南开17秋学期《促销管理与实务》在线作业参考
17秋学期《促销管理与实务》在线作业一、单选题:【10道,总分:20分】
1.不属于社会的需求的是( ) (满分:2)
A. 社交 B. 安全
C. 荣誉 D. 实现自我
2.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过( )使二者匹配 (满分:2)
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
3.下列哪项不是联合促销的特点( ) (满分:2)
A. 门槛低
B. 成本低
C. 效果好
D. 不适合小企业
4.对( )的需求是消费者最基本的需求 (满分:2)
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
5.促销的最高境界是( ) (满分:2)
A. 增加销售
B. 共赢
C. 盈利
D. 竞争
6.促销工作的首要任务是( ) (满分:2)
A. 收集信息
B. 关系维护
C. 开发客户
D. 监控对手
7.对价格敏感消费者促销，应该( ) (满分:2)
A. 增加消费
B. 打破忠诚
C. 低价吸引
D. 创造认知
8.下列哪项不是联合促销的常见形式( ) (满分:2)
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
9.产品的核心功能是( ) (满分:2)
A. 基本功能
B. 形式功能
C. 附加功能
D. 连带功能
10.从产品概念可以看出，( )是产品的核心。 (满分:2)
A. 价格
B. 功能
C. 质量
D. 服务
二、多选题:【20道,总分:40分】
1.促销人员的招聘的优点是( ) (满分:2)
A. 降低离职率
B. 减少招聘费用
C. 有利于团队协作
D. 容易形成小团体
2.与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有( ) (满分:2)
A. 规模大
B. 数量多
C. 分布集中
D. 专家购买
3.零售商的购买行为特点有( ) (满分:2)
A. 品种多
B. 数量大
C. 周期短
D. 购买频繁
4.人员促销适用的市场特点包括( ) (满分:2)
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
5.促销人员的基本能力包括( ) (满分:2)
A. 良好的记忆力
B. 敏锐的观察力
C. 丰富的想象力
D. 技术维修能力
6.对价格敏感者进行促销，比较有效的办法包括( ) (满分:2)
A. 优惠券
B. 折扣
C. 减价
D. 附加赠品
7.促销的前期活动包括( ) (满分:2)
A. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
D. 人员培训
8.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？( ) (满分:2)
A. 批发商渠道实力
B. 制造商企业实力
C. “金手铐” 激励强度
D. 消费者支付能力
9.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在( )等方面具有鲜明的特点 (满分:2)
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
10.在促销中最主要的利益主体涉及到( ) (满分:2)
A. 买方
B. 卖方
C. 员工
D. 第三方
11.人员沟通的特点包括( ) (满分:2)
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
12.下列各项属于产品基本功能的包括( ) (满分:2)
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
13.影响企业促销的消费者心理因素包括( ) (满分:2)
A. 经济利益
B. 享乐利益
C. 教育程度
D. 成本
14.开发客户的工作重心包括( ) (满分:2)
A. 明确促销对象
B. 寻找潜在客户
C. 关注核心客户
D. 抢夺对手客户
15.企业向经销商直接发送的信息通常包括( ) (满分:2)
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 免费试用
D. 延期付款
16.融资性促销常见的方式包括( ) (满分:2)
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
17.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？( ) (满分:2)
A. 批发商渠道实力
B. 制造商企业实力
C. “金手铐” 激励强度
D. 消费者支付能力
18.促销沟通的影像媒介的优点包括( ) (满分:2)
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
19.需求分析包括( ) (满分:2)
A. 顾客定位
B. 数据采集
C. 统计分析
D. 结果应用
20.融资性促销常见的方式包括( ) (满分:2)
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
三、判断题:【20道,总分:40分】
1.联合促销中的不同企业不同产品没有主次关系( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.经销批发商要独立承担商业经营的收益与风险。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.功能与需求的匹配是促销活动开展的核心 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.出于不同的促销目的，促销对象和企业的目标市场可能会不完全吻合。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.促销标的范围是指促销适用的客户 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.一旦企业决定促销就要尽早地宣布促销信息。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.促销对象始终要和企业的目标市场相吻合。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.经销批发商独立从事批发购销业务， 拥有商品所有权。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.人员促销的缺点之一是信息传递的双向性。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.团队促销比人员促销更适合于服务业( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.企业与企业间的促销过程中， 供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.团队促销的优点之一是成本低。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.企业的大部分利润是由少部分客户创造的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.前导性促销宣传就是渗透性促销宣传。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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