南开18春《对外贸易谈判》在线作业资料
18春学期《对外贸易谈判》在线作业一、单选题：
1.（单选题）市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（） (满分:)
A部分垄断
B垄断竞争
C部分竞争
D行业垄断
正确答案:——B——
2.（单选题）损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（） (满分:)
A损害的程度
B责任的归属
C赔偿范围
D赔偿的金额
正确答案:——B——
3.（单选题）日本人的谈判风格一般表现为() (满分:)
A直截了当
B不讲面子
C等级观念弱
D集团意识强
正确答案:——D——
4.（单选题）德国商人在谈判时的座右铭是（） (满分:)
A研究研究
B考虑考虑
C马上解决
D无可奉告
正确答案:————
5.（单选题）国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() (满分:)
A技术风险
B市场风险
C经济风险
D素质风险
正确答案:————
6.（单选题）用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ） (满分:)
A单项谈判和纵向谈判
B单项谈判和横向谈判
C多项谈判和纵向谈判
D多项谈判和横向谈判
正确答案:————
7.（单选题）制定国际商务谈判策略的起点是（ ） (满分:)
A寻找关键问题
B确定目标
C了解影响谈判的因素
D形成假设性方法
正确答案:————
8.（单选题）有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（） (满分:)
A社会环境信息
B竞争对手信息
C产品信息
D本企业信息
正确答案:————
9.（单选题）国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() (满分:)
A技术风险
B市场风险
C经济风险
D素质风险
正确答案:————
10.（单选题）在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（） (满分:)
A坚定的让步方式
B等额让步方式
C不平衡让步方式
D风险性让步方式
正确答案:————
11.（单选题）谈判中最容易产生僵局的议题是（） (满分:)
A验收标准
B违约责任
C合同价格
D履约地点
正确答案:————
12.（单选题）谈判人员注意力最差的阶段是（） (满分:)
A开局
B实质性谈判
C结束
D准备
正确答案:————
13.（单选题）在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。 (满分:)
A坚定
B等额
C风险性
D不平衡
正确答案:————
14.（单选题）在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） (满分:)
A主场谈判
B客场谈判
C中立场谈判
D非正式场合谈判
正确答案:————
15.（单选题）谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（） (满分:)
A进取型谈判心理
B权力型谈判心理
C关系型谈判心理
D自我型谈判心理
正确答案:————
16.（单选题）报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。 (满分:)
A融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B价格谈判准备阶段
C不必太介意的阶段
D技术谈判准备阶段
正确答案:————
17.（单选题）根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（） (满分:)
A4人左右
B8人左右
C12人左右
D16人左右
正确答案:————
18.（单选题）迫使对方让步的策略是（） (满分:)
A利用竞争
B权力限制
C以攻对攻
D示弱以求帮助
正确答案:————
19.（单选题）谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（） (满分:)
A进取型谈判心理
B权力型谈判心理
C关系型谈判心理
D自我型谈判心理
正确答案:————
20.（单选题）商务谈判人员的最佳年龄一般在（） (满分:)
A20-45岁
B30-60岁
C35-55岁
D40-60岁
正确答案:————
21.（单选题）沙龙式模拟谈判的特点是（） (满分:)
A具体明确
B充分讨论
C形象生动
D角色扮演
正确答案:————
22.（单选题）保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（） (满分:)
A市场风险
B技术风险
C纯风险
D素质风险
正确答案:————
23.（单选题）谈判人员注意力最差的阶段是（） (满分:)
A开局
B实质性谈判
C结束
D准备
正确答案:————
24.（单选题）相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ） (满分:)
A让步型谈判
B软式谈判
C立场型谈判
D原则型谈判
正确答案:————
25.（单选题）\贵方如果违约必须承担责任，对不对？\此提问属于（） (满分:)
A探索式发问
B借助式发问
C证明式发问
D诱发式发问
正确答案:————
26.（单选题）报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。 (满分:)
A融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B价格谈判准备阶段
C不必太介意的阶段
D技术谈判准备阶段
正确答案:————
27.（单选题）谈判人员应具备（） (满分:)
A横向型知识结构
B纵向型知识结构
C\T\型知识结构
D\H\型知识结构
正确答案:————
28.（单选题）在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（） (满分:)
A暗示
B明示
C意会
D请第三方代为传递
正确答案:————
29.（单选题）从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ） (满分:)
A发盘和还盘
B发盘与接受
C发盘与询盘
D询盘与接受
正确答案:————
30.（单选题）谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和() (满分:)
A礼物价值
B礼物包装
C礼物类型
D感情价值
正确答案:————
31.（单选题）货物运输途中沉船货毁的风险属于（） (满分:)
A纯风险
B投机风险
C市场风险
D技术风险
正确答案:————
32.（单选题）在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。 (满分:)
A实力
B.经济利益
C法律
D级别
正确答案:————
33.（单选题）按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和\n() (满分:)
A软式谈判
B集体谈判
C横向谈判
D投资谈判
正确答案:————
34.（单选题）在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和() (满分:)
A中国式报价
B日本式报价
C东欧式报价
D中东式报价
正确答案:————
35.（单选题）通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（） (满分:)
A转移风险
B自留风险
C完全回避风险
D风险损失控制
正确答案:————
36.（单选题）在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（） (满分:)
A接见
B拜会
C会见
D拜访
正确答案:————
37.（单选题）倾听技巧中最基本、最重要的是（） (满分:)
A集中精力地倾听
B有鉴别地倾听
C克服先入为主的倾听
D通过记笔记来倾听
正确答案:————
38.（单选题）谈判成为必要是由于交易中存在（ ） (满分:)
A合作
B辩论
C攻击
D冲突
正确答案:————
39.（单选题）由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ） (满分:)
A针
B打
C枪
D刀
正确答案:————
40.（单选题）谈判人员应具备（） (满分:)
A横向型知识结构
B纵向型知识结构
C\T\型知识结构
D\H\型知识结构
正确答案:————
41.（单选题）沙龙式模拟谈判的特点是（ ） (满分:)
A具体明确
B充分讨论
C形象生动
D角色扮演
正确答案:————
42.（单选题）对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（） (满分:)
A以弱制强
B以强制强
C合作
D折衷
正确答案:————
43.（单选题）递盘的发出者是（） (满分:)
A卖方
B买方
C竞争对手
D客户
正确答案:————
44.（单选题）谈判目标是谈判者行动的（ ） (满分:)
A具体内容
B具体步骤
C指针和方向
D谈判策略
正确答案:————
45.（单选题）谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ） (满分:)
A同意
B在听
C你好
D谢谢
正确答案:————
46.（单选题）谈判中讨价还价集中体现在（） (满分:)
A问
B答
C叙
D辩
正确答案:————
47.（单选题）作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（） (满分:)
A实物交易
B期货和期权交易
C外汇交易
D商品交易
正确答案:————
48.（单选题）双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） (满分:)
A贿赂
B求助
C\润滑策略\
D为了理解
正确答案:————
49.（单选题）负责对交易标的物品质谈判的是（） (满分:)
A谈判小组的领导人
B技术主谈判
C法律人员
D翻译
正确答案:————
50.（单选题）价格条款的谈判应由()承担。 (满分:)
A法律人员
B商务人员
C财务人员
D技术人员
正确答案:————
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