南开18春《谈判技巧（尔雅）》在线作业题目
18春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业一、单选题：
1.（单选题）下列不是谈判组组员素质要求的是 (满分:)
A基本品格和觉悟
B个人气质佳
C主动精神
D个性独特
正确答案:——D——
2.（单选题）在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 (满分:)
A实行多不多谈判方式
B被动接受原则
C议价
D谈量
正确答案:——D——
3.（单选题）小组讨论的内容不包括 (满分:)
A重复教师上课内容
B寻找与商务谈判有关的案例
C讲述PPT
D碳交易
正确答案:——D——
4.（单选题）下列不属于克莱斯勒特点的是 (满分:)
A产品质量较高
B生产成本低
C市值较高
D经营范围仅限于北美
正确答案:————
5.（单选题）谈判的结果是（） (满分:)
A利益
B机会
C金钱
D权利
正确答案:————
6.（单选题）谈判组组长个人素质最重要的一点是 (满分:)
A善于倾听
B善于与人交往
C逻辑思维清楚，抓住重点
D商务财务背景
正确答案:————
7.（单选题）下列不属于谈判中翻译的作用的是 (满分:)
A正式场合需要翻译
B为自己赢得思考问题的时间
C获得观察对方反应的时间
D可以逃避对方的问题
正确答案:————
8.（单选题）在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 (满分:)
A一步到位式
B等额式
C加价式
D大幅度递减式
正确答案:————
9.（单选题）商道酬什么 (满分:)
A勤
B忠
C信
D诚
正确答案:————
10.（单选题）下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 (满分:)
A开小会
B收官法
C声东击西
D谈判升格
正确答案:————
11.（单选题）在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 (满分:)
A参议院
B总统
C副总统
D国会
正确答案:————
12.（单选题）淡水河谷公司是哪国公司 (满分:)
A美国
B英国
C巴西
D西班牙
正确答案:————
13.（单选题）下列不属于集体谈判的好处的是 (满分:)
A知识互补
B经验交叉
C益于保密
D集思广益
正确答案:————
14.（单选题）语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 (满分:)
A一对一
B一对二
C一对三
D一对多
正确答案:————
15.（单选题）谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 (满分:)
A调整阶段
B收尾阶段
C还价阶段
D签约阶段
正确答案:————
16.（单选题）谈判组内的相互支持不包括 (满分:)
A适当夸大介绍本组组员
B口头上的支持
C从内心的认同
D姿态上的赞同
正确答案:————
17.（单选题）下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 (满分:)
APNTR
BPTNR
CPNRT
DRTNP
正确答案:————
18.（单选题）柯达在九八年收购了中国几家感光企业 (满分:)
A1
B3
C4
D7
正确答案:————
19.（单选题）苏联是在哪一年成立的 (满分:)
A1911
B1915
C1917
D1920
正确答案:————
20.（单选题）普通集体谈判组的规模一般是几人 (满分:)
A1
B2
C3
D4
正确答案:————
21.（单选题）下列不属于沟通渠道的是 (满分:)
A眼神
B书写
C语言叙述
D肢体语言
正确答案:————
22.（单选题）朗讯科技公司属于哪国公司 (满分:)
A英国
B德国
C中国
D美国
正确答案:————
23.（单选题）国美电器是谁创办的 (满分:)
A黄光裕
B宗庆后
C马云
D史玉柱
正确答案:————
24.（单选题）香港中文大学的校长是谁 (满分:)
A吴敬琏
B许小年
C刘遵义
D黄卫平
正确答案:————
25.（单选题）囚徒两难的案例中最好的结果是 (满分:)
A都不坦白
B一个坦白一个抗拒
C都坦白
D没有最好的结果
正确答案:————
26.（单选题）在哪一年铁矿石的价格急转直下 (满分:)
A2002
B2005
C2008
D2009
正确答案:————
27.（单选题）下列哪个学院不属于professional范围的 (满分:)
A商学院
B工学院
C经济学院
D医学院
正确答案:————
28.（单选题）裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO (满分:)
A诺基亚
B苹果
C摩托罗拉
D富士
正确答案:————
29.（单选题）下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 (满分:)
A开局阶段
B报价阶段
C还价阶段
D签约阶段
正确答案:————
30.（单选题）继叶利钦后的下一位总统是谁 (满分:)
A赫鲁晓夫
B戈尔巴乔夫
C梅德韦杰夫
D普京
正确答案:————
三、判断题：
31.（判断题）签订长协价是有风险的 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
33.（判断题）达能集团创建于1987年 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）对一线员工的training，要做到使其知其然 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）做记录并不能显示出对发言者的尊重 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）一个公司85%的利润来自于重要的15%客户 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）囚徒两难属于博弈学的内容 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）谈判中一般是“急者败，慢者胜” (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）开局策略中不涉及谈判的实质内容 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）需求决定供给 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）一对一谈判的缺点是无旁证 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）美元汇率还是持续走高 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）谈判的心理是：最差的情况不比对手差 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）在谈判过程中形式重于内容 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）中国铁矿石含量丰富，质量优良 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）原则式谈判又叫做价值式谈判 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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