福师18春《市场营销学》在线作业12资料
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一、单选题：
1.（单选题）产业用品市场营销主要的促销工具是()。 (满分:)
A广告
B销售促进
C人员推销
D公共关系宣传
正确答案:——C——
2.（单选题）消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（） (满分:)
A复杂型购买
B交换型购买
C习惯型购买
D协调型购买
正确答案:——C——
3.（单选题）以高价格和低促销费用推出新产品的策略是()。 (满分:)
A迅速取脂策略
B缓慢取脂策略
C迅速渗透策略
D缓慢渗透策略
正确答案:——B——
4.（单选题）中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于() (满分:)
A声望定价
B基点定价
C招徕定价
D需求导向定价
正确答案:————
5.（单选题）创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于() (满分:)
A连续创新
B非连续创新
C动态创新
D动态连续创新
正确答案:————
6.（单选题）科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即（） (满分:)
A权力（Power）与公共关系（PublicRelations）
B人（People）与服务过程（Process）
C认断（Probe）与细分（Poartition）
D择优化（Priority）与市场定位（Position）
正确答案:————
7.（单选题）企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是()。 (满分:)
A渠道宽度决策
B渠道类型的数量决策
C中间商类型决策
D渠道管理决策
正确答案:————
8.（单选题）某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（） (满分:)
A重心法
B最大运量法
C最小运距法
D最小运费法
正确答案:————
9.（单选题）产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为() (满分:)
A直接购买
B冲动购买
C往返购买
D互惠购买
正确答案:————
10.（单选题）指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是()。 (满分:)
A迅速取脂策略
B缓慢取脂策略
C迅速渗透策略
D缓慢渗透策略
正确答案:————
11.（单选题）企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是() (满分:)
A无差异市场营销战略
B密集市场营销战略
C差异市场营销战略
D集中市场营销战略
正确答案:————
12.（单选题）企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（） (满分:)
A宽度
B长度
C深度
D关联度
正确答案:————
13.（单选题）在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ） (满分:)
A专家意见法
B市场试验法
C时间序列分析法
D直线趋势法
正确答案:————
14.（单选题）按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、()、凶狠型竞争者、随机型竞争者 (满分:)
A镇定型竞争者
B全面型竞争者
C选择型竞争者
D反攻型竞争者
正确答案:————
15.（单选题）对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（） (满分:)
A电话访问
B邮寄问卷
C人员访问
D无忧答案网调查
正确答案:————
16.（单选题）在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ） (满分:)
A问号类战略业务单位
B明星类战略业务单位
C现金牛类战备业务单位
D狗类战备业务单位
正确答案:————
17.（单选题）对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（） (满分:)
A差异包装决策
B复用包装决策
C改变包装决策
D分等级包装决策
正确答案:————
18.（单选题）市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ） (满分:)
A年度计划控制
B赢利能力控制
C效率控制
D战略控制
正确答案:————
19.（单选题）关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（） (满分:)
A超额利润
B设备和技术
C企业规模
D营销网络
正确答案:————
20.（单选题）在企业市场营销组合策略中，网上销售属于()。 (满分:)
A产品策略
B定价策略
C分销策略
D促销策略
正确答案:————
21.（单选题）协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） (满分:)
A批发商
B运输公司
C制造商代表
D零售商
正确答案:————
22.（单选题）有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（） (满分:)
A偏向定价法
B牺牲定价法
C差别定价法
D阶段定价法
正确答案:————
23.（单选题）()是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。 (满分:)
A市场领导者
B市场挑战者
C市场追随者
D市场补缺者
正确答案:————
24.（单选题）市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于 (满分:)
A名义尺度
B间距尺度
C比例尺度
D顺序尺度
正确答案:————
25.（单选题）在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于（） (满分:)
A实现迅速起飞
B实现快速增长
C实现渗透最大化
D维持特定销售水平
正确答案:————
26.（单选题）企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略() (满分:)
A保持
B收割
C发展增大
D放弃
正确答案:————
27.（单选题）在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（） (满分:)
A创新采用者
B早期采用者
C早期大众
D晚期大众
正确答案:————
28.（单选题）同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。 (满分:)
A水平冲突
B垂直冲突
C交叉冲突
D特殊冲突
正确答案:————
29.（单选题）()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 (满分:)
A地区型
B职能型
C产品型
D顾客市场型
正确答案:————
30.（单选题）为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） (满分:)
A企业潜量
B市场需求
C销售配额
D市场潜量
正确答案:————
二、多选题：
31.（多选题）企业形象识别系统的构成因素为（） (满分:)
A经营理念识别
B消费者认同感识别
C经营活动识别
D设计观念识别
E整体视觉识别
正确答案:————
32.（多选题）差别化市场定位战略的方法包括()。 (满分:)
A产品差别化
B服务差别化
C人员差别化
D品牌差别化
E形象差别化
正确答案:————
33.（多选题）细分市场的有效标志有()。 (满分:)
A可测量性
B可进入性
C可选择性
D可盈利性
E可操作性
正确答案:————
34.（多选题）市场营销的相关概念有()。 (满分:)
A需要、欲望和需求
B产品和效用
C交换、交易和关系
D市场与市场营销者
E市场营销最终目标
正确答案:————
35.（多选题）下列因素中，企业可控制的是：()。 (满分:)
A产品
B政策
C促销
D分销
E价格
正确答案:————
36.（多选题）定价目标一般可分为()。 (满分:)
A利润目标
B销售额目标
C市场占有率目标
D稳定价格目标
正确答案:————
37.（多选题）营销控制的方法有()。 (满分:)
A年度计划控制
B战略控制
C战术控制
D盈利能力控制
E效率控制
正确答案:————
38.（多选题）对企业来说新产品是()。 (满分:)
A第一次生产的产品
B第一次经营的产品
C第一次在市场上看到的产品
D重新进行市场定位后再次推出的产品
E为降低成本、改进功能后生产的产品
正确答案:————
39.（多选题）在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题()。 (满分:)
A企业资源
B产品同质性
C市场同质性
D产品生命周期
E竞争对手的战略
正确答案:————
40.（多选题）在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是()。 (满分:)
A何时推出新产品
B在何地推出新产品
C先向谁推出新产品
D新产品的推出价格
E如何推出新产品
正确答案:————
41.（多选题）人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类() (满分:)
A战略决策
B组织决策
C控制决策
D目标决策
E管理决策
正确答案:————
42.（多选题）下列属于早期采用者的特征有（） (满分:)
A占全部潜在采用者的25%
B在群体里威望较高
C多在产品的介绍期成长期采用新产品
D深思熟虑决策时间较长
E对创新的扩散有决定性影响
正确答案:————
43.（多选题）市场营销渠道的主要职能有（） (满分:)
A调研
B融资
C接洽
D风险承担
E谈判
正确答案:————
44.（多选题）市场营销组合中的“价格”包括（） (满分:)
A价目表所列的价格
B折扣
C折让
D支付期限
E信用条件
正确答案:————
45.（多选题）广告目标的主要类型有()。 (满分:)
A达成交易
B传递信息
C诱导购买
D提醒使用
E反馈信息
正确答案:————
46.（多选题）下列有关订购点决策描述正确的有（） (满分:)
A订购前置时间越长，订购点越高
B使用率越高，订购点越高
C服务水平越低，订购点越低
D使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E使用率越高，订购点越低
正确答案:————
47.（多选题）市场定位策略包括：()。 (满分:)
A避强定位
B迎头定位
C重新定位
D细分市场
正确答案:————
48.（多选题）结构性市场营销组织的类型有（）。 (满分:)
A职能型组织
B市场型组织
C金字塔型组织
D地理型组织
E矩阵型组织
正确答案:————
49.（多选题）一体化增长战略的类型有() (满分:)
A前向一体化
B后向一体化
C双向一体化
D水平一体化
E垂直一体化
正确答案:————
50.（多选题）产品经理组织的缺点表现在()。 (满分:)
A产品经理们不能获得足够必要的权威
B管理成本上升
C管理成本下降
D品牌经理的任期往往很短
E不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
正确答案:————
福师《市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1.（单选题）传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在()。 (满分:)
A产前活动
B生产活动
C销售活动
D售后活动
正确答案:——C——
2.（单选题）可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是()。 (满分:)
A介绍期
B成长期
C成熟期
D衰退期
正确答案:——B——
3.（单选题）王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） (满分:)
A习惯性购买行为
B寻求多样化购买行为
C化解不协调购买行为
D复杂购买行为
正确答案:——D——
4.（单选题）保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的()。 (满分:)
A经济因素
B社会因素
C技术因素
D文化因素
正确答案:————
5.（单选题）消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（） (满分:)
A文化因素
B社会因素
C个人因素
D心理因素
正确答案:————
6.（单选题）企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（） (满分:)
A宽度
B长度
C深度
D关联度
正确答案:————
7.（单选题）在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（） (满分:)
A垄断竞争
B寡头竞争
C完全竞争
D纯粹垄断
正确答案:————
8.（单选题）搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是()。 (满分:)
A内部报告系统
B营销情报系统
C营销研究系统
D营销分析系统
正确答案:————
9.（单选题）()是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。 (满分:)
A年度计划控制
B战略控制
C盈利能力控制
D效率控制
正确答案:————
10.（单选题）下列定价方法中，属于成本导向定价法的是()。 (满分:)
A可销价格倒推法
B投标定价法
C边际贡献定价法
D通行价格定价法
正确答案:————
11.（单选题）市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于 (满分:)
A名义尺度
B间距尺度
C比例尺度
D顺序尺度
正确答案:————
12.（单选题）在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（） (满分:)
A能有效协调各种市场营销职能
B注重整体观念
C能避免权责不清和多头领导的矛盾
D产品经理能获得足够的权威
正确答案:————
13.（单选题）某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是 (满分:)
A3位
B5位
C7位
D9位
正确答案:————
14.（单选题）企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于（） (满分:)
A理想业务
B冒险业务
C成熟业务
D困难业务
正确答案:————
15.（单选题）市场渗透战略适用的情况是（） (满分:)
A现有市场--新产品
B新市场--现有产品
C现有市场--现有产品
D新市场--新产品
正确答案:————
16.（单选题）市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（） (满分:)
A效率
B配置
C灵敏度
D影响力
正确答案:————
17.（单选题）()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 (满分:)
A地区型
B职能型
C产品型
D顾客市场型
正确答案:————
18.（单选题）购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（） (满分:)
A企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。
B有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
C发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
D采购人员看广告或参加展销会。
正确答案:————
19.（单选题）指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是()。 (满分:)
A迅速取脂策略
B缓慢取脂策略
C迅速渗透策略
D缓慢渗透策略
正确答案:————
20.（单选题）在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：()。 (满分:)
A成本高
B模仿者开始出现
C利润大
D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
正确答案:————
21.（单选题）市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ） (满分:)
A年度计划控制
B赢利能力控制
C效率控制
D战略控制
正确答案:————
22.（单选题）在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（） (满分:)
A互补品
B选购品
C条件品
D替代品
正确答案:————
23.（单选题）品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是()。 (满分:)
A商标
B品牌标志
C品牌名称
D品牌
正确答案:————
24.（单选题）按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于 (满分:)
A有道德的竞争者
B领先的竞争者
C良好的竞争者
D理性的竞争者
正确答案:————
25.（单选题）经过编排、加工处理的数据称为（） (满分:)
A二手数据
B一手资料
C原始资料
D信息数据
正确答案:————
26.（单选题）产品需求的下降会导致该产品()。 (满分:)
A价格上升，销量减少
B价格上升，销量下降
C价格下降，销量上升
D价格下降，销量下降
正确答案:————
27.（单选题）在企业市场营销组合策略中，网上销售属于()。 (满分:)
A产品策略
B定价策略
C分销策略
D促销策略
正确答案:————
28.（单选题）企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是()。 (满分:)
A渠道宽度决策
B渠道类型的数量决策
C中间商类型决策
D渠道管理决策
正确答案:————
29.（单选题）()就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。 (满分:)
A迂回进攻
B围堵进攻
C正面进攻
D侧翼进攻
正确答案:————
30.（单选题）由黑白电视机发展为彩色电视机属于()。 (满分:)
A改进产品
B全新产品
C换代产品
D更新产品
正确答案:————
二、多选题：
31.（多选题）企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（） (满分:)
A价格是否符合政府的有关政策和法令
B价格是否符合企业的定价政策
C消费者对价格的心理反应
D企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见
E竞争对手对企业的反应
正确答案:————
32.（多选题）分销渠道选择原则包括()。 (满分:)
A经济性原则
B目标差异原则
C适应原则
D声誉原则
E富有弹性，便于及时调整的原则
正确答案:————
33.（多选题）行为细分(behaviorsegmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有()。 (满分:)
A进入市场的程度
B消费数量
C品牌忠诚度
D待购阶段
正确答案:————
34.（多选题）转卖者提供（）。 (满分:)
A形式效用
B时间效用
C地点效用
D占有效用
E所有效用
正确答案:————
35.（多选题）市场营销组合中的“价格”包括（） (满分:)
A价目表所列的价格
B折扣
C折让
D支付期限
E信用条件
正确答案:————
36.（多选题）市场营销学主要对下列几类行为进行研究() (满分:)
A消费行为
B政府行为
C供应商行为
D市场营销机构行为
E帮会组织行为
正确答案:————
37.（多选题）一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（） (满分:)
A市场导向
B切实可行
C协调一致
D富鼓动性
E具体明确
正确答案:————
38.（多选题）X和Y两种商品的需求交叉弹性是正值，这意味着（） (满分:)
AX和Y是互补品
BX和Y是互替品
CX和Y不存在关联关系
DX商品价格提高将减少Y商品的需求
EY商品价格降低将减少X商品的需求
正确答案:————
39.（多选题）收集第一手资料的方法有()。 (满分:)
A观察法
B小组深度访问法
C问卷调查法
D实验法
正确答案:————
40.（多选题）准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（） (满分:)
A经营管理方面
B财务方面
C采购方面
D产品方面
E市场营销方面
正确答案:————
41.（多选题）企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（） (满分:)
A产品是否同质
B企业规模
C市场是否同质
D市场规模
正确答案:————
42.（多选题）二手资料的信息来源有()。 (满分:)
A内部来源
B政府刊物
C报刊书籍
D商业资料
E原始资料
正确答案:————
43.（多选题）市场营销的相关概念有()。 (满分:)
A需要、欲望和需求
B产品和效用
C交换、交易和关系
D市场与市场营销者
E市场营销最终目标
正确答案:————
44.（多选题）在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是()。 (满分:)
A何时推出新产品
B在何地推出新产品
C先向谁推出新产品
D新产品的推出价格
E如何推出新产品
正确答案:————
45.（多选题）统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。 (满分:)
A价格
B成本
C收入
D人口
E促销
正确答案:————
46.（多选题）一个战略业务单们所具有的特征包括（） (满分:)
A它是单独的业务或一组有关的业务
B它有不同的任务
C它有其竞争者
D安有认真负责的经理
E它掌握一定的资源
正确答案:————
47.（多选题）企业形象识别系统的构成因素为（） (满分:)
A经营理念识别
B消费者认同感识别
C经营活动识别
D设计观念识别
E整体视觉识别
正确答案:————
48.（多选题）产品经理组织的缺点表现在()。 (满分:)
A产品经理们不能获得足够必要的权威
B管理成本上升
C管理成本下降
D品牌经理的任期往往很短
E不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
正确答案:————
49.（多选题）消费者所审视的新产品的特性包括() (满分:)
A相对优越性
B适用性
C复杂性
D可试性
E明确性
正确答案:————
50.（多选题）按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种()。 (满分:)
A访谈法
B专家咨询法
C邮寄调查法
D电话调查法
正确答案:————
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