江南大学2018年《推销学》上半年大作业

科目:《推销学》

一、简述题（10*5=50分）

1、推销的“三角公式”；

2、推销方格理论；

3、顾客方格理论；

4、迪伯达（DIPADA）模式；

5、消费者“黑箱”。

二、策划题：以当地的大型医院为推销对象，按照推销过程的八个步骤策划**品牌医疗器械的推销方案（50分）。

三、大作业具体要求：

（一）第一题要求解释各题中的相关概念以及意义，简要论述即可，字数不用多；

（二）分别按照寻找客户、访问准备、约见客户、推销面谈、处理顾客异议、促进成交、售后服务和反馈信息八个基本的推销阶段策划产品的推销方案，以便让推销员掌握推销的技巧。内容以策划书的形式提交，字数不低于800字。

（三）作业要求为宋体、小四号字。