天大17秋《创业营销》在线作业12标准答案参考
《创业营销》在线作业一一、单选题:【20道,总分:100分】
1.FAQ页面几乎是所有上网的企业的必备页面，这个页面主要为客户提供( )。 (满分:5)
A. 产品和广告促销信息 B. 有关产品、服务和公司常见问题的答案
C. 下订单购买的选项 D. 用户个人信息
2.按照合同的( )不同可以把合同划分为有效合同、无效合同、可撤销合同与效力待定合同。 (满分:5)
A. 时间状态 B. 义务状态
C. 效力状态 D. 演变状态
3.按照商品流通的( )可以把市场划分为城市市场和农村市场。 (满分:5)
A. 空间 B. 时间
C. 顺序 D. 地域
4.职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是( )发展到一定阶段的产物。 (满分:5)
A. 社会经济
B. 社会分工
C. 社会政治
D. 社会劳动
5.某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于( )。 (满分:5)
A. 分销商的忠诚
B. 销售绩效
C. 分销商的增长
D. 财务绩效
6.实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的( )。 (满分:5)
A. 表面机会
B. 潜在机会
C. 全新机会
D. 创新机会
7.从对立、相反的角度去思考问题属于( )。 (满分:5)
A. 相似联想
B. 发散思维
C. 逆向思维
D. 动态思维
8.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于( )。 (满分:5)
A. 传统分销渠道模式
B. 垂直分销渠道模式
C. 水平分销渠道模式
D. 多渠道分销渠道模式
9.价格的制定应当符合( )，大多数商品和服务价格实行市场调节价。 (满分:5)
A. 政府意愿
B. 市场环境
C. 顾客意愿
D. 价值规律
10.面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是( )。 (满分:5)
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 重振市场营销
D. 开发市场营销
11.企业在评估销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是( )。 (满分:5)
A. 销售绩效分析
B. 消费者调查和实验研究
C. 消费者固定样本数据分析
D. 商店货档空间的分布测定
12.某猪肉制品加工企业投资收购猪养殖场，这种一体化增长属于( )。 (满分:5)
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 垂直一体化
13.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于( )。 (满分:5)
A. 愿望竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 品牌竞争者
D. 属类竞争者
14.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为( )。 (满分:5)
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
15.( )近似于文字较少的纯文本链接，只不过在此基础上增添了图形底衬。 (满分:5)
A. 网幅广告
B. Button广告
C. 插页广告
D. 电子邮箱广告
16.我国消费者权益保护法中所称消费者，是指为( )需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。 (满分:5)
A. 生产消费
B. 转卖
C. 生活消费
D. 储存
17.劳动法规定劳动者每日工作时间不超过( )小时。 (满分:5)
A. 七
B. 八
C. 九
D. 十
18.数字化整合营销的中心是( )。 (满分:5)
A. 市场占有率
B. 客户占有率
C. 市场增长率
D. 客户增长率
19.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是( )。 (满分:5)
A. 分区定价
B. 折让
C. 招徕定价
D. 需求差别定价
20.某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于( )。 (满分:5)
A. 同心多元化
B. 水平多元化
C. 集团多元化
D. 垂直多元化
《创业营销》在线作业二
一、单选题:【20道,总分:100分】
1.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 ( )。 (满分:5)
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
2.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )。 (满分:5)
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
3.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )。 (满分:5)
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
4.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 ( )。 (满分:5)
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 ( )。 (满分:5)
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )。 (满分:5)
A. 有选择地挑选几个中间商
B. 中间商越多越好
C. 一个目标市场一个中间商
D. 不用中间商
7.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略( )? (满分:5)
A. 密集分配
B. 选择性分配
C. 独家专营
D. 经销和代销
8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈( )？ (满分:5)
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
9.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )。 (满分:5)
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
10.企业选择复用包装决策的目的是( )。 (满分:5)
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
11.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( )。 (满分:5)
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
12.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。 (满分:5)
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
13.( )是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。 (满分:5)
A. 电子商务
B. 网络营销
C. ERP
D.
E. RM
14.某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6％的市场份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌至5％，经过一段时间又回升至7％。对这一结果正确的描述是( )。 (满分:5)
A. 这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客
B. 这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失
C. 这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变
D. 这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润
15.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 ( )。 (满分:5)
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
16.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场( )。 (满分:5)
A. 空间结构
B. 层次结构
C. 竞争结构
D. 商品结构
17.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )。 (满分:5)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
18.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 ( )。 (满分:5)
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
19.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )。 (满分:5)
A. 传统的观念
B. 经济学家
C. 营销者
D. 制造商
20.一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出( )万盒口服液。 (满分:5)
A. 10
B. 20
C. 30
D. 40
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