南开18春《商务谈判》在线作业资料
18春学期《商务谈判》在线作业一、单选题：
1.（单选题）以谈判的()为标准谈判可划分为一输一赢##双输##双赢##无结果谈判 (满分:)
A结果 B内容
C方式方法
正确答案:——A——
2.（单选题）以谈判()为标准谈判可划分为主场谈判和客场谈判 (满分:)
A地点
B渠道
C人数
正确答案:——A——
3.（单选题）()是人生的重要组成部分 (满分:)
A人际交往
B解决纠纷
C谈判
正确答案:——C——
4.（单选题）拟订谈判议程时应注意的事项有()点 (满分:)
A4
B5
C6
D8
正确答案:————
5.（单选题）()是民族国家进步的一种标志 (满分:)
A独裁
B一言堂
C谈判
正确答案:————
6.（单选题）谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面 (满分:)
A2
B3
C5
正确答案:————
7.（单选题）收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面 (满分:)
A5
B6
C7
D8
正确答案:————
8.（单选题）谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面 (满分:)
A5
B6
C7
D9
正确答案:————
9.（单选题）合同的作用有()条 (满分:)
A2
B3
C4
正确答案:————
10.（单选题）商务谈判是以谈判()为基础和指导的谈判 (满分:)
A理论
B案例
正确答案:————
11.（单选题）讨价还价中确定报价起点有()个操作步骤 (满分:)
A5
B6
C7
正确答案:————
12.（单选题）谈判准备工作要坚持在谈判() (满分:)
A之前
B当中
C全过程
正确答案:————
13.（单选题）合伙策略可有()种做法 (满分:)
A1
B2
C3
正确答案:————
14.（单选题）讨价还价中让步的具体做法主要有()条 (满分:)
A7
B12
C15
正确答案:————
15.（单选题）谈判时应了解对方所持立场和条件的() (满分:)
A优点和缺点
B难点
C易谈点
正确答案:————
16.（单选题）讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个 (满分:)
A4
B5
C6
D7
正确答案:————
17.（单选题）函电谈判的优势有()点 (满分:)
A3
B4
C5
正确答案:————
18.（单选题）赔偿金或违约金索赔()经过新一轮谈判 (满分:)
A必须
B不必
正确答案:————
19.（单选题）情报信息资料收集的组织落实需要做好()项工作 (满分:)
A1
B2
C3
D5
正确答案:————
20.（单选题）合同或协议()即为履行即生效执行 (满分:)
A付诸实施
B签订
正确答案:————
21.（单选题）谈判班子中法律人员的主要职责有()方面 (满分:)
A3
B4
C5
正确答案:————
22.（单选题）谈判中设计己方的工作主要包括()方面 (满分:)
A5
B9
C11
D12
正确答案:————
23.（单选题）对谈判规定期限时有()点注意事项 (满分:)
A2
B3
C4
D5
正确答案:————
24.（单选题）赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿 (满分:)
A不足以
B已经
正确答案:————
25.（单选题）在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是() (满分:)
A报价起点
B报价成功率
正确答案:————
26.（单选题）课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法 (满分:)
A7
B8
C9
正确答案:————
27.（单选题）积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作 (满分:)
A3
B4
C5
D6
正确答案:————
28.（单选题）了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面 (满分:)
A6
B7
C8
D9
正确答案:————
29.（单选题）报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条 (满分:)
A3
B4
C5
正确答案:————
30.（单选题）避免合同漏洞和纠纷的办法有()个 (满分:)
A2
B3
C4
正确答案:————
二、多选题：
31.（多选题）收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()() (满分:)
A多样性
B灵活性
C系统性
D连续性
E可靠性
正确答案:————
32.（多选题）报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后() (满分:)
A友好
B坚定
C准确明白
D不讲理由不必辩护
正确答案:————
33.（多选题）形象设计包括()() (满分:)
A相貌
B衣着打扮
C仪表举止言谈
正确答案:————
34.（多选题）通过调查了解谈判对手的方法有()()() (满分:)
A文献调查
B座谈调查
C问卷调查
D电话调查
正确答案:————
35.（多选题）了解对方谈判人员的()()()及()等 (满分:)
A年龄
B履历
C家庭
D爱好
E分工
正确答案:————
36.（多选题）情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() (满分:)
A谈判前
B谈判中
C谈判始终
D平时
E用时
正确答案:————
37.（多选题）情报传递一般采用()()两种基本形式 (满分:)
A网络交流
B正式交流
C非正式交流
正确答案:————
38.（多选题）谈判具有艺术性是因为()()() (满分:)
A谈判需要美感
B谈判需要和谐
C谈判需要主动性和创造性
D谈判须艺术指导
正确答案:————
39.（多选题）结束讨价还价可以采用()或()的做法 (满分:)
A终局报价
B通常情况
C让步
D终止谈判
正确答案:————
40.（多选题）以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型 (满分:)
A内容
B方式方法
C谈判结果
D谈判地点
正确答案:————
41.（多选题）在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作 (满分:)
A真实性验证
B整理成备忘录
C列成表格
D写成文件
正确答案:————
42.（多选题）政治情报包括()()() (满分:)
A政治制度政策法律等
B国际惯例
C国际法律
D市场行情
正确答案:————
43.（多选题）情报信息资料收集的主要内容包括()()() (满分:)
A政治情报
B业务技术情报
C谈判对手的情报
D国际惯例
正确答案:————
44.（多选题）谈判具有科学性是因为()()() (满分:)
A谈判是一门技术
B谈判是一门学科
C谈判是一门科学
正确答案:————
45.（多选题）谈判准备工作包括()()()() (满分:)
A情报信息资料收集
B了解对方
C设计己方
D成序谈判
E讨价还价
正确答案:————
三、判断题：
46.（判断题）让步是讨价还价的基础 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）谈判议程是通过程序谈判议定的 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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