南开18春《销售团队管理》在线作业
18春学期《销售团队管理》在线作业一、单选题：
1.（单选题）激励不外乎物质激励和(). (满分:)
A员攻激励
B领导激励
C精神激励
D保健激励
正确答案:——C——
2.（单选题）销售渠道的核心业务是（）。 (满分:)
A购销
B生产
C管理
D经管
正确答案:——A——
3.（单选题）无差异性营销战略其优点主要表现为（）。 (满分:)
A成本的经济性
B销售快
C市场认可
D成本高
正确答案:——A——
4.（单选题）纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（）进行比较。 (满分:)
A领导
B其他人
C将来
D过去的工作实绩
正确答案:————
5.（单选题）提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（）。 (满分:)
A不变
B减少
C无所谓
D增大
正确答案:————
6.（单选题）目标激励包括设置、实施和（）目标三个阶段。 (满分:)
A完成
B检查
C计划
D修改
正确答案:————
7.（单选题）客户型销售组织模式是指企业销售人员按()的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。 (满分:)
A产品
B企业
C顾客
D经理
正确答案:————
8.（单选题）大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（）。 (满分:)
A销售量
B思想
C概念
D理论
正确答案:————
9.（单选题）进行心理测试的目的是考察人的（）特征。 (满分:)
A外貌
B内部
C外部
D性格
正确答案:————
10.（单选题）市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择（）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。 (满分:)
A较短
B短
C很短
D较长
正确答案:————
二、多选题：
11.（多选题）绩效考核是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的（）。 (满分:)
A功能
B观念
C工作行为
D工作效果
正确答案:————
12.（多选题）根据普通客户给企业创造的利润和价值，对于普通客户的管理，主要强调（）两个方面。 (满分:)
A提升级别
B控制成本
C提高思想
D加强理论
正确答案:————
13.（多选题）加强应收账款的日常管理工作包括（）。 (满分:)
A做好基础记录，了解客户
B检查客户是否突破信用额度
C掌握客户的收益
D掌握客户已过信用期限的债务
正确答案:————
14.（多选题）精神激励包括()等. (满分:)
A表扬
B发放荣誉奖品和奖章
C与企业领导合影
D授予称号
正确答案:————
15.（多选题）培训的原则包括（）的原则。 (满分:)
A学以致用
B尊重差异
C有效学习
D激励
正确答案:————
16.（多选题）营业推广的的特点包括（）。 (满分:)
A连续性
B非连续性
C形式多样
D即期效应
正确答案:————
17.（多选题）宏观市场营销环境主要包括()等一些企业很难控制的大的环境因素。 (满分:)
A人口
B经济
C科学技术、
D政治法律及社会文化
正确答案:————
18.（多选题）销售人员培训的作用包括（）。 (满分:)
A减少业务员的流动
B满足员工的需要
C企业发展的需要
D适应环境需要
正确答案:————
19.（多选题）招聘广告的编写原则是（）。 (满分:)
A夸张
B真实
C合法
D简洁
正确答案:————
20.（多选题）销售人员培训计划是根据企业的（）的发展目标对企业销售人员培训的需求进行预测，并制定培训活动方案的过程。 (满分:)
A短期
B近期
C中期
D远期
正确答案:————
三、判断题：
21.（判断题）如果各部门的目标都能得以实现，那么组织整体目标的实现也将成为现实。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
22.（判断题）作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
23.（判断题）销售例会可以指导销售，更好地去引导市场运作。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
24.（判断题）招聘是销售经理的必修课 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
25.（判断题）产品捆绑定价又称组合产品定价。企业经常将一些产品组合在一起定价销售。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
26.（判断题）交叉促销是一种品牌为另一种非竞争的品牌做广告。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
27.（判断题）窜\n货，又被称为倒货或冲货，特指产品的越区销售或者跨区销售。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
28.（判断题）不要考虑求职者的个性特征。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
29.（判断题）不适当的指导不是最严重的反激励因素之一。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
30.（判断题）分析、评价客户的信用状况时\n定量分析方法是指依靠企业的信用分析专家的主观判断对客户的信用进行分析． (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
31.（判断题）在初步筛选的环节，要防止因个人的情感因素而导致偏差。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
32.（判断题）市场环境在不断变化，新产品不断出现，顾客在不断变化。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
33.（判断题）在我们的传统国有企业中，公司员工缺乏退出机制来约束，也成了影响销售人员薪酬设计的一个因素。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
34.（判断题）销售例会不就是培训会. (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
35.（判断题）考评内容应该选择岗位工作的主要方面进行评价突出重点。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
36.（判断题）营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）初步面试是对经初步面试筛选合格的应聘者进行实际能力与潜力的测试。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）这里的勤指的是出勤情况。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）销售离不开人脉资源。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿使用一定的媒体，传播商品和劳务信息给目标顾客的促销行为。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）我们常常用填写问卷或表格的方式进行心理测试，测试的目的是考察人的性格特征。这同样也是检测销售人员是否优秀的一个好办法。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
46.（判断题）薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
47.（判断题）销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量，销售人员如果不访问客户，就无法销售产品。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
48.（判断题）新技术的应用还会引起企业市场营销策略、经营管理方式以及消费者购物行为发生变化。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
49.（判断题）考核周期根据考核对象和考核指标而定。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
50.（判断题）一般来说，人们对近期发生的事情印象比较深刻，而对远期发生的事情印象比较淡薄。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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