北语17秋《市场营销学》作业1234
17秋《市场营销学》作业1一、单选题:【10道,总分:50分】
1.对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是( )。 (满分:5)
A. 社会营销 B. 逆向营销
C. 公共关系营销 D. 大市场营销
2.当市场调研人员分析问题时,除了亲自收集的资料外,先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源,这些资料被称为( )。 (满分:5)
A. 单一来源
B. 二手资料
C. 最初数据
D. 便利数据
3.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( )。 (满分:5)
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 横向一体化
D. 多元化
4.对于问号类业务中有希望转为明星类的单位,可供选择的战略应是( )。 (满分:5)
A. 发展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
5.对于负需求市场,营销管理的任务是( )。 (满分:5)
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
6.从营销理论的角度而言,企业市场营销的本质是( )。 (满分:5)
A. 满足顾客的需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把商品推销给消费者
7.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( )。 (满分:5)
A. 市场营销规划
B. 市场营销组合设计
C. 市场营销调研
D. 预测市场需求
8.生产观念强调的是( )。 (满分:5)
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
9.市场营销调研的第一步是( )。 (满分:5)
A. 确定一个抽样计划
B. 收集信息
C. 进行调研设计
D. 确定问题研究目标
10.( )是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要,而加以组合的可控制的变量。 (满分:5)
A. 促销组合
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场营销组合
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.定点超越的类型包括:( ) (满分:5)
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
2.对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是( )。 (满分:5)
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力
3.市场营销管理过程包括的步骤( )。 (满分:5)
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
4.采用一体化增长策略的条件是( )。 (满分:5)
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
5.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括( )。 (满分:5)
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
6.企业一体化成长战略包括( )。 (满分:5)
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
7.放弃战略适合的业务单位的类型是( )。 (满分:5)
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
8.市场营销信息系统的构成( ). (满分:5)
A. 管理系统
B. 内部报告系统
C. 情报系统
D. 调研系统
E. 分析系统
9.下面哪些属于市场预测的方法。( ) (满分:5)
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
10.确定企业目标时的要求是( ) (满分:5)
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
17秋《市场营销学》作业2
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.产品导向的适用条件是( )。 (满分:5)
A. 产品供不应求
B. 产品供过于求
C. 产品更新换代快
D. 企业形象良好
2.( )就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。 (满分:5)
A. 产品
B. 顾客
C. 利润
D. 市场细分
3.大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。 (满分:5)
A. 智慧
B. 经验
C. 感觉
D. 能力
4.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。 (满分:5)
A. 购买心理
B. 购买意志
C. 购买行动
D. 购买意向
5.市场领导者扩大市场总需求的途径是( )。 (满分:5)
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
6.产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。 (满分:5)
A. 小于
B. 大于
C. 等于
D. 都不是
7.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。 (满分:5)
A. 以攻为守
B. 增加使用量
C. 转变未使用者
D. 寻找新用途
8.有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为( )。 (满分:5)
A. 影响者
B. 批准者
C. 决策者
D. 采购者
9.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。 (满分:5)
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于( )。 (满分:5)
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 不完全垄断
D. 垄断竞争
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( ) (满分:5)
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力
2.以盈利为目的的国内市场包括( )。 (满分:5)
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
3.消费者市场的主要特点有( )。 (满分:5)
A. 发展性
B. 多样性
C. 层次性
D. 伸缩性
E. 可诱导性
4.微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括( )。 (满分:5)
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 顾客
D. 竞争者
E. 社会公众
5.业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。 (满分:5)
A. 使用同一技术
B. 满足顾客同种需求
C. 满足同一顾客群需求
D. 生产同类产品
E. 产品售价相同
6.下列各项中,属于竞争者分析的是( )。 (满分:5)
A. 识别竞争者
B. 判定竞争者的战略和目标
C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
D. 认识市场需求特征
E. 选择企业应采取的对策
7.国内市场按购买动机可分为( )。 (满分:5)
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 非营利组织市场
E. 国际市场
8.市场营销环境( )。 (满分:5)
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
9.一个行业的进入屏障有( )。 (满分:5)
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
10.产业市场有以下主要特点( )。 (满分:5)
A. 派生需求
B. 弹性较小
C. 规模大
D. 波动较大
17秋《市场营销学》作业3
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.同质性较高的产品,宜采用( )。 (满分:5)
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 无差异营销
D. 差异性营销
2.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 (满分:5)
A. 社会市场营销
B. 一个顾客基础
C. 市场份额
D. 一个细分市场
3.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。 (满分:5)
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
4.采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 (满分:5)
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
5.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的( )。 (满分:5)
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
6.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。 (满分:5)
A. 日常生活用品
B. 高档化妆品
C. 小食品
D. 文具用品
7.统一交货定价就是我们通常说的( )定价。 (满分:5)
A. 分区定价
B. 运费免收定价
C. 基点定价
D. 邮资定从
8.海尔冰箱中的“海尔”二字是( )。 (满分:5)
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
9.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是( ) (满分:5)
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
10.寻求( )是产品差别化战略经常使用的手段。 (满分:5)
A. 价格优势
B. 良好服务
C. 人才优势
D. 产品特征
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是( )。 (满分:5)
A. 集中策略
B. 扩张策略
C. 继续策略
D. 收缩策略
E. 放弃策略
2.细分消费者市场的标准有( )。 (满分:5)
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
3.引起企业提价主要有( )等原因。 (满分:5)
A. 通货膨胀,物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
4.价格折扣主要有( )等类型。 (满分:5)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E. 让价策略
5.快速渗透策略,即企业以( )推出新产品。 (满分:5)
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
6.无差异营销战略( )。 (满分:5)
A. 具有成本的经济性
B. 不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品
D. 只强调需求共性
E. 适用于小企业
7.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为( )。 (满分:5)
A. 高档消费品
B. 低档消费品
C. 耐用品
D. 非耐用品
E. 服务
8.品牌统分策略包括( )。 (满分:5)
A. 统一品牌
B. 销售者品牌
C. 个别品牌
D. 分类品牌
E. 企业名称加个别品牌
9.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。 (满分:5)
A. 社会阶层
B. 年龄
C. 生活方式
D. 品牌忠诚度
E. 个性
10.市场定位的主要方式有( )。 (满分:5)
A. 初次定位
B. 重新定位
C. 产品定位
D. 避强定位
E. 迎头定位
17秋《市场营销学》作业4
一、单选题:【10道,总分:50分】
1.以市场为导向的现代组织模式的出发点是:( ) (满分:5)
A. 产品设计
B. 产品销售
C. 顾客需要
D. 企业资源和能力
2.在以下几种广告媒体中,效果最好、费用最高的是( )。 (满分:5)
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
3.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品,最有效的促销方式是( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
4.网络营销的分销链比传统的要( )。 (满分:5)
A. 短
B. 宽
C. 长
D. 一样
5.报纸媒体的优点是:( ) (满分:5)
A. 形象生动逼真,感染力强
B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
6.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
7.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略:( ) (满分:5)
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 普遍性分销
8.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) (满分:5)
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
9.经纪人和代理商属于:( ) (满分:5)
A. 中间商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
10.李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装,这种行为是( ) (满分:5)
A. 广告
B. 销售促进
C. 公共关系
D. 宣传赞助
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.年度计划控制的方法有: ( ) (满分:5)
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
2.以下属于销售促进的促销方式是哪几种?( ) (满分:5)
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 无忧答案网推销
3.“促销组合”包括四种以下主要方式:( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
4.企业营销组合中的4C是指( ) (满分:5)
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
5.以下哪种情况适宜采用人员推销?( )。 (满分:5)
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强,消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
6.根据分销渠道的宽度,企业的分销策略通常可分为:( ) (满分:5)
A. 广泛性分销
B. 零级渠道分销
C. 选择性分销
D. 二级分销
E. 专营性分销
7.市场营销执行中出现问题及原因主要是( )。 (满分:5)
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
8.生产服装的企业在运用人员推销策略时,可采用以下方式:( ) (满分:5)
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 无忧答案网推销
E. 做电视广告
9.企业营销控制的类型有( ) (满分:5)
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
10.哪些条件时,企业可选择直接式渠道( )。 (满分:5)
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损,需求时效性强
E. 产品技术性强
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