南开18春《渠道管理与区域规划》在线作业资料
18春学期《渠道管理与区域规划》在线作业一、单选题：
三、判断题：
1.（判断题）纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:——A——
2.（判断题）零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带 (满分:)
T对
F错
正确答案:——B——
3.（判断题）企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生 (满分:)
T对
F错
正确答案:——A——
4.（判断题）从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
5.（判断题）三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
6.（判断题）“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
7.（判断题）出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
8.（判断题）良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
9.（判断题）供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
10.（判断题）八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
11.（判断题）纵向一体化是一种二元选择 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
12.（判断题）营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
13.（判断题）分销商信用恶化,容易造成企业的呆账或坏账,也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题的一个重要标志 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
14.（判断题）如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
15.（判断题）营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
16.（判断题）渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
17.（判断题）保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指使顾客所承受的风险最低,并且能尽量减少顾客的疑惑的能力 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
18.（判断题）沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
19.（判断题）自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
20.（判断题）按照是否拥有商品所有权,可将批发商分为:经销批发商、代理批发商 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
21.（判断题）渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
22.（判断题）营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
23.（判断题）成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
24.（判断题）中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
25.（判断题）经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
26.（判断题）五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
27.（判断题）渠道成员的产出与行为评价中,行为评价最常用的方法是,服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
28.（判断题）效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
29.（判断题）权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
30.（判断题）一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
31.（判断题）营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
33.（判断题）批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
37.（判断题）渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）密集分销战略不适用于选购品 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
39.（判断题）所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
40.（判断题）直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
41.（判断题）渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
42.（判断题）最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性(Adaptability)、合作性(Alignment) (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
44.（判断题）灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）合法权是最重要的权力来源 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握 (满分:)
T对
F错
正确答案:————
48.（判断题）当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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