华师17秋《广告原理与实务》在线作业参考
华师《广告原理与实务》在线作业一、单选题:【10道,总分:30分】
1.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) (满分:3)
A. 合作型模式 B. 对立型模式
C. 温和型模式 D. 中立型模式
2.模拟谈判是在( )中进行的。 (满分:3)
A. 国际商务谈判过程
B. 经济谈判蹉商阶段
C. 重大谈判准备阶段
D. 合同条款谈判阶段
3.商务谈判的构成要素有( ) (满分:3)
A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B. 谈判当事人、谈判氛围
C. 谈判背景、谈判氛围
D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。 (满分:3)
A. 合作型模式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
5.日本人的谈判风格一般表现为( ) (满分:3)
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 等级观念强
6.对重要的问题应争取在( )进行 (满分:3)
A. 主场
B. 客场
C. 中立场地
D. 无所谓
7.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( ) (满分:3)
A. 后报价
B. 先报价
C. 难以确定
D. 无所谓顺序
8.( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 (满分:3)
A. 让步
B. 立场
C. 价值
D. 原则
9.客座谈判的特征为( ) (满分:3)
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
10.对谈判组的管理不宜采用的( )。 (满分:3)
A. 应该给予不受限制的权力
B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D. 应该给予谈判人员卓越的培训
二、多选题:【10道,总分:40分】
1.还价的起点和幅度的确定必须依据( )。 (满分:4)
A. 商品的品种及价格
B. 双方报价的高低
C. 卖方在买方讨价后价格改善的情况
D. 卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E. 买方是否准备在还价后让步
2.了解谈判对手的权限是( )还是( )以及( )权限 (满分:4)
A. 当事人
B. 代理人
C. 第三方
D. 委托人
3.制定计划确定谈判目标应把目标分为( )( )( ) (满分:4)
A. 第一级目标
B. 第二级目标
C. 第三级目标
D. 最近目标
E. 最终目标
4.谈判开局的作用应该怎样理解( )。 (满分:4)
A. 奠定适宜的谈判气氛
B. 建立既自信又可信的基本形象
C. 形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D. 根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E. 毫无作用
5.以谈判的( )( )( )为标准谈判可划分为三大类型 (满分:4)
A. 内容
B. 方式方法
C. 谈判结果
D. 谈判地点
6.情报信息资料收集工作不仅在( )还要在( )要贯穿( ) (满分:4)
A. 谈判前
B. 谈判中
C. 谈判始终
D. 平时
E. 用时
7.情报传递一般采用( )( )两种基本形式 (满分:4)
A. 网络交流
B. 正式交流
C. 非正式交流
8.收集市场信息应遵循( )的原则。 (满分:4)
A. 时效性
B. 正式性
C. 准确性
D. 目的性
E. 策略性
9.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的( )包括( ) (满分:4)
A. 全部内容
B. 细节
C. 价格
D. 数量
10.商务谈判的信用原则要求谈判者要( )。 (满分:4)
A. 不使用策略
B. 不使用技巧
C. 不轻诺
D. 要守信
E. 要诚实
三、判断题:【10道,总分:30分】
1.商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
2.美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本商人和华商而言，水分少得多。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
3.集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
4.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
5.只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
6.价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
7.日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
8.美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
9.商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
10.日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
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