北语网院17秋《商务谈判》作业_1234资料
17秋《商务谈判》作业_1第1题（单选题）商务谈判的核心是：
A.价格问题
B.产品问题
C.服务问题
D.法律问题
第2题（单选题）主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
第3题（单选题）把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A.最后通牒策略
B.货比三家策略
C.化整为零策略
D.化零为整策略
第4题（单选题）在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A.西欧商人
B.英国商人
C.德国商人
D.法国商人
第5题（单选题）把所有的内容都一一列出的合同是：
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
第6题（单选题）哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
第7题（单选题）用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
第8题（单选题）采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
第9题（单选题）把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A.挡箭牌策略
B.最后通牒策略
C.货比三家策略
D.化整为零策略
第10题（单选题）规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
第11题（多选题）作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
第12题（多选题）下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
第13题（多选题）谈判以后再进行货源组织的生产有：
A.机电产品
B.服装
C.鞋
D.土特产农产品
第14题（多选题）谈判的成本包括：
A.谈判中所作的让步
B.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C.谈判中所占用资源的机会成本
D.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
第15题（多选题）谈判中一个人谈判所具备的能力包括：
A.涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力
B.商务行情
C.财务方面
D.市场行情
第16题（判断题）谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
A.正确
B.错误
第17题（判断题）站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
A.正确
B.错误
第18题（判断题）策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
A.正确
B.错误
第19题（判断题）议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A.正确
B.错误
第20题（判断题）在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
A.正确
B.错误
第21题（判断题）谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
A.正确
B.错误
第22题（判断题）翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）
A.正确
B.错误
第23题（判断题）合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（）
A.正确
B.错误
第24题（判断题）谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
A.正确
B.错误
第25题（判断题）双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
A.正确
B.错误
17秋《商务谈判》作业_2
第1题（单选题）团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
第2题（单选题）一套标准的西服一般有多少个口袋：
A.14
B.15
C.12
D.10
第3题（单选题）目前谈判中最大的公平在于：
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
第4题（单选题）善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：
A.日本商人
B.美国商人
C.阿拉伯商人
D.德国商人
第5题（单选题）在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
第6题（单选题）每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
第7题（单选题）一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
第8题（单选题）随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
第9题（单选题）在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
A.交易前的准备阶段
B.交易磋商与签约的阶段
C.组织货源或寻找销售渠道的阶段
D.履约的阶段
第10题（单选题）把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
第11题（多选题）在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A.尽量做大利益，避开利益冲突
B.为对方着想，最终达到自己的目的
C.消除对立
D.分中求合
第12题（多选题）谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑：
A.谈判的远期目标的实现
B.商务关系的维系
C.商务关系的发展
D.眼前的财务目标的实现
第13题（多选题）谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括：
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
第14题（多选题）在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
A.国际贸易为什么会发生
B.贸易发生后利益是如何分配的
C.如何确定价格
D.相互需求理论
第15题（多选题）对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：
A.记录主谈的发言
B.在主谈发言时点头致意
C.主动及时地向主谈递送资料背景
D.补台
第16题（判断题）谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
A.正确
B.错误
第17题（判断题）衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）
A.正确
B.错误
第18题（判断题）谈判只用考虑自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
A.正确
B.错误
第19题（判断题）谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）
A.正确
B.错误
第20题（判断题）无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
A.正确
B.错误
第21题（判断题）谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
A.正确
B.错误
第22题（判断题）一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）
A.正确
B.错误
第23题（判断题）横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）
A.正确
B.错误
第24题（判断题）美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（）
A.正确
B.错误
第25题（判断题）商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）
A.正确
B.错误
17秋《商务谈判》作业_3
第1题（单选题）为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
第2题（单选题）时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
第3题（单选题）对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
第4题（单选题）“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
第5题（单选题）合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
第6题（单选题）为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A.声东击西策略
B.挡箭牌策略
C.最后通牒策略
D.货比三家策略
第7题（单选题）谈判组最优规模是：
A.3人
B.4人
C.5人
D.6人
第8题（单选题）一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
第9题（单选题）合同的签约时间和地点，属于：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
第10题（单选题）那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
第11题（多选题）对信息的理解可以分为以下几个层次：
A.看到了听到了
B.看清楚了听清楚了
C.看明白了听明白了
D.看够了听够了
第12题（多选题）谈判组组内相互支持的做法包括：
A.夸大介绍本组的成员
B.肯定同事提出的问题
C.对主谈要表示尊重
D.实事求是地介绍本组的成员
第13题（多选题）谈判的准备工作主要包括：
A.思想准备
B.物质准备
C.资料准备
D.谈判方案的制定
第14题（多选题）谈判组的管理有其特殊之处在于：
A.成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B.成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C.成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D.成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
第15题（多选题）下列属于合同主体部分内容的是：
A.各项交易条款
B.商品的名称、数量
C.运输保险
D.解决争议
第16题（判断题）无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
A.正确
B.错误
第17题（判断题）在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）
A.正确
B.错误
第18题（判断题）在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
A.正确
B.错误
第19题（判断题）一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）
A.正确
B.错误
第20题（判断题）以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（）
A.正确
B.错误
第21题（判断题）在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
A.正确
B.错误
第22题（判断题）开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）
A.正确
B.错误
第23题（判断题）要求对方进行价格解释时有两点：一是可要求对方提供整个报价，价格构成，为什么这么报，以及要求对方提供他报价的依据，如果更深一步，你可以要求对方提供计算价格，数字基础。（）
A.正确
B.错误
第24题（判断题）华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们都把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）
A.正确
B.错误
第25题（判断题）一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。
A.正确
B.错误
17秋《商务谈判》作业_4
第1题（单选题）每一次让步是一样额度的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
第2题（单选题）谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.价值式谈判
D.原则式谈判
第3题（单选题）要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
第4题（单选题）商务谈判的核心是：
A.价格问题
B.产品问题
C.服务问题
D.法律问题
第5题（单选题）主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
第6题（单选题）把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A.最后通牒策略
B.货比三家策略
C.化整为零策略
D.化零为整策略
第7题（单选题）在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A.西欧商人
B.英国商人
C.德国商人
D.法国商人
第8题（单选题）把所有的内容都一一列出的合同是：
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
第9题（单选题）哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
第10题（单选题）用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
第11题（多选题）为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
第12题（多选题）对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：
A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
第13题（多选题）时间的结构包括：
A.时间的质
B.时间的横向安排
C.时间的纵向安排
D.时间的量
第14题（多选题）下列属于从业务类型分类的谈判有：
A.进出口货物谈判
B.投资谈判
C.劳务输出与输入谈判
D.专利知识产权转移谈判
第15题（多选题）在谈判收尾时，需要注意：
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
第16题（判断题）华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）
A.正确
B.错误
第17题（判断题）在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。（）
A.正确
B.错误
第18题（判断题）开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）
A.正确
B.错误
第19题（判断题）价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）
A.正确
B.错误
第20题（判断题）对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）
A.正确
B.错误
第21题（判断题）谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。（）
A.正确
B.错误
第22题（判断题）谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）
A.正确
B.错误
第23题（判断题）在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
A.正确
B.错误
第24题（判断题）无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
A.正确
B.错误
第25题（判断题）交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）
A.正确
B.错误
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