南开18春《直销管理与实务》在线作业
18春学期《直销管理与实务》在线作业一、单选题：
1.（单选题）适合无忧答案网投递的行业（） (满分:)
A物流业
B制造业
C消费和服务行业
D林牧业
正确答案:——C——
2.（单选题）提高销售效率和收入的方式 (满分:)
A降低售价
B高差别，高累进奖金比例
C减少培训
D缩短网络渠道
正确答案:——B——
3.（单选题）直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（） (满分:)
A行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确答案:——D——
4.（单选题）单层次直销和多层次直销的不同点在于（） (满分:)
A直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B直销商是否是全职或兼职
C是否采用多层次奖金制度
D是否是人员销售
正确答案:————
5.（单选题）国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（） (满分:)
A1990
B1992
C1998
D2005
正确答案:————
二、多选题：
6.（多选题）对于商业道德的评价，采用一些方法处理（） (满分:)
A绝对理论
B相对理论
C利益相关原则
D独立性原则
正确答案:————
7.（多选题）直销企业的文化包含4个层面的解释（） (满分:)
A产品文化
B政治文化
C市场文化
D管理文化
E行为文化
正确答案:————
8.（多选题）金字塔销售公司有如下特征（） (满分:)
A传销商要支付大笔加入费
B传销商有存货负担
C传销商从下线获取奖金
D商品可以退货
正确答案:————
9.（多选题）马斯洛需求层次理论（） (满分:)
A生理需要
B安全需要
C社交需要
D尊重需要
E自我实现需要
正确答案:————
10.（多选题）关系策略实施的科学依据（） (满分:)
A购买的历史信息
B促销历史数据
C人口统计数据
D主观经验判断
正确答案:————
11.（多选题）直销产品的特征（） (满分:)
A直销产品同质性高
B价格的合理性难以确定
C直销产品包退包换
D直销产品差异性高
正确答案:————
12.（多选题）营销策略计划过程包括如下步骤() (满分:)
A态势分析
B问题、机会与威胁描述
C确定目标
D制定营销策略方案
E决策
正确答案:————
13.（多选题）在安利事业中，四位一体的结构是指（） (满分:)
A安利
B培训机构
C推荐人
D直销商
E代理商
正确答案:————
14.（多选题）根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（） (满分:)
A化妆品
B保健食品
C保洁用品
D保健器材
E小型厨具
正确答案:————
15.（多选题）客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（） (满分:)
A个人履历表
B调查表
C调查问卷表
D反馈表
正确答案:————
16.（多选题）直销企业自律经营的具体方法（） (满分:)
A做到依法和守法
B要在法的空白做到诚信经营
C处理好中外文化结合
D建立健全内部规章制度
正确答案:————
17.（多选题）天狮的“六网互动”包括（） (满分:)
A人力资源网
B国际教育网
C国际物流网
D国际资本运作网
E国际旅游网
F国际互联网
正确答案:————
18.（多选题）地主和佃农之间主要的合约形式（） (满分:)
A零地租形式
B定额地租形式
C分成合约
D工资合约
正确答案:————
19.（多选题）直销的分类包括（） (满分:)
A店铺销售
B单层次销售
C多层次直销
D传销
正确答案:————
20.（多选题）多层次奖金制度包括的以下几种类型（） (满分:)
A阶梯制
B混合制
C阶层制
D矩阵制
E双向制
正确答案:————
三、判断题：
21.（判断题）企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
22.（判断题）直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
23.（判断题）当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
24.（判断题）人员销售是各种销售中成本较高的方式 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
25.（判断题）直销是一种双赢体制 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
26.（判断题）所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
27.（判断题）直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
28.（判断题）直销就是非法传销，就是“老鼠会” (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
29.（判断题）从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
30.（判断题）在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
31.（判断题）直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
33.（判断题）效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）卖出手中的商品才是事业的开端 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）直销管理条例只适合中国公民 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）从法律上讲，“多层直销公司”属非法。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）沟通和传播在管理学上是等同的 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）直销在中国的兴起纯属偶然 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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