认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。 (满分:4)
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
2.公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的( )运用的促销组合策略。 (满分:4)
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
3.( )是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 (满分:4)
A. 成本领先战略
B. 差别化成本
C. 差别化营销
D. 差别化财务
4.营销流程的三个阶段依次是：( ) (满分:4)
A. 选择价值、提供价值、传播价值
B. 提供价值、选择价值、沟通价值
C. 选择价值、交换价值、沟通价值
D. 沟通价值、选择价值、提供价值
5.与( )相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。 (满分:4)
A. 生产导向
B. 推销导向
C. 市场营销导向
D. 社会市场营销导向
6.营销的三个综合性特征是：( )、系统性、导向性。 (满分:4)
A. 灵活性
B. 全面性
C. 差异性
D. 创新性
7.( )是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。 (满分:4)
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 要求
8.( )是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。 (满分:4)
A. 市场营销管理
B. 市场经济
C. 市场需求
D. 市场客户
9.在( )阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门 (满分:4)
A. 现代营销部门
B. 独立的营销部门
C. 销售部门兼有营销职能
D. 有效营销公司
10.准点生产方法改变了( )计划工作的具体作法 (满分:4)
A. 渠道
B. 运输
C. 存货
D. 促销
11.“酒香不怕巷子深”反映的是( )营销导向。 (满分:4)
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
12.( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 (满分:4)
A. 品牌竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 平行竞争者
D. 愿望竞争者
13.营销导向（marketing orientation）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理( )三者利益关系所持的态度、思想和观念。 (满分:4)
A. 企业、政府和公众
B. 顾客、社会和内部员工
C. 企业、顾客和社会
D. 企业、社会和竞争者
14.顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是( )。 (满分:4)
A. 积极回应
B. 采取同样战略
C. 尽量避免
D. 彻底躲避
15.营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、( )。 (满分:4)
A. 灵活性
B. 实用性
C. 导向性
D. 整体性
二、多选题：
1.下列属于交易营销特点的有( )。 (满分:4)
A. 对顾客服务重视较少
B. 有限的顾客承诺
C. 质量主要涉及到产品
D. 认为没必要了解顾客的文化背景
E. 企业强调市场占有率
2.产业市场细分的依据有( )。 (满分:4)
A. 用户规模
B. 产品的最终用途
C. 购买状况
D. 地理分布
E. 经济状况
3.在设计一个调研计划时要求做出决定的有( )。 (满分:4)
A. 资料来源
B. 调研方法
C. 调研工具
D. 抽样计划
E. 接触方法
4.产品的层次包括( )。 (满分:4)
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
E. 期望产品
5.营销定位的程序主要有( )。 (满分:4)
A. 确定定位层次
B. 识别重要属性
C. 绘制定位图
D. 评估定位选择
E. 执行定位
6.一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征( )。 (满分:4)
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 市场有发展潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E. 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
7.下列属于成本领先战略的优点的有( )。 (满分:4)
A. 由于处于低成本的地位上具有进行价格战的良好条件
B. 即使降低产品价格仍具有良好的收益
C. 能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响
D. 削弱了新进入者的进入威胁
E. 可以通过削价的方法稳定现有顾客的需求
8.下列属于品牌战略决策的有( )。 (满分:4)
A. 产品线扩展策略
B. 品牌延伸策略
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
E. 合作品牌策略
9.企业通过定价来追求的主要目标有( )。 (满分:4)
A. 维持企业生存
B. 当期利润最大化
C. 当期收入最大化
D. 产品质量领先
E. 最大市场份额
10.以下是良好的营销调研应该具有的特征的有( )。 (满分:4)
A. 应用科学的方法
B. 调研的创造性
C. 采用多种方法
D. 模型和数据的互赖性
E. 有益的怀疑论和道德营销
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
一、单选题：
1.( )指企业进入某个市场时遇到的阻碍，包括资本要求高、规模经济、专利许可条件、信誉要求和缺少场地、原料或分销商。 (满分:4)
A. 进入障碍
B. 退出障碍
C. 流动障碍
D. 感情障碍
2.( )多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 (满分:4)
A. 同心
B. 水平
C. 跨行业
D. 产品
3.渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的( )数量 (满分:4)
A. 渠道类型
B. 中间商类型
C. 中间商
D. 渠道层次
4.企业的市场营销环境分成企业的( )和( )。 (满分:4)
A. 内部环境、外部环境
B. 微观环境、宏观环境
C. 有形环境、无形环境
D. 物质环境、精神环境
5.( )是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 (满分:4)
A. 销售
B. 推销
C. 营销
D. 交易
6.市场细分就是指按照消费者( )把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 (满分:4)
A. 购买行为
B. 欲望与需求
C. 收入水平
D. 偏好
7.营销导向是个( )的问题，它关系到企业的长期和全局发展。 (满分:4)
A. 观念性
B. 全面性
C. 系统性
D. 战略性
8.市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到( )时，市场需求所趋向的极限。 (满分:4)
A. 非常大
B. 饱和
C. 无穷大
D. 正常水平
9.年度计划控制的中心是( ) (满分:4)
A. 动态管理
B. 全面管理
C. 目标管理
D. 需求管理
10.促销属于市场营销流程中的( )阶段。 (满分:4)
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 传播价值
D. 利用价值
11.( )一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。 (满分:4)
A. 前向
B. 后向
C. 水平
D. 垂直
12.营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、( )。 (满分:4)
A. 灵活性
B. 实用性
C. 导向性
D. 整体性
13.满意是指一个人通过对一种产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值想比较后，所形成的愉悦或失望的( )。 (满分:4)
A. 感觉状态
B. 心理状态
C. 思想状态
D. 生理状态
14.企业应在( )和( )之间获得一种很好的平衡。 (满分:4)
A. 顾客导向、社会导向
B. 顾客导向、竞争导向
C. 产品导向、市场导向
D. 生产导向、推销导向
15.营销是指( )通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 (满分:4)
A. 个人
B. 个人和集体
C. 集体
D. 企业
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1.产品的层次包括( )。 (满分:4)
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
E. 期望产品
2.大规模定制具有的特点有( )。 (满分:4)
A. 以客户需求为导向
B. 以现代信息技术和柔性制造技术为支持
C. 以模块化设计及零部件标准化为基础
D. 以敏捷为标志
E. 以竞争合作的供应链为手段
3.企业通过定价来追求的主要目标有( )。 (满分:4)
A. 维持企业生存
B. 当期利润最大化
C. 当期收入最大化
D. 产品质量领先
E. 最大市场份额
4.广义的渠道流程包括( )。 (满分:4)
A. 实物流
B. 所有权流
C. 促销流
D. 风险流
E. 支付流
5.在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有( )。 (满分:4)
A. 企业资源或实力
B. 产品的同质性
C. 市场同质性
D. 产品所处生命周期的不同阶段
E. 竞争者的市场营销策略
6.产品经理组织具有的优点有( )。 (满分:4)
A. 产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
B. 产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C. 由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D. 产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
E. 产品经理能够获得足够必要的权威
7.企业年度计划控制方法包括( )。 (满分:4)
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 营销费用－销售额分销
D. 财务分析
E. 顾客满意度追踪
8.一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征( )。 (满分:4)
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 市场有发展潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E. 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
9.下列属于顾客市场的有( )。 (满分:4)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 国际市场
E. 政府市场
10.销售促进具有以下特点( )。 (满分:4)
A. 传播信息
B. 把消费者注意力引向产品
C. 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望
D. 邀请消费者实施当前购买行为
E. 致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买
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