南开17秋学期《国际市场营销学》在线作业题目
17秋学期《国际市场营销学》在线作业一、单选题:【15道,总分:30分】
1.某服装公司专门生产儿童服装，这是一种( )策略。 (满分:2)
A. 市场集中化 B. 选择专业化
C. 产品化专业化 D. 市场专业化
2.现代营销学中的整体渠道概念就是( )。 (满分:2)
A. 生产企业要对整个渠道施加影响
B. 国际营销者既要关心生产者，又要关心最终购买者
C. 国际营销者要关心整个渠道
D. 国际营销者并不总能对所有中间环节的行为和政策施加影响
3.所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括( )。 (满分:2)
A. 经营范围
B. 资源配置
C. 竞争优势
D. 规模结构
4.对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用( )的促销方式。 (满分:2)
A. 广告
B. 人员推销
C. 价格折扣
D. 柜台推销
5.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为( )。 (满分:2)
A. 成本加成定价法
B. 边际成本定价法
C. 随行就市定价法
D. 目标利润定价法
6.当目标客户数量众多时，企业倾向于利用( )。 (满分:2)
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
C. 窄渠道
D. 直接渠道
7.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。 (满分:2)
A. 无选择性市场策略
B. 选择性市场策略
C. 集中性市场策略
D. 大量市场营销
8.非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用( )方式。 (满分:2)
A. 直销
B. 密集分销
C. 自动售货
D. 选择分销
9.以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是( )。 (满分:2)
A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产
B. 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量
C. 及时开发新产品，淘汰老产品
D. 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位
10.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场( )。 (满分:2)
A. 扩大
B. 缩小
C. 不变
D. 不一定扩大
11.市场需求预测是在( )的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。 (满分:2)
A. 营销策划
B. 营销组合
C. 营销计划
D. 营销调研
12.市场潜量是指( )的市场总需求量。 (满分:2)
A. 在正常状态下
B. 在理想状态下
C. 政府不进行干预条件下
D. 在饱和状态下
13.差异性营销战略一般适合于( )。 (满分:2)
A. 大型企业
B. 中型企业
C. 小型企业
D. 任何企业
14.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用( )。 (满分:2)
A. 尾数定价法
B. 整数定价法
C. 声望定价法
D. 亏本定价法
15.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为( )。 (满分:2)
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
二、多选题:【15道,总分:30分】
1.企业选择目标营销策略应考虑如下因素( )。 (满分:2)
A. 企业的资源能力
B. 产品同质性
C. 产品寿命周期
D. 市场的同质性
E. 竞争对手的营销策略
2.构成产品整体概念的三个层次是( )。 (满分:2)
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 附加产品
E. 有形产品
3.在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括( )。 (满分:2)
A. 企业的资源特点
B. 企业的产品特点
C. 目标市场特点
D. 竞争者的市场细分策略
E. 产品的生命周期
4.国际目标市场的评估，目的是确定国际市场机会的大小，一般包括( )。 (满分:2)
A. 市场容量分析
B. 企业可能销量分析
C. 初选目标市场的竞争情况分析
D. 初选目标市场的法令规章分析
E. 企业收益分析
5.由于产业市场和消费者市场的不同特点，企业可以用( )标准来细分市场。 (满分:2)
A. 根据地理标准细分产业市场
B. 根据购买行为来细分产业市场
C. 按“最终产品”细分产业市场
D. 按“最终用户”细分产业市场
E. 按“用户规模和购买力”细分产业市场
6.企业进行新产品的设计和开发时要以满足市场需求为前提，根据企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情况采用不同的策略，常用的策略有( )几种。 (满分:2)
A. 先发制人策略
B. 模仿式策略
C. 产品线延伸策略
D. 扩大产品组合策略
E. 延伸式策略
7.在国际营销中，有以下因素影响着国际产品的市场定价( ) (满分:2)
A. 成本因素
B. 供求关系
C. 竞争因素
D. 政治经济团体
E. 国际商品协定
8.广告费用确定的方法主要有( )。 (满分:2)
A. 量入支出法
B. 销售比例法
C. 竞争对等法
D. 固定支出法
E. 目标任务法
9.所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中，对所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获得最佳的整体利益和实现战略目标的战略，一般说来，它的构成要素主要包括( )。 (满分:2)
A. 经营范围
B. 经营水平
C. 资源配置
D. 竞争优势
E. 管理作用
10.出口企业常用的产品服务策略有( )。 (满分:2)
A. 服务透明策略
B. 附带服务项目策略
C. 服务水平策略
D. 服务形式策略
E. 以上全是
11.企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有( )。 (满分:2)
A. 直接渠道与间接渠道策略
B. 长渠道和短渠道策略
C. 深渠道与浅渠道策略
D. 单渠道与多渠道策略
E. 宽渠道与窄渠道策略
12.在国际市场销售欧过程中，加强对中间商的控制，对企业来说是非常重要的，一般来说，企业应该从( ) 对国际销售渠道进行控制。 (满分:2)
A. 渠道成本
B. 渠道数量
C. 渠道覆盖率
D. 渠道长短
E. 渠道持续性
13.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是( )。 (满分:2)
A. 试探性策略
B. 说服性的策略
C. 无忧答案网推销性的策略
D. 针对性策略
E. 诱导性策略
14.企业定价目标主要有( )。 (满分:2)
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最大化
E. 成本最小化
15.国际市场营销信息系统是一种由人员设备和一定程序构成的处理国际营销信息的综合系统，主要由( )四个子系统构成。 (满分:2)
A. 企业内部报告与管理系统
B. 国际市场管理情报系统
C. 国际市场营销调研系统
D. 国际营销网络调研系统
E. 国际市场营销分析系统
三、判断题:【20道,总分:40分】
1.产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.当目标客户数量众多时，企业倾向于利用长而宽的渠道。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用选择分销的方式。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.按照企业的广告目标进行分类的广告宣传也包括诱导性广告。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.实力不强的小企业在刚刚进入国际市场时适宜采用广泛进行推销的目标市场策略。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.产品开发型商品出口战略是指通过开发新产品或对现有产品做大幅度改进的商品出口战略模式。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。目前这方面的动向主要有世界环境污染程度日益增加和各国对自然资源管理的干预不断加强两方面。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括产品、价格、分销、促销和公关。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.一般日常生活用品，适合于选择电视做广告。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.国际市场营销实地调研法中包括文献调研法。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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